小商家怎么從零做起一家食品類目店鋪?拼多多開店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享-拼多多開店拼多多入駐開店拼多多新手開店拼多多新手開店

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對(duì)呀很多

拼多多中小商家

來說，日銷上萬是很遙遠(yuǎn)的事情，今天幕思城就給大家分享一個(gè)讓店鋪日銷從0做到50的

開店實(shí)操

經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹易鲂碌暧兴鶐椭?/p>

前情提要：

這是一家新店，店家一開始就和很多新手商家一樣，只上傳了商品，主圖是自己用手機(jī)拍的，沒有像樣的詳情。這樣的商品自然沒有什么銷量和評(píng)價(jià)。

但店家有貨源，并且商品類目屬于貴州地域美食，食品類目流量一向很大，又由于地域類，競(jìng)爭(zhēng)有但不會(huì)過于激烈，這樣的類目做起來的難度并不是很大。針對(duì)店鋪給出的運(yùn)營策略，

核心點(diǎn)就是解決主圖問題！

食品類目的產(chǎn)品，主圖的優(yōu)勢(shì)甚至要比價(jià)格優(yōu)勢(shì)還重要，大家可以自己設(shè)身處地代入一下，如果主圖足夠誘人，引起了你的食欲，哪怕稍微貴一點(diǎn)，你是不是也更愿意下單。

結(jié)果就是，店鋪從2022年11月開始運(yùn)營，在6個(gè)月內(nèi)，從一家新店，做到如今月銷售額過2萬，月銷量過1500,也就是日銷50，并且推廣費(fèi)用5000元，平均每天不到200元，投產(chǎn)穩(wěn)固在4.6，說明這樣的銷量不是靠花錢燒出來的。下面就詳細(xì)說一下實(shí)操過程：

一、不斷測(cè)圖優(yōu)化主圖

之前也說了食品類目就是賣主圖，像蛋糕店的櫥窗都是透明的一樣，就是通過誘人的形象把客戶吸引進(jìn)店。所以一定要做出好的主圖來，怎么做？測(cè)圖！

1、挑選合適圖片

我們作為新手小白，自己肯定沒有那個(gè)專業(yè)能力創(chuàng)造出好的圖片，那么我們就要抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去。可以在

推廣工具-優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜

里找到自己的類目，參考類目里優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖。

或者去參考

各大電商平臺(tái)排名頭部的競(jìng)品

，他們的主圖是怎么做的。但不是照抄，我們是參考他們的構(gòu)圖模式，比如文案是放左邊還是放底部，產(chǎn)品是放做好的還是原材料，視角是平著的還是斜著的，這些都能參考，結(jié)合自己的產(chǎn)品和文案，讓美工去做具有原創(chuàng)性的主圖，因?yàn)槲覀兛隙ㄊ遣荒鼙I圖的。

食品類的主圖，建議放大食物本身細(xì)節(jié)，提高亮度，增加圖片的光澤，讓食物看上去新鮮亮麗，會(huì)更誘人。比如：

2、多多搜索測(cè)圖

接下里就是不斷的測(cè)圖，測(cè)圖過程，就是把選好做好的圖片放到多多搜索計(jì)劃里：

一張圖得到50個(gè)點(diǎn)擊量就可以測(cè)試出圖的好壞了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量更多，得到的反饋也就更準(zhǔn)。

光燒錢，有點(diǎn)擊曝光但不出單的，不能要，這種圖代表轉(zhuǎn)化不行；出單了，但是點(diǎn)擊率、roi（投產(chǎn)）低于1的也不行，低于1就說明是虧錢的。

所以篩選下來合格的圖要滿足點(diǎn)擊量50以上，點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上（不同行業(yè)類目點(diǎn)擊率不同），能出單，roi在1以上。

不合格的主圖就要不斷去修改優(yōu)化，或者更換。這個(gè)過程要不斷和美工溝通，能摳一點(diǎn)細(xì)節(jié)是一點(diǎn)，該商家也是能穩(wěn)定把圖的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在7%的優(yōu)質(zhì)水平。

符合條件的圖就可以確定接下來是我們長(zhǎng)期要使用的主圖了。這一步前期一定不能省，50個(gè)點(diǎn)擊乘以出價(jià)，測(cè)一張圖估計(jì)也就幾十塊錢，但如果測(cè)出來是一張好的圖，未來能帶給我們的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十塊錢。

3、評(píng)價(jià)維護(hù)

評(píng)價(jià)也得維護(hù)好，因?yàn)榇蜷_商品頁面評(píng)價(jià)是會(huì)在詳情的上面的，而且食物類目的帶圖評(píng)價(jià)，等于第二主圖，好的帶圖評(píng)價(jià)能起到補(bǔ)充主圖的作用，前期建議用多多進(jìn)寶來積攢銷量和出評(píng)，這個(gè)是拼多多官方渠道，效果穩(wěn)固。同時(shí)一定要維護(hù)好老客戶，老客戶是最容易出評(píng)的，多用電話聯(lián)系打好關(guān)系，用贈(zèng)品福利等方式引導(dǎo)他們出評(píng)。

二、測(cè)完圖后不斷優(yōu)化推廣計(jì)劃

除開測(cè)圖之外，關(guān)鍵詞也是要不斷去優(yōu)化的，給

新手建議是開車不要開ocpx，

因?yàn)橐婚_始要測(cè)圖+優(yōu)化關(guān)鍵詞，Ocpx會(huì)把數(shù)據(jù)吞掉，我們無法測(cè)出想要的數(shù)據(jù)。新店要開就

開自定義計(jì)劃

。

優(yōu)化關(guān)鍵詞過程和測(cè)圖過程其實(shí)道理是一致的，挑選合適的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@家店鋪產(chǎn)品是貴州特產(chǎn)，所以

關(guān)鍵詞主打地域+產(chǎn)品相關(guān)，以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為主要核心

指數(shù)挑選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

新店開車，一開始每個(gè)計(jì)劃100元限額就行。多多搜索測(cè)圖測(cè)好之后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定一段時(shí)間，就可以去開多多場(chǎng)景，多多場(chǎng)景一開始也是日限額設(shè)置100元就行。

慢慢的流量提升，一天很快就把100元燒完了，評(píng)估一下投產(chǎn)，賣一單是盈利賺錢的，那就可以去提高到200元的日限額。按這樣的節(jié)奏銷量排名起來了，即使不開車，每天也會(huì)有自然流量。

并且開車提升付費(fèi)流量，也是能提升我們的自然流量的，如下圖，該店鋪如今就是每天花費(fèi)不到200元的，形成了非常健康的自然流量占比。

三、店鋪日常運(yùn)營

新手店鋪，可能也沒有很多錢去報(bào)日常的活動(dòng)，所以就

跟緊大促節(jié)日

去參加就行，比如雙十一、雙十二、六一八等大促節(jié)日，這種節(jié)日活動(dòng)價(jià)低一點(diǎn)也就接受了，肯定得搞點(diǎn)優(yōu)惠的嘛。畢竟有龐大的流量，之后是能為店鋪拉升自然流量的。例如618大促活動(dòng)、雙11大促活動(dòng)等等都會(huì)有活動(dòng)標(biāo)識(shí)。

四、結(jié)語

其實(shí)限制新手店家最大的問題就是沒有方向，不知道方法。在知道適合自己店鋪的運(yùn)營策略后，就堅(jiān)持地去做。要有恒心和信心，一開始如果測(cè)出來的圖投產(chǎn)比較低，都是很正常的現(xiàn)象，就看你能不能繼續(xù)測(cè)圖，測(cè)出一張好的圖，以及后續(xù)的評(píng)價(jià)優(yōu)化。相信秉持著這些方法，做爆不敢保證，做起來保持自然流量進(jìn)來盈利，還是算能做到的一個(gè)小目標(biāo)。

提醒：該商家案例，適合同樣是食品類目或者有地域?qū)傩缘纳唐穮⒖?，其他產(chǎn)品不適合借鑒，照搬不能復(fù)制成功。

那么以上就是

拼多多新手開店

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