零售巨頭做電商-不是本行的一定好-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商B2C網(wǎng)購,電商網(wǎng)上商城,電商實體店,電商行業(yè)分析,電商營銷引流。

本能來時翻箱倒柜系列4的文章，當初給一家零售連鎖企業(yè)做電商規(guī)劃的文件，但是得先經(jīng)過人家同意，可俺忘了十一人家休息，先簡單說說幾句吧。

今年多家百貨零售連鎖巨頭都發(fā)力電子商務，（不久寫的帖子

為何百貨企業(yè)做B2C，都從奢侈服飾做起

），基本都是把品牌服飾和化妝品作為主打產(chǎn)品，具體原因那個帖子里大家分析了不少。

不過，零售巨頭的網(wǎng)站做這類產(chǎn)品卻有一個大BUG，就是定價，定價和實體賣場一樣，比其他網(wǎng)站的價格怎么也要高上30%以上吧，有人會買嗎（持續(xù)購買）？價格和其他網(wǎng)站類似，嘿嘿，服飾和化妝品也是實體店的主打，產(chǎn)品重合度高，一個零售公司，兩套價格，不知道有多少內(nèi)部官司要打呀。

不知道這些零售巨頭們怎么解決這個問題。

PS1:某巨頭想了一個辦法，在實體賣場大發(fā)代金券，但代金券只能在網(wǎng)站上用，一時效果還不錯。

PS2:俺一直認為，對于這些零售巨頭來說，一號店是要比卓越更靠譜的發(fā)展方向（農(nóng)副產(chǎn)品的價格差小，庫存要求高，便于發(fā)揮零售企業(yè)自己庫存的優(yōu)勢，避免價格上的劣勢）

PS3:這些企業(yè)和銀聯(lián)這樣辦網(wǎng)上商城很可能成為是B2C的活菩薩，從他們的前期推廣計劃看，他們會培養(yǎng)起一批新的B2C網(wǎng)購人群，然后這些顧客會被價格更低，服務更好的B2C站吸引去，大家得先謝謝人家一下

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