玩轉(zhuǎn)另類直通車

本文主題玩轉(zhuǎn)另類直通車,淘寶訪客,淘寶問答。

只要是淘寶賣家，就肯定知道直通車、PPC、投產(chǎn)比等等高頻詞。直通車作為淘寶最常用的付費推廣方式之一，被淘寶賣家所熟知。一直以來直通車的玩法也有很多的，而且淘寶對于直通車也是定期升級，賦予新的功能。直通車的每個玩法都有各自的優(yōu)點與缺點，有些適合我們中小賣家有些不適合。而直接影響我們使用率的關(guān)鍵點就是花費。而且隨著競爭的加劇，現(xiàn)在越來越多的人開始選擇直通車推廣。因為直通車和百度競價類似，按照競價排序。因為人數(shù)的增加，競爭的加大，也就讓直通車點擊費用越來越高。讓本來就高的點擊變得更加難以接受，而且因為人群的不精準(zhǔn)讓直通車變得更加艱難，針對今年的這種情況我開發(fā)了些不一樣的直通車開發(fā)，下面就說一下。

今天我和大家說的是精車加粗車相結(jié)合玩法，這種形式年初開始操作，到現(xiàn)在為止效果都是很好的。既可以給店鋪帶來精準(zhǔn)的訪客人群而且在不用花費太多推廣費用的情況下能得到更多的流量并且?guī)幼匀辉L客的增長。在具體操作之前我先和大家解釋一下什么是精車和粗車，只有了解了概念，才會更好的操作。

這里我們說的精車就是我們平時開的那種，用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對比較高的價格去爭取靠前的排名，并且把精準(zhǔn)人群開上來鎖定店鋪的訪客提高投入產(chǎn)出。而粗車就簡單多了，就是直接找一個計劃把產(chǎn)品放上去就開始加詞，只要是稍微能用的都可以加一直加到200個為止或者沒詞可用為止，然后出很低的價格只要能引來訪客就可以了，出價可以無限低但是不能引不來訪客。

根據(jù)實操，今年這樣兩個相結(jié)合的形式比單一的只開一種直通車好很多。只開精車雖然訪客會精準(zhǔn)很多，但是引來的展現(xiàn)和點擊太少的話是不能帶動自然訪客的增長的。粗車呢雖然引來的訪客不是很精準(zhǔn)，但是在花費同樣預(yù)算的情況下，能夠帶來好幾倍精車的訪客從而帶動自然流量的提上。但是在這個千人千面的年代這樣給店鋪混入大量雜流量會破壞店鋪的標(biāo)簽，所以就有了精車和粗車的開發(fā)，一個用來維護(hù)店鋪的人群標(biāo)簽一個用來帶流量，所謂雙劍合璧天下無敵。下面我就和大家說一下具體操作。

一、粗車

人如其名，粗車就是相對粗糙，開法很簡單，只要會加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了，沒什么要主要說明的。然后就是直通車有計劃權(quán)重，如果以前直通車操作不好，老計劃的計劃權(quán)重會低。所以我們建議用全新的計劃，或者一個月內(nèi)沒有數(shù)據(jù)的老計劃。

二、精車

精車的話我們就要詳細(xì)的解釋一下了。雖然現(xiàn)在很多賣家都在開車，但是還是容易掉進(jìn)直通車的一個個坑里面。在開直通車之前要明確我們是為了引來更加精準(zhǔn)訪客的，不是為了引來更多訪客的，而且點擊率只是直通車在漲分階段要考慮的，后面要考慮的還是收藏加購和轉(zhuǎn)化，只有這一點記清楚才能開好直通車。

我為什么要強調(diào)這一點呢？那是因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家朋友雖然都知道了開啟精準(zhǔn)人群推廣，也知道了怎樣去通過溢價來優(yōu)化人群，但是在人群的選擇上往往是會犯錯的，而且從來不認(rèn)為自己犯錯了。

圖1【圖片來自于淘寶，僅供參考】

我們看上圖，這是一個做年輕群體潮流男鞋的，整體直通車數(shù)據(jù)不錯，質(zhì)量分全部10分的關(guān)鍵詞，扣費也不是很高，就是投產(chǎn)優(yōu)點低，會員讓我?guī)椭治鲆幌?。?dāng)我看到一個針對年輕男性群體的竟然去開了女性推廣，當(dāng)我問原因的時候說是點擊率很高就一直留著，還想提高價格引來更多訪客呢！這個就是投產(chǎn)不高的主要原因。我們開車的目的不是流量，而且轉(zhuǎn)化，只有有轉(zhuǎn)化的流量才是有意義的流量。而且這樣開下去還會破壞店鋪的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來越低，然后自然搜索開始下滑進(jìn)入一個死循環(huán)里面。

我們在開人群的時候一定要想好我們需要的是什么人群，不能為了所謂的點擊率展現(xiàn)量去犧牲我們的精準(zhǔn)性。雖然這樣點擊率會低但是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個類型的人接受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一直優(yōu)化到點擊率合格為止，或者你的產(chǎn)品根本就不適合這個人群。包括關(guān)鍵詞也是一樣的，今年淘寶的重點就是標(biāo)題關(guān)鍵詞點擊率單獨計算，所以我們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全部加到直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，如果大部分表現(xiàn)都不錯只有個別的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，但是全部數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了，記住今年一定要用直通車去測試你標(biāo)題的詞和排列順序。

三、定向流量

還有就是定向直通車一定要開，首頁的流量就是一片藍(lán)海便宜量大競爭少，所以在大部分還沒有反應(yīng)過來的時候去爭取一波，雖然轉(zhuǎn)化會低很多，但是今年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。而且定向也很好開的只要主圖審核過了直接根據(jù)淘寶推薦的人群溢價就可以了。這里有一定要注意，就是定向一定要單獨開一個計劃，不然會影響計劃權(quán)重的。

很多人都說，定向推廣的點擊率為什么這么低？這里給大家普及一下，定向的點擊率就是很低的，但是并不會因為點擊率低就開始展現(xiàn)和點擊變低，目前并沒有發(fā)現(xiàn)而且定向沒有分?jǐn)?shù)機制，所以不要因為點擊率低就不敢開定向或者懷疑自己，但是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個東西出來的時間段還要完善，后面一定會跟點擊率掛鉤的，所以我們要提前去做這些。好了今天的分享就到這里，有問題的可以留言。

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