淘寶賣(mài)家在資金有限的情況下如何選擇付費(fèi)推廣工具

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

大家都知道現(xiàn)在我們開(kāi)淘寶店必須要做推廣，最花錢(qián)的地方也是推廣，但是有很多買(mǎi)家在一開(kāi)始在進(jìn)行付費(fèi)推廣的時(shí)候，不知道怎么去選擇我們的推廣工具。

小火今天就為大家詳細(xì)介紹直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦和淘寶客等付費(fèi)推廣工具，供大家學(xué)習(xí)和參考。

一、直通車(chē)

1、直通車(chē)的作用

①測(cè)圖測(cè)款

在測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候是不需要養(yǎng)權(quán)重的，等于就是我們花錢(qián)去買(mǎi)精準(zhǔn)的流量，獲取明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)，判斷我的產(chǎn)品是不是值得推廣的

②養(yǎng)權(quán)重

養(yǎng)權(quán)重的目的就是為了提升我們的產(chǎn)品獲取流量的能力，當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重越來(lái)越高的時(shí)候，就能實(shí)現(xiàn)開(kāi)車(chē)的花費(fèi)越來(lái)越低；可能一開(kāi)始的時(shí)候10元一個(gè)點(diǎn)擊，權(quán)重慢慢上去了，可以把10元降低5元甚至更低。

③提升銷(xiāo)量

通過(guò)不斷增加直通車(chē)的預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)更多的直通車(chē)成交，可以彌補(bǔ)自然銷(xiāo)量低的問(wèn)題

④帶動(dòng)免費(fèi)流量

通過(guò)直通車(chē)間接地為自然搜索關(guān)鍵詞加權(quán)，帶來(lái)免費(fèi)流量的提升

2、直通車(chē)的用法

直通車(chē)的核心思維是：人找貨。

目前直通車(chē)只有一種用法，即通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)花錢(qián)獲取流量；沒(méi)有任何一個(gè)推廣工具比直通車(chē)獲取的流量更精準(zhǔn)，因?yàn)橹挥匈?gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈的買(mǎi)家才會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品。

我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，無(wú)非就是在做加減法。

①加法

增加預(yù)算、增加關(guān)鍵詞、增加投產(chǎn)

②減法

降低預(yù)算、刪減沒(méi)有用的關(guān)鍵詞、降低ROI減少的風(fēng)險(xiǎn)

為什么很多人在開(kāi)車(chē)的時(shí)候會(huì)白白花錢(qián)？

如果你在不加人群的情況下去開(kāi)車(chē)，就不會(huì)獲取精準(zhǔn)的流量，等同于大海撈針一樣；

如果你在開(kāi)車(chē)之前不做任何的測(cè)試，比如說(shuō)測(cè)詞、測(cè)圖、測(cè)人群，那就等于你在跟風(fēng)開(kāi)車(chē)，毫無(wú)方向和目的，因此就算開(kāi)直通車(chē)了，也不會(huì)有比較好的轉(zhuǎn)化。

3、直通車(chē)的數(shù)據(jù)

①數(shù)據(jù)報(bào)表

我們?cè)陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)報(bào)表，重點(diǎn)要去看過(guò)去7-14天的數(shù)據(jù)。

a.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

將我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率去跟行業(yè)的大詞做對(duì)比，如果偏低的話(huà)，就要提升客服轉(zhuǎn)化能力、詳情頁(yè)布局、賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)布局；如果高于行業(yè)數(shù)據(jù)的話(huà)，就繼續(xù)保持。

b.ROI

ROI平衡點(diǎn)=1/毛利率

毛利率=（單價(jià)-成本）/成本

我們需要計(jì)算出自己的ROI平衡點(diǎn)，然后判斷自己開(kāi)車(chē)究竟是處于盈利還是虧損的狀態(tài)；我們可以通過(guò)降低出價(jià)、提升產(chǎn)品客單價(jià)等方式優(yōu)化自己的ROI

c.點(diǎn)擊率

我們的點(diǎn)擊率必要要達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率才算合格，最好是做到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍以上。

②數(shù)據(jù)優(yōu)化

a.花費(fèi)超過(guò)7天并且數(shù)據(jù)變化不大的，我們可以直接放棄，或者更換其他的方法；

b.數(shù)據(jù)在7天內(nèi)都提升不了的、遇到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們要做的是穩(wěn)定預(yù)算；

c.點(diǎn)擊率，無(wú)論用什么方法都要提升，比如說(shuō)可以精準(zhǔn)地域、細(xì)分人群、更換創(chuàng)意圖等等。

二、鉆展、超級(jí)推薦、淘寶客

鉆展、超級(jí)推薦和淘寶客的核心思維是：貨找人。產(chǎn)品會(huì)通過(guò)千人千面的方式展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，喜歡的人群會(huì)直接來(lái)點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生成交。

1、鉆展

鉆展是淘寶網(wǎng)圖片類(lèi)廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣(mài)家提供的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。鉆展依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。

每天需要做的就是要做好鉆展圖片的收集整理，然后鉆展大小如果有變化的話(huà)，那就要做好審核，還需要花時(shí)間去測(cè)試鉆展中最合適的位置，做好鉆展的預(yù)算，這樣在用鉆展的時(shí)候才會(huì)有計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)，也不會(huì)有過(guò)大的資金壓力。

2、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦屬于場(chǎng)景推廣的模式，它是信息流場(chǎng)景下的競(jìng)價(jià)，依賴(lài)的是場(chǎng)景推薦主動(dòng)展示給有意向和個(gè)性化瀏覽的買(mǎi)家。和淘寶直通車(chē)其實(shí)差不多。

3、淘寶客

淘寶客戶(hù)推廣旨在為淘寶賣(mài)家提供淘寶以外的流量和人力，幫助推廣商品，賣(mài)家在交易后支付傭金。它也是一種非常有效的推廣方法，它也更省力，別人有助于推廣，你可以給傭金，但傭金應(yīng)該設(shè)定合理，不要太多，不能太少。

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