藍(lán)海行業(yè)算什么
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題藍(lán)海行業(yè)算什么,淘寶人群,淘寶問答。
對小賣家來說,一方面羨慕別人的熱銷產(chǎn)品,但是又沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金,對淘寶推廣的手段也不熟悉;另一方面想尋找競爭小利潤高的藍(lán)海市場,卻苦于沒有具體的方法。
別急,在給大家介紹如何快速找到藍(lán)海市場的方法前,我們需要先搞清楚市場和行業(yè)有什么不同。
簡單來說,市場就是一類人愿意為之花錢的需求。比如對于脫發(fā)人群說,在脫發(fā)前、中、后的不同階段會有不同的需求,我們需要從中尋找出那些最困擾他們,并且為之愿意花錢的需求,例如在脫發(fā)前期,他們更需要的可能是一些防脫的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品,而脫發(fā)后期,可能就需要增長液等等。行業(yè)則是由一堆產(chǎn)品組成的,常見就是淘寶的類目劃分。
說完二者的區(qū)別,接下來就進(jìn)入找藍(lán)海市場的具體方法:
1、確定目標(biāo)人群
這里確定的人群要比較細(xì)致。比如孕婦人群,從備孕階段到懷孕階段再到生產(chǎn)完成后,需求都會不同,所以不能大而空的把目標(biāo)人群定位于孕婦或者母嬰。
2、確定細(xì)分人群的需求
這一步需要明確你的目標(biāo)人群有什么非常困擾并且愿意花錢解決的問題。需求的定位大致有生存(衣食住行)、精神(陶冶情操、提升知識)、物質(zhì)、面子(滿足虛榮心)幾方面。舉個例子:“白富美”這個寬泛的人群怎么挖掘細(xì)分需求?首先白富美人群可以大致分為:高級白領(lǐng)、貴婦等更細(xì)分的人群,接著就高級白領(lǐng)來說,她們的需求可以有以下分類:
3、確定買家有什么樣的需求?這個需求是否還有空間?
關(guān)鍵詞是在淘寶中能夠體現(xiàn)買家需求的依據(jù)之一。在選擇市場的時候,通過關(guān)鍵詞的走勢可以判斷市場是上升的還是下降的,也可以通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率看出買家的接受程度。
4、選藍(lán)海行業(yè)
①確定自己的服務(wù)人群;
②羅列可能做的產(chǎn)品詞;
③對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索(搜索人氣、商城占比、在線商品數(shù)、直通車參考價、支付轉(zhuǎn)化率);
④分別計入表格匯總。
5、篩選
將寶貝數(shù)量升序排列,篩選出搜索人氣1000/天以上的(不同類目可變動),然后再選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。
以上就是小賣家尋找藍(lán)海市場的基本方法,看似簡單,實(shí)際的操作卻有非常細(xì)致的方法和邏輯,只靠自己摸索是不容易成功的,聰明的人會選擇“名師指路”,而非自己“行萬里路”。
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