從細分中尋找差異化電商藍海市場-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商差異化電商,電商行業(yè)分析,電商電商市場,電商營銷引流。

最近在微博里發(fā)了一個電商市場選品原則，許多微友拍磚說以我這樣的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在找不到適合做電商的產(chǎn)品了，對這個觀點我不予認(rèn)同。其實在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上做差異化的定位及細節(jié)改進，你會發(fā)現(xiàn)改進后產(chǎn)品又是一個全完不同的商品，并且適合電商銷售。所謂差異化，很多人固有的思維便是產(chǎn)品需要橫空出世，市場上沒有同類產(chǎn)品，這才叫差異化。其實不然，當(dāng)你在原標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些小小的細節(jié)改進，比如顏色，版形等，并對產(chǎn)品賦予差異化的市場定位及品牌解釋，產(chǎn)品的差異化也就真實的體現(xiàn)出來了。按此思路細想一下：初刻、快書包這兩個案例或許會對大家的思維開拓有所啟示，他們賣的產(chǎn)品并不是市場沒有，只是他們的品牌細分定位及差異化的用戶體驗便帶來了一個全新的藍海市場。為了印證我的想法，我再發(fā)一個朋友做差異化細分市場的案例供大家思考，此項目創(chuàng)立時間不長，幾個月的時間，已經(jīng)獲得了天使投資支持，我本人也看好此項目前景，僅供大家參考，并希望引起大家思考并討論電商差異化產(chǎn)品的話題，以此開拓更好的電商市場機會。話不多說了，直接發(fā)一下此項目的一些基本情況，看完大家多討論吧！項目名稱：拉夫爾有機食品；項目細分：母嬰電商；項目定位：專注于孕嬰幼兒的有機生活，提供安全，健康的有機食品，呵護新生命；項目關(guān)鍵詞：有機、健康、呵護新生命；市場機會：國內(nèi)食品安全問題嚴(yán)重，父母對新生兒健康問題非常關(guān)注；產(chǎn)品定位：主要做國際的有機產(chǎn)品；投資情況：已獲百萬級別天使投資；項目做電商的部分優(yōu)勢：1.產(chǎn)品定位好專一，可以針對用戶群精準(zhǔn)的投放廣告，帶來的流量轉(zhuǎn)化率很高。2.有機、綠色母嬰類食品，都是進口的國際產(chǎn)品，有國際有機食品認(rèn)證。3.產(chǎn)品競爭小，都是進口產(chǎn)品，線下比較難買到，而進口產(chǎn)品在國內(nèi)消費者眼中質(zhì)量比國類產(chǎn)品要可靠。4.現(xiàn)在獨生子女比較多，父母對嬰兒食品質(zhì)量很看重，對價格也就不那么敏感了。5.重復(fù)夠買率很高，看到產(chǎn)品和服務(wù)好，消費者會一直購買?，F(xiàn)在的電商市場，競爭環(huán)節(jié)異常激烈，但是中國的網(wǎng)民數(shù)量驚人，還有相當(dāng)大一部分比例還未有網(wǎng)購體驗，市場機會還是很多滴。各位電商童鞋們再涉入電商創(chuàng)業(yè)時，不妨先想想如何做到差異化、細分定位，找一找細分市場中的電商藍海，或許會發(fā)現(xiàn)真是一條通往電商成功道路上的捷徑。

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