淘寶店流量受限

本文主題淘寶店流量受限,淘寶流量,淘寶問答。

首先說一下大部分人都會有的兩個誤解：

1.如果我什么都不做，流量就是穩(wěn)定的！

我店鋪流量忽然掉了一半，我沒有動主圖，沒有編輯頁面，為什么流量忽然掉了？

店鋪的流量是不能保證一直穩(wěn)定狀態(tài)，你沒變，市場在變，消費者在變，競爭對手在變。

生意的本質(zhì)就是競爭，流量都是從別人那里搶的，你不變別人在變呀。

比如你測試的一個非常好的款，賣的很好。過幾天對手就賣一件跟你一模一樣的，價格還比你低。

只有不斷根據(jù)市場變化，對手變化，消費者變化，調(diào)整自己，才是長久生存的根本。

2.店鋪流量忽然下降，才去分析，找問題！

除開作弊跟違規(guī)，一般情況下店鋪的流量不會忽然下降。一定是有一個問題已經(jīng)存在很久了，只是沒有被及時發(fā)現(xiàn)并調(diào)整。

當(dāng)流量已經(jīng)下降，我們再去分析，有些事情已成為結(jié)果，很難知道他產(chǎn)生的原因是什么。

或者問題已經(jīng)非常嚴重了，很難去調(diào)整，所以店鋪的流量應(yīng)該實時監(jiān)控起來。

同樣不管我們店鋪的流量是忽然升或者忽然降，我們都應(yīng)該去關(guān)注！

一般情況我們店鋪流量忽然增長，我們就很高興，忙著發(fā)貨，忙著擴大規(guī)模。但過幾天流量又掉下去了或者發(fā)貨忙不過來，服務(wù)沒有做好，或者缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，過幾天我們又被打回原形。

當(dāng)流量增加的時候，我們應(yīng)該清楚知道這部分流量怎么來的，考慮這部分流量能不能保持下去，貨源是否充足，服務(wù)是否依然可以保證等等，都需要理性考慮。

針對流量，今天的重點來了，我們要聊聊限制流量的8個因素。

01選品跟市場需求趨勢不符合

淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。

比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

這時候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。

02定價不符合總體需求趨勢

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因為起來會比較難。

我們以太陽鏡為例，大家在確認這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。

看這個主流價位就是4——65之間，那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？

好，接下來完全的經(jīng)驗之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。

你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618。

為什么？因為：黃金分割點。

03店鋪搜索權(quán)重出問題

淘寶會重點考核我們的綜合能力，如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒啥問題，但就是做不起來，那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這幾方面考核：DSR評分低或者持續(xù)下降、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差、最近出現(xiàn)糾紛退款。

出現(xiàn)這些情況，打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

04任意優(yōu)化

這是很多賣家都會犯的錯誤，優(yōu)化是必須的。但是瞎優(yōu)化，動不動改標(biāo)題、主圖、詳情頁，甚至一口價，寶貝屬性，是很不好的！

這是打造熱銷款的大忌！因為你每一次修改，很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會丟掉。

點擊生意參謀——實時——實時來源。

這里就可以很清楚查到全部的流量來源，點擊查看詳情就可以看到是哪個關(guān)鍵詞帶來的流量，其中付費流量就是指直通車流量、淘寶客。

淘內(nèi)免費就是手淘搜索、手淘首頁等等免費流量。自主訪問就是通過購物車、店鋪收藏、寶貝收藏進來的流量，一般是顧客主動成交的。

那么我們針對這些數(shù)據(jù)，分開優(yōu)化，思考這個流量構(gòu)成是否合理，例如說有些關(guān)鍵詞不能帶來訪客，我們就思考這個詞能不能刪掉？

我的標(biāo)題是不是該優(yōu)化一下，把有訪客的詞加進去。

如果說直通車流量偏多，手淘首頁的流量偏少，不開車就沒有流量，我們就要思考是不是應(yīng)該用直通車去拉自然搜索，去做精準(zhǔn)人群？

05完全靠自然搜索

因為店鋪層級的限制，每一個店鋪免費的自然搜索流量都會有限制的，尤其是第一層級和第二層級的，幾乎是要跟70%的商家去爭30%的流量。

所以如果想打造爆款，還得想想別的渠道，例如：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行（也是淘寶主推）的內(nèi)容營銷的流量等等，火力全開，多渠道引流！

06新品期數(shù)據(jù)不行

產(chǎn)品如果想流量多，那它在新品時期各種數(shù)據(jù)就要比同行出色。

一般是參考這些數(shù)據(jù)：

點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的；

收藏加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；

轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力；

新品退款率——代表著商品的滿意程度。

07沒有足夠的新品扶持

新品真的有很多扶持的，但能不能讓淘寶判定你為新品就靠你自己了（新品指的是淘寶的新品，不是你店鋪的新品）。

很多人用廠家給的資源包，上架產(chǎn)品，主圖詳情都差不多，標(biāo)題抄同行，基本不可能爆起來。

且不談權(quán)重的問題，單就你和別人沒差區(qū)別，淘寶就不會判定你為新品！

所以標(biāo)題，一定要自己寫，主圖和詳情頁也要自己拍攝自己做，或者可以打上水印，要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。

被淘寶判定為新品以后會出現(xiàn)新品標(biāo)，有單獨的流量入口，扶持力度可以說很大。

08只有一款賣的好

一枝獨秀大概就是形容這個情景了，只有一款賣得好，其他全部滯銷，這個指標(biāo)也會影響店鋪綜合得分的！

現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪，所以不要一次性上架很多產(chǎn)品。

要保證好你的動銷率，一般30天內(nèi)沒有銷量基本就滯銷了，一定要進行處理。

一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。

商品動銷率=動銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù)*100%

另外大家可以做關(guān)聯(lián)營銷。

點擊營銷中心——店鋪營銷工具——新搭配寶——創(chuàng)建套餐（沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的！別浪費錢，先免費用用看?。?/p>

創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。如果出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉庫里，不要著急。

這個做好了就相當(dāng)于一個轉(zhuǎn)鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個寶貝頁面，幫助我們留住客戶，增加瀏覽時長。

總的來說就是以上這8個技巧，其實如果店鋪流量停滯不前，商家發(fā)現(xiàn)的及時并進行相應(yīng)的調(diào)整，可能店鋪就會上到一個新的臺階。

處理得好，這是一個跳板。處理得不好，那估計就兇多吉少了。

文章來源于網(wǎng)絡(luò)

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