淘寶店遇上瓶頸

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題淘寶店遇上瓶頸,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

    淘寶店遇上瓶頸

    根據(jù)官方的說(shuō)法,手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個(gè)手淘流量的30%了,未來(lái)還會(huì)更高,所以我們一定要放一部分重心在上面。

    淘寶內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么?

    具體就是商家或達(dá)人主播創(chuàng)作內(nèi)容(帶寶貝鏈接),提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動(dòng),小二審核通過(guò)后,系統(tǒng)分發(fā)到手淘的各個(gè)內(nèi)容頻道。

    買家打開淘寶看到內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀,點(diǎn)擊寶貝或店鋪鏈接進(jìn)入店鋪,收藏加購(gòu)或直接購(gòu)買,對(duì)某一個(gè)買家的一次淘寶內(nèi)容營(yíng)銷完成。

    綜上所述,簡(jiǎn)單歸納成三步:淘寶達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容、淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容、買家瀏覽進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

    淘寶達(dá)人是什么?

    淘寶達(dá)人是指活躍在淘寶平臺(tái)的內(nèi)容推薦者,他們可以是個(gè)人或機(jī)構(gòu)。他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),并且樂(lè)于分享,喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導(dǎo)。

    我們平日在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的,其他基本上都是淘寶達(dá)人發(fā)布的。淘寶達(dá)人是需要申請(qǐng)的,有興趣的可以去淘寶達(dá)人官網(wǎng)申請(qǐng)一下。申請(qǐng)較難通過(guò),但如果通過(guò),能為店鋪寶貝帶來(lái)一定的流量和轉(zhuǎn)化。即使不是淘寶達(dá)人或申請(qǐng)未通過(guò),也可以與淘寶達(dá)人合作。找達(dá)人最好是通過(guò)阿里V任務(wù)去找,如果是通過(guò)V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。

    淘寶內(nèi)容的分發(fā)入口有哪些?

    淘寶達(dá)人聯(lián)系好了,內(nèi)容制作好了,那么如何展示給買家群體呢?淘寶達(dá)人在后臺(tái)提交內(nèi)容到內(nèi)容入口,小二審核通過(guò)后,系統(tǒng)分發(fā)上傳的內(nèi)容,買家群體就可以看到了。

    以下入口都在手淘首頁(yè)。

    一、淘寶頭條

    淘寶頭條在手淘首頁(yè)上面的位置,位置靠前,流量巨大。這個(gè)入口目前只接受達(dá)人投稿,主要以寶貝測(cè)評(píng)/軟文為主,轉(zhuǎn)化率還可以。對(duì)產(chǎn)品和達(dá)人要求高,如果對(duì)這個(gè)感興趣,可以去后臺(tái)查看具體要求。

    二、有好貨

    有好貨的內(nèi)容主要來(lái)自達(dá)人投稿和官方小二推薦,對(duì)商品的品質(zhì)要求較高,面向中高端消費(fèi)能力的人群。有好貨門檻較高,低價(jià)質(zhì)次的商品沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。

    因?yàn)橐蟮氖呛秘?,要有個(gè)性且小眾,不是大街上到處都有的爆款。所以對(duì)商品的銷量也有要求,一般銷量超過(guò)500就不受歡迎了。

    如果有些親賣的是小眾寶貝,既有品質(zhì)又有特點(diǎn),那這個(gè)位置值得挖掘。且內(nèi)容一旦入池,展現(xiàn)期會(huì)很長(zhǎng),入店的比例也很高,別的頻道一般不會(huì)超過(guò)10%,有好貨入店率可以達(dá)到30%以上。

    如何讓自家寶貝在有好貨展示呢?

    1、把寶貝做精做好,等系統(tǒng)抓取、小二推薦。

    2、找達(dá)人合作幫推。

    有的時(shí)候?yàn)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品都入池,可以找新手達(dá)人,按一個(gè)寶貝30或50元包給他們,即使有100個(gè)寶貝要入池,花費(fèi)幾千元,但至少寶貝都投入淘寶的內(nèi)容池子里了,有舍有得。

    投入了淘寶的內(nèi)容大池子后,內(nèi)容必須先通過(guò)審核,機(jī)器才會(huì)按標(biāo)簽抽取內(nèi)容,千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會(huì)先投入內(nèi)容池子里的。

    三、淘寶直播

    淘寶直播是一個(gè)為買家提供專業(yè)購(gòu)買指引的電商直播平臺(tái),主播通過(guò)直播間與買家互動(dòng),以購(gòu)買轉(zhuǎn)化為目的,并積攢粉絲。

    主播愿不愿意接直播任務(wù)主要看三點(diǎn):合作費(fèi)用;商品是否容易推銷,有購(gòu)買才有傭金;能否提升主播形象吸引粉絲。目前主播可以是達(dá)人,也可以商家(較難申請(qǐng)),也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的?,F(xiàn)在淘寶直播普及,參與一次直播也是比較容易的。

    直播分兩種類型。一種是專場(chǎng),較貴,只賣一家的商品,另一種是拼場(chǎng),多店鋪多商品,把單個(gè)商品寄給他/她,只在直播中展示幾分鐘,這種便宜且容易操作了。

    參與直播有什么好處呢?

    1、帶來(lái)訂單,(因主播粉絲人群、主播能力、寶貝類目效果不同);

    2、給看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽,接下來(lái)的日子里這些人搜索寶貝也好,在手淘首頁(yè)瀏覽,查看收藏夾購(gòu)物車,我們的寶貝都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。

    四、每日好店

    這個(gè)頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣,計(jì)算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的,主要以小二推薦為主,少量來(lái)自達(dá)人,而且得是有權(quán)限的達(dá)人。以扶持有個(gè)性有調(diào)性的中小店鋪為主。

    因?yàn)檫@個(gè)主要小二推薦為主,而且大多數(shù)達(dá)人也都沒(méi)有推薦權(quán)限,要想進(jìn)入這里,還是盡量平衡店鋪商品,用心經(jīng)營(yíng),讓店鋪形成自己的個(gè)性,特色標(biāo)簽,等你達(dá)到小二推薦標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,自然就能上去了。

    五、微淘

    按照官方定義,微淘是不以短期成交為目的,主要是品牌宣傳和粉絲維護(hù)的地方,是店鋪粉絲第一時(shí)間收到店鋪通知的地方。

    店鋪發(fā)微淘時(shí),語(yǔ)氣可以走平易近人風(fēng),拉近和買家距離。文案盡量精簡(jiǎn),可以去蹭最近的熱點(diǎn)引流。

    雖然現(xiàn)在短視頻分去了圖文類的流量,但未來(lái)不管短視頻多么火爆,內(nèi)容營(yíng)銷也是必不可少的。

    上面只是列出了5個(gè)最重要的內(nèi)容入口,內(nèi)容入口不止這些,剩下的玩法其實(shí)大同小異。

    那么,我們中小賣家還有機(jī)會(huì)嗎?有,很多。

    比如微淘。如果有的淘寶賣家兩年前就開始專心搞微淘,那肯定是極好的?,F(xiàn)在開始也不晚,因?yàn)樗型度氤刈永锏膬?nèi)容都是有時(shí)效性的,一般1~3個(gè)月為主,超過(guò)半年的內(nèi)容還能展示出來(lái)的是非常少的。

    想執(zhí)行的淘寶賣家,一方面可以找適合的達(dá)人合作,另一方面可以把微淘弄起來(lái)。有能力的還可以申請(qǐng)開通培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人號(hào),并把店鋪優(yōu)化跟自己準(zhǔn)備展示的內(nèi)容匹配。大概兩個(gè)月,就會(huì)跟早期的同行離的跟近了,再之后就是產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)力比拼了。

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