淘寶sku動(dòng)銷率是什么意思

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我們?cè)谶\(yùn)營自己淘寶店鋪的時(shí)候，會(huì)有運(yùn)營數(shù)據(jù)的需要去分析，比如我們最常聽到的一個(gè)數(shù)字就是淘寶SKU動(dòng)銷率，很多人不知道這個(gè)是什么意思，也不知道如何去分析問題，我們一起來學(xué)習(xí)下吧!

sku動(dòng)銷率是哪些意思?

通俗來說，動(dòng)銷率就是已銷售數(shù)量和拿貨數(shù)量或者原始庫存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷率又分為店鋪動(dòng)銷率和產(chǎn)品SKU動(dòng)銷率。

產(chǎn)品SKU動(dòng)銷率：假設(shè)你的寶貝有2個(gè)SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷等于20%，黑色的動(dòng)銷等于10%.

店鋪動(dòng)銷率：假如你店鋪有100個(gè)SPU(產(chǎn)品鏈接)，有10個(gè)SPU是有銷量的，那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。

怎么利用SKU動(dòng)銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場(chǎng)物品陳列是否合理。是否將一個(gè)品類陳列于不顯眼位置，動(dòng)線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、運(yùn)營物品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個(gè)品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動(dòng)銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運(yùn)營的肥皂盒有15個(gè)SKU之多，每個(gè)月的動(dòng)銷SKU也就2-3個(gè)，這完全可以將不動(dòng)銷的12個(gè)SKU全部清理掉。

怎么提升SKU動(dòng)銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量產(chǎn)品低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了，權(quán)重提升，動(dòng)銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷產(chǎn)品售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

4、直接刪除該產(chǎn)品(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該產(chǎn)品的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的產(chǎn)品重新發(fā)布，才會(huì)成為新產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多的產(chǎn)品訪客。店鋪十個(gè)產(chǎn)品以上，才會(huì)開始計(jì)算動(dòng)銷率。

通過對(duì)上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動(dòng)銷率的意思是哪些了吧!一般來說，動(dòng)銷率越高的店鋪，其物品周轉(zhuǎn)率會(huì)越快，但不是絕對(duì);動(dòng)銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會(huì)越慢。所以要努力去提高這個(gè)數(shù)據(jù)!

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