閑魚如何打造月入過萬的爆款文案-閑魚問答電商問答

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很多朋友做閑魚一直很苦惱一件事，就是自己寫文案。不管對于剛接觸的新人來說還是已經(jīng)在做閑魚店鋪的，寫文案都是一個難題，其實文案真沒有想象的那么復雜，接下來我來聊聊寫出爆款文案的方法，幫助大家理一下寫文案的思路和技巧，輕松打造爆款文案。

一、人設定位

第一步就是要確定好人設定位，因為文案是根據(jù)定位和人設來寫的，你的文案風格偏向于專業(yè)賣家還是閑置賣家，這要和頭像、資料都同步。

專業(yè)賣家參考，有的這種專業(yè)賣家會打造成廠家，頭像也會用工廠的或者產(chǎn)品來突出專業(yè)度，配上撿漏、清倉、賠錢處理的文案就可以賣的不錯…

個人閑置類型的賣家就可以簡單些，介紹可以的寫仔細點，比如：我是個寶媽，平時…，賣的都是自用閑置的…；配上真實點的女生頭像就行了

二、爆款文案六要素

1、產(chǎn)品賣點【差異化】

誤區(qū):很多朋友寫產(chǎn)品賣點，以為就是按照商家的宣傳圖，把產(chǎn)品的性能，用途，規(guī)格，優(yōu)勢等搬過來就可以了

優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹是要篩選信息的:

如果是認知度高的產(chǎn)品，就只需要寫出它的特點和優(yōu)點就行，不要寫太多；只有認知度不高的，才需要仔細介紹

并且，要提煉出顧客最關(guān)心的點，可用重點符號標記出來，突出優(yōu)勢，這樣顧客就能秒懂

2、規(guī)格價格【只寫部分】

規(guī)格價格排版要好看，盡量精簡，正文一排18個字，注意排版，減少閱讀難度

規(guī)格不建議全部寫完

①規(guī)格最好不超過5個，太多會讓客戶選擇困難，其他規(guī)格可以在規(guī)格下面補充一句“需要**可以咨詢”

②不要把價格都寫出來，一是防止同行比價，二是防止商家漲價后不好改文案，三是可以增加咨詢率，提高曝光量

3、轉(zhuǎn)手原因【用心+故事】

不管是工廠直供或者個人閑置類的文案都盡量的把轉(zhuǎn)手原因?qū)懙挠泄适滦?，用心一點，讓別人覺得真實可靠。

工廠類參考模型：

①由于工廠搬遷，需要清理庫存，大量**現(xiàn)貨虧本處理，都是市場上賣得起價格的，現(xiàn)在都是低價，質(zhì)量都有保障，大家可以放心購買

②還可以加深這種慘淡程度，比如批發(fā)商拖欠貨款，急需資金周轉(zhuǎn)，虧本賣……

個人閑置參考模型：

①這些**都是懷孕期間，老公買回來的，那時候沒有來得及用，就擱置了，都是全新的，原價都是150多一個，現(xiàn)在60元一個，只剩下不到5個了，虧本包郵賣給有緣人，質(zhì)量問題包退換

②除了這個理由還有很多可以挖掘的理由以及故事，都是圍繞自己的頭像、資料圈定的人設來寫的，比如失戀了，股票基金血虧，欠債抵押，批發(fā)商不付貨款抵押的貨物……

核心就是有故事性，有真實感

4、塑造稀缺性【數(shù)量不多】

在上一段的轉(zhuǎn)手原因中給到的案例就包含了稀缺性這一點，講完轉(zhuǎn)手原因就可以寫：數(shù)量有限，先到先得/只剩幾個了，需要直接拍

為了引導營造稀缺性，還可以在某一些規(guī)格后面?zhèn)渥⑸希捍艘?guī)格還剩5個

5、售后保障【購買放心】

售后保障是很多人都會忽略的重點，不寫售后，那么注重質(zhì)量都顧客就總是會問你有質(zhì)保嗎？東西壞了保修嗎？諸如此類的問題，售后可以在轉(zhuǎn)手原因那一段，就附加在后面，比較容易被顧客讀到，規(guī)格下面也是可以再次提及售后保障的問題

①如果你感覺售后保障有點low，比如質(zhì)保兩個月，自己都覺得寫不出手，那么就模糊點寫：品質(zhì)保障，質(zhì)量問題包退換

②如果你感覺售后很到位，比如質(zhì)保五年，以舊換新，那就可以寫在文案里面，越明顯越好

6、排版整齊【重點突出】

排版不整齊就會降低閱讀體驗感，讓別人因為半天找不到重點而失去耐心，優(yōu)秀的排版就是重點突出，越重要的內(nèi)容越突出，顧客一目了然，看完就拍。

最后教大家一個最終秘籍，如果你實在不知道如何自己寫文案，你先設定好自己人設，再去通過搜產(chǎn)品找出和自己定位相同并且做得很好的同行，復制他們的文案，加以完善，寫幾個不同的常用模板，每次寫文案直接套用就可以了。

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