怎樣利用直通車帶來(lái)免費(fèi)流量

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

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九月結(jié)束了，有人還在淘寶道路上發(fā)愁,做爆款任重而道遠(yuǎn)，但是現(xiàn)在時(shí)間緊迫，任重是真的，但是不要再讓路途遙遠(yuǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，爆款之路，從選款測(cè)款來(lái)入手。廢話不多說(shuō)，下面給你們分享經(jīng)驗(yàn)。

做直通車的目的就在于以爆帶爆，想要有免費(fèi)流量，最重要的根本就是你要選好一個(gè)有做爆款潛力的款。

你在直通車推廣時(shí),流量少點(diǎn)擊不好我們可以通過(guò)增加關(guān)鍵詞、提高出價(jià)等方式來(lái)獲取;轉(zhuǎn)化不好,可以通過(guò)調(diào)整售價(jià)、改善詳情等方法去提升;但如果產(chǎn)品本身不被市場(chǎng)歡迎,那么你直通車技術(shù)再高,再怎么優(yōu)化也是無(wú)濟(jì)于事。產(chǎn)品是推廣的根本,沒(méi)有好的產(chǎn)品,推廣投入越多只能虧損越大,所以直通車推廣之前的選款與測(cè)款工作尤為重要。

一、選款

淘寶不缺的就是產(chǎn)品,在眾多的產(chǎn)品中我們要研究買家更喜歡哪種類型?喜歡多少價(jià)格段產(chǎn)品?我們做產(chǎn)品一切都是為了迎合買家,買家的認(rèn)可是我們不斷的追求,產(chǎn)品要想上車推廣,那么選款就更有必要,畢竟付費(fèi)推廣我們不能拿爛款去浪費(fèi)推廣資金。選款需要具備一定的維度條件,我們要從眾多產(chǎn)品中篩選更貼近以下維度指標(biāo)的:

選出幾個(gè)預(yù)備款,然后去分析你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,通過(guò)類目大詞在淘寶搜索,通過(guò)在線商品數(shù)的對(duì)比大概可以知道某個(gè)類目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。然后去分析幾個(gè)熱賣產(chǎn)品的價(jià)格、屬性、營(yíng)銷、賣點(diǎn)等,跟自己的產(chǎn)品做對(duì)比,看自己產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì),如果明顯處于劣勢(shì)那后期推廣也會(huì)相當(dāng)費(fèi)勁,競(jìng)爭(zhēng)度也是選款的重要因素。

二、測(cè)款

直通車最大的特點(diǎn)是可以直觀的反饋更真實(shí)的數(shù)據(jù),由于直通車流量的可控性和柔韌性,我們可以通過(guò)直通車得到想要的流量,直通車會(huì)給我們數(shù)據(jù)反饋,這樣達(dá)到我們測(cè)款的目的。

前一階段的選款主要是分析對(duì)比自己產(chǎn)品跟市場(chǎng)同行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度,從而選出店鋪中更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,此測(cè)款階段就是分析對(duì)比店鋪內(nèi)部各產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度了。畢竟一個(gè)店鋪產(chǎn)品很多,我們不可能每款產(chǎn)品都做,一是資金不允許,二是也沒(méi)有這么多精力分散顧及到每一款產(chǎn)品。我們需要通過(guò)測(cè)款來(lái)確定未來(lái)能給店鋪帶來(lái)更多效益的產(chǎn)品,從而通過(guò)這些款去帶動(dòng)整店效益。

1、大賣家跟小賣家測(cè)款不同思路

小賣家精準(zhǔn)測(cè)款:

投放以精準(zhǔn)類目詞為主,而不是類目級(jí)別大詞,包含寶貝屬性的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞是測(cè)款中主要關(guān)鍵詞。

例如“連衣裙夏中長(zhǎng)款”“修身韓版連衣裙”等。

大賣家大詞測(cè)款法:

大賣家要通過(guò)大爆款爭(zhēng)做類目老大,投放要以大詞為主,因?yàn)樽罱K要搶占的還是大詞的流量市場(chǎng)。測(cè)款要多用屬性大詞,而不是過(guò)于精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾小詞。

例如“連衣裙夏”“雪紡連衣裙”等,這些屬性大詞就包含了以上精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的相關(guān)性,只要養(yǎng)好這些詞那么精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞也會(huì)隨之有很好的效果。

2、區(qū)別在于要搶占市場(chǎng)的不同

小賣家:推廣資金有限,需要找精準(zhǔn)流量來(lái)源,做推廣更多的是為了盈利,精準(zhǔn)流量對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)更經(jīng)濟(jì)。

大賣家:為了更多搶占市場(chǎng),最終目的是做類目前幾,需要很大的流量支撐,大賣家最終測(cè)試和搶占的還是大流量詞。

大小賣家測(cè)款思路不同,因?yàn)閷?dǎo)向的結(jié)果不同。小賣家更想做小而美,爭(zhēng)取更多細(xì)分市場(chǎng)流量,但是很難成為類目老大,只能成為小池塘的大魚。大賣家投放費(fèi)用會(huì)相對(duì)龐大,風(fēng)險(xiǎn)也較高,但最終能成功打造爆款,所獲取的利潤(rùn)是非常可觀的,小賣家不可及。

測(cè)款期間需注意的:

測(cè)款期間同類目產(chǎn)品推廣標(biāo)題盡量保持一致性,避免標(biāo)題差異對(duì)測(cè)試結(jié)果的影響。推廣創(chuàng)意圖片結(jié)構(gòu)可以保持類似,選用整潔清晰的寶貝圖片。測(cè)款期間我們不需要有養(yǎng)詞提升質(zhì)量分的操作,目的是給每個(gè)款足夠的流量,讓直通車給予數(shù)據(jù)反饋,從中得出哪個(gè)款更具潛力。要確保每個(gè)款獲取足夠的點(diǎn)擊量,如果只有幾十個(gè)點(diǎn)擊量是不足以判定這個(gè)款的好與壞,所以必要的時(shí)候需要高折扣引流。測(cè)款可以使用省油寶軟件推廣,結(jié)合長(zhǎng)尾詞和熱詞自動(dòng)的選詞出價(jià),測(cè)款的準(zhǔn)確性更高,也比較省時(shí)省力。

在測(cè)款的時(shí)候如果新建推廣計(jì)劃,開(kāi)始計(jì)劃初始權(quán)重比較低,如果每天只花費(fèi)幾十元,引入流量比較少的情況下,需要有針對(duì)性的提升折扣。比如在流量高峰時(shí)段:早上10-11點(diǎn),下午3-4點(diǎn),晚上20-22點(diǎn),這幾個(gè)時(shí)段更多加大折扣,讓花費(fèi)接近日限額,如果流量太大造成提前花光日限額下線的時(shí)候,就要酌情降低折扣。另外一種情況是,之前直通車有投放,我們可以選擇權(quán)重較高的計(jì)劃,把測(cè)款寶貝加入這個(gè)計(jì)劃引流會(huì)更好,這種情況就不用去高價(jià)引流。

測(cè)款計(jì)劃建立:

①大小賣家根據(jù)自己產(chǎn)品選詞,小賣家精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,加入兩三個(gè)屬性大詞。大賣家屬性熱詞為主。

②關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置比行業(yè)高出20%,測(cè)款期間要確保足夠流量獲取

③時(shí)間流量高峰期提高折扣,其他時(shí)段可不投放;地域除去點(diǎn)擊率排名最后的十個(gè)地區(qū),另外產(chǎn)品生產(chǎn)集中地關(guān)閉不投放,其他地域全開(kāi)

④關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)監(jiān)控,測(cè)款期間每個(gè)時(shí)段的流量都很重要,需要多觀察,實(shí)時(shí)調(diào)整?？梢越Y(jié)合省油寶領(lǐng)航版實(shí)時(shí)效果監(jiān)控,可以及時(shí)跟蹤關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化,方便及時(shí)調(diào)整優(yōu)化,同時(shí)它提供的數(shù)據(jù)報(bào)表也比較全面,可以幫助做選款分析。

三、定款

大概進(jìn)行一周到兩周引流,這時(shí)候直通車就會(huì)有較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)反饋,對(duì)這段時(shí)間的直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比,來(lái)定下最終確定款式。下邊我們來(lái)看下需要分析對(duì)比哪些數(shù)據(jù)。

教你如何正確選款占領(lǐng)直通車高地

①對(duì)寶貝點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。點(diǎn)擊率在排除推廣圖片影響的前提下,直接反應(yīng)了買家對(duì)產(chǎn)品的興趣程度,點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品說(shuō)明款式、風(fēng)格更符合買家的需求,背后市場(chǎng)需求也是更大。點(diǎn)擊率高對(duì)后期自然流量的提升也非常有幫助,在自然搜索展示中,寶貝的點(diǎn)擊率越高,會(huì)提升產(chǎn)品權(quán)重,自然流量也會(huì)隨之增加,所以點(diǎn)擊率是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。

②對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。轉(zhuǎn)化率是直通車推廣后期是否盈利的重要標(biāo)準(zhǔn),雖然測(cè)款期間不能過(guò)度看中轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),但是也不能完全不看。轉(zhuǎn)化率越高,對(duì)寶貝權(quán)重提升非常重要,如果沒(méi)有動(dòng)銷的產(chǎn)品就算點(diǎn)擊率再高,后期也會(huì)后勁不足,難以維持。

轉(zhuǎn)化率除了受直通車投放效果的影響,更大程度上還在于寶貝詳情頁(yè)的描述以及店鋪運(yùn)營(yíng)的配合,所以在測(cè)款之前寶貝的詳情頁(yè)一定要做優(yōu)化,寶貝主圖全面展示產(chǎn)品,詳情頁(yè)要有正確的引導(dǎo),把產(chǎn)品價(jià)值最大化體現(xiàn)。

③對(duì)寶貝收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。收藏加購(gòu)也是衡量一個(gè)寶貝是否受眾的非常好數(shù)據(jù)指標(biāo),在測(cè)款期間收藏加購(gòu)數(shù)量越多,表明產(chǎn)品背后存在的潛在買家越多,添加收藏和加購(gòu)的買家在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率在10%以上,是對(duì)測(cè)款期間轉(zhuǎn)化率的一個(gè)補(bǔ)充數(shù)據(jù)來(lái)源。

④對(duì)寶貝客戶反饋情況進(jìn)行對(duì)比?？蛻舴答伋它c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏這些數(shù)據(jù)上的反饋,還有客戶在下單前咨詢反饋以及后期成功交易后的評(píng)價(jià)反饋。買前咨詢率高說(shuō)明購(gòu)買意向越大,產(chǎn)品也更受買家青睞。交易成功后的評(píng)價(jià)反饋出這款寶貝跟買家期望的實(shí)際反饋,從中我們可以看出產(chǎn)品長(zhǎng)期推廣的潛力價(jià)值。

⑤對(duì)寶貝瀏覽時(shí)間數(shù)據(jù)對(duì)比。寶貝瀏覽時(shí)間反應(yīng)的是產(chǎn)品詳情頁(yè)做的效果,時(shí)間要在3分鐘以上,才能說(shuō)明產(chǎn)品的詳情頁(yè)合格。但瀏覽時(shí)間也不是越長(zhǎng)越好,時(shí)間過(guò)長(zhǎng)表明買家猶豫不決,那有可能是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格或者性價(jià)比等方面有過(guò)多顧慮,這時(shí)候需要對(duì)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度。

⑥對(duì)寶貝訪問(wèn)深度數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。訪問(wèn)深度是寶貝對(duì)引入流量是否有更多價(jià)值的體現(xiàn),如果買家只進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品之后關(guān)閉頁(yè)面走掉,一方面說(shuō)明產(chǎn)品跟買家預(yù)期相差過(guò)多,另一方面就是店鋪關(guān)聯(lián)推薦做的不夠。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)聯(lián)更能充分利用引進(jìn)流量,也給顧客更多選擇。借助省油寶領(lǐng)航版數(shù)據(jù)報(bào)表,可以查看間接寶貝成交數(shù)據(jù),我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)去設(shè)定關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,以及尋找潛力款。

整合數(shù)據(jù),確定款式

知道對(duì)比哪些數(shù)據(jù)之后,我們就要整合這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合對(duì)比,需要對(duì)量化數(shù)據(jù)指標(biāo)。如果是新品測(cè)試,各項(xiàng)數(shù)據(jù)應(yīng)該都是比較低的,這時(shí)候我們量化數(shù)據(jù)指標(biāo)要定的低些,如果是已有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品,量化數(shù)據(jù)要以行業(yè)均值為基準(zhǔn)。假設(shè)最后選取標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率大于1%,轉(zhuǎn)化率大于1.5%,收藏率大于10%,另外加入瀏覽時(shí)間、訪問(wèn)深度、訪客數(shù)、支付買家數(shù),這些數(shù)據(jù)形成一個(gè)表格,然后進(jìn)行篩選。

在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)可以適當(dāng)放低標(biāo)準(zhǔn),只要不是相差太多就可以。點(diǎn)擊率是重要的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),此數(shù)值不能過(guò)低,因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)影響到后期質(zhì)量得分的提升,如果點(diǎn)擊率過(guò)低后期推廣成爆款的可能性就比較小。

爆款能否成功很大程度上在于選款的正確與否,選擇比努力更重要,有正確的款式才有繼續(xù)努力的希望,停下來(lái)審視一下,自己是的路對(duì)不對(duì)。

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