淘寶直通車(chē)開(kāi)通的基本準(zhǔn)備有哪些
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。
開(kāi)直通車(chē)這對(duì)于現(xiàn)如今在淘寶開(kāi)店賣(mài)家必備的一個(gè)推廣手段,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈要想從眾多同行中脫穎而出許多賣(mài)家將精力和希望放在了直通車(chē)上,但是一些賣(mài)家根本對(duì)直通車(chē)不是很了解也沒(méi)有掌握要領(lǐng)。那么直通車(chē)開(kāi)車(chē)前需要做好哪些準(zhǔn)備?
直通車(chē)開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備工作是什么?
1、選款
好的款式,可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果,不用重新再選或者推起來(lái),效果很慢。什么樣的款式才是好的款式,千萬(wàn)不要憑感覺(jué)和想象,市場(chǎng)才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
關(guān)于選款,關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù):收藏量和加購(gòu)量、跳失率、旺旺咨詢(xún)、性?xún)r(jià)比、庫(kù)存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品詳情頁(yè)
訪客通過(guò)推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁(yè),最直觀的視覺(jué)沖擊就是圖片,有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購(gòu)買(mǎi)欲,引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去,產(chǎn)品的細(xì)節(jié),多角度拍攝圖,評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀。圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升訪問(wèn)深度,用戶(hù)粘度,注意整體布局,風(fēng)格統(tǒng)一。
3、定價(jià)
合理的定價(jià),在保證利潤(rùn)的前提下,也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,保證銷(xiāo)量。那么問(wèn)題來(lái)了,究竟怎么定價(jià)才算合理?
(1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,選定類(lèi)目后,不想訂購(gòu)生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù),最基礎(chǔ)的,可以參考阿里指數(shù)。
(2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布,通??梢詤⒖及⒗镏笖?shù),通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名,了解行業(yè)均價(jià),做好產(chǎn)品定位,客群定位
4、推廣圖
推廣圖是抓住買(mǎi)家眼球的第一步,如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠,馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試,不要開(kāi)起車(chē)來(lái)幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行,不僅點(diǎn)擊量低,而且會(huì)拉低整體質(zhì)量分,要知道開(kāi)起車(chē)來(lái),質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵,拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去,著實(shí)需要一番功夫,有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性,從10分幾天掉到8分…6分…4分,出價(jià)高卻還是沒(méi)有好的展現(xiàn),入不敷出的投產(chǎn),最后也只有白燒錢(qián)這一個(gè)結(jié)局了。
直通車(chē)怎么樣開(kāi)才能帶來(lái)自然流量曝光!
自然流量曝光與直通車(chē)點(diǎn)擊有關(guān),直通車(chē)點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo),成交、收藏購(gòu)物車(chē)、訪客,提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力,最后得到自然流量曝光。淘寶是賣(mài)展現(xiàn)的,他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量,曝光給買(mǎi)家,只有我們的寶貝,圖片款式足夠的吸引,才能產(chǎn)生點(diǎn)擊,從而得到流量。
同樣的曝光為什么有的流量高,有的流量少,問(wèn)題在點(diǎn)擊率上,自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。
成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。訪客就是自然搜索流量,影響因素在點(diǎn)擊率上。收藏加購(gòu)的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。
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