如何打造高轉化的帶貨直播

本文主題淘寶,淘寶實況,淘寶問答。

帶貨浪潮即將到來。社會各界，無論是普通百姓還是知名企業(yè)家，甚至娛樂明星，都紛紛加入到直播帶貨的浪潮中。如何吸引觀眾，達成目標，是許多商家面臨的一大難題。今日，流量補補通過幾個實況案例以及干貨分享，為大家總結出6種小程序實況打法，教大家如何打造高轉化帶貨實況。同樣適合其它直播平臺使用哦~。

1.培養(yǎng)導購主播，最大限度發(fā)揮營銷效果。播音員是一場商品直播的核心。大部分商家都會對外尋找主播，但對外合作不僅需要坑位費用、直播傭金等支持，還會給商品折扣，利潤空間被壓縮得很小。而且自己的員工作為帶貨主播會是更好的選擇。由于員工都是最熟悉客戶需求，直接與客戶溝通，對銷售有獨到的見解。在疫情爆發(fā)期間，茵曼直接動員了全國600多家門店的店主現(xiàn)場帶路，利用店主個人號碼+社交網(wǎng)絡引流，迅速恢復銷售業(yè)績，實現(xiàn)逆勢增長。

2.公域私域同步，實況引爆。除核心主播外，流量還可以直接決定一場直播的成敗。因此商家可以從公域上的多個渠道和私域的流量池中同步引流?？赏ㄟ^抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺進行拉新，勤用平臺推送和提醒關注粉絲收看直播，如淘寶店鋪首頁、粉絲群等渠道?，F(xiàn)場可與抖音、小紅書、B站、西瓜視頻等20多個主流平臺同步直播，為直播間聚集了大量的人氣。實況轉播之后，再進行轉播以吸引更多的潛在用戶。

3.精心打磨主播話術，促進粉絲下訂單對企業(yè)或商家主播而言，存在感不如李佳琦、薇婭等達人強，用戶一般都是沖著企業(yè)或商家去的。這種情況下，主持人該如何去促進轉化呢？一、對商品的熟悉程度和專業(yè)性；例如茵曼的主播每換一件衣服，就可以說出服裝的搭配風格，適合人群，材料特點，這樣專業(yè)的解說讓粉絲更加信任。并且用戶不僅對產(chǎn)品更了解，還對主播更有好感，下訂單也是水到渠成的事。二是與粉絲積極互動。例如，歡迎新粉進入直播間，歡迎老用戶進入直播間時間名交互。在直播間沒人評論時，可以用流量補補或者海淘流量安排互動人手，然后管理員或主持人再進行詳細解答，這樣直播間救活躍起來了。

整體而言，一場高轉化率的直播，并不容易，其背后是“人、貨、場”的綜合營銷，運作方式包括“人、貨、場”、流、品組合、客戶差異化營銷等。商人若不認真策劃，很難在實況轉播這場戰(zhàn)役中贏得紅利。

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