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    一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬-創(chuàng)業(yè)故事淘寶商家電商營銷

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題創(chuàng)業(yè)故事,淘寶商家,云朵,造物節(jié),淘寶,電商營銷。

    一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬

    一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬

    怎樣把云留下得更久一點?這家淘寶店主利用滴膠建模,讓云朵留在人們手中。

    90后盧滄龍最近很忙。作為一名淘寶店掌柜,在7月17日-25日期間,他都會駐守在上海國家會展中心——淘寶造物節(jié)現(xiàn)場的“云朵鋪子”里。

    一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬

    入選淘寶造物節(jié),已是對盧滄龍團隊創(chuàng)造力的肯定。來到第六個年頭,一座占地30000㎡的Z世代游樂園拔地而起,用阿里巴巴首席市場官董本洪的話來說,淘寶造物節(jié)是當代青年創(chuàng)造力集結(jié)的大展。

    盧滄龍的創(chuàng)造力,來自天空。他帶來的奇妙云朵,其實是用環(huán)氧樹脂(也稱滴膠)等材料制作的透明“云立方”,他崇尚“快樂從天而降”,希望用天空最美的褶皺來治愈人心。

    兩年前,盧滄龍開了淘寶店“天空市集”,專職“賣云”。兩年經(jīng)營下來,店鋪已經(jīng)積累近10萬粉絲,一年賣出20萬朵“云”,預計今年的銷售額將突破500萬。

    從火燒云開始

    盧滄龍和云朵的故事,要從一片火燒云講起。

    2014年,浙江大學物理系光學專業(yè)畢業(yè)的盧滄龍,以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份,加入了一家智能照明的創(chuàng)業(yè)公司,負責產(chǎn)品與市場。

    承受著創(chuàng)業(yè)期的緊張與壓抑,盧滄龍內(nèi)心不免低落:每天除了工作和電腦,就是商人間的人情世故,“總覺得心里缺點什么?!?/p>

    一年后的一天,走在下班路上的盧滄龍,正低頭思索著如何向客戶介紹剛打磨出來的新品,偶然間抬頭發(fā)現(xiàn)了天邊的異樣?!澳鞘且黄芎每吹幕馃?,像有一把火把天空的云給點燃了。”

    這片云不僅點燃了天空,也點燃了盧滄龍的心情?!皦延^、震撼、宏偉……怎么形容都不過分,一種如獲新生的感覺,心情也突然從之前的壓抑中走了出來?!?/p>

    盧滄龍和云朵,也從這里開始了親密交集。

    為了識云辨云,盧滄龍把市面上幾十種關于云朵的書都買了回來,在國外科普網(wǎng)站閱讀資料,從淡積云、高積云等簡單的云種學起,再到15個亞種、9個變種、11個補充特征、4個附屬云……

    他在知乎、微博寫起文章,《如何預測火燒云》《夏季賞云指北》《大型天象拍攝技巧指南》……從識云賞云到拍云,從理論到實踐,統(tǒng)統(tǒng)寫了出來。

    “觀云有什么用?”最開始,盧滄龍收到很多類似的提問?!皼]什么用,追求智慧與利益無關,退一步來說,當你面對世俗的壓力和不悅,抬頭看看云卷云舒,也能體會寵辱不驚的快感。”

    硬要說有用,學會識云之后,在旅途中就算遇上各種多云或陰雨天,也可以期待某些奇妙云朵的降臨,而不用總是期待著陽光藍天了?!皩p云者來說,從此沒有了‘壞天氣’?!北R滄龍說。

    時間久了,粉絲就過濾得只剩下志同道合的“云友”。如今,盧滄龍拉起的十幾個云友微信群總?cè)藬?shù)已經(jīng)近5000人。

    辭職賣云

    愛云的心相通,但一張云朵照,又好像承載了每個人不同的心情。

    凌晨時分,分享圖片有些是習慣早起的老人;到了中午,白領們隨手分享午餐時所見的云朵;深夜來分享的,則是那些喜歡晚睡的學生。

    群成員在聊天時感慨,如果可以擁有一朵云的話,那是多么美好的一件事情,受到啟發(fā),盧滄龍開始琢磨,“怎樣把云留下得更久一點。”

    一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬

    他試著用滴膠建模,存在透明立方體里面,把云朵漂浮在空中的樣子復刻下來。這件“云立方”剛出現(xiàn)時,就受到云友們的喜愛,找他買“云立方”的人也越來越多。

    2023年,隨著粉絲數(shù)量增多,云朵訂購量增加,利用工作間隙經(jīng)營愛好的盧滄龍越來越忙。他決定辭職,全力經(jīng)營云朵周邊店鋪“天空市集”。

    “剛開始主做這個店鋪時,家人都覺得我‘瘋’了?!北藭r盧滄龍高薪穩(wěn)定,離職之舉看上去總有些浪漫主義,“我不是一時沖動,產(chǎn)品看起來非常感性,我做事還是蠻理性的?!?/p>

    “天空市集”的名字,取自郭沫若《天上的街市》:我想那縹緲的空中,定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品,定然是世上沒有的珍奇。

    落實到店鋪,盧滄龍想將“世上沒有的珍奇”,物化成關于天空和云朵概念的周邊和擺件。

    云朵和它的故事

    2023年,天空市集一共寄出了20萬朵云,到達了4萬多人手中。

    很多云朵的背后,都有一個發(fā)光的“治愈”故事。

    去年年初,疫情最嚴重的時候,一名武漢的買家在隔離酒店做志愿者,由于幾個月沒有回家,妻子與他鬧起脾氣?!八敃r不能寄快遞也不能寫信,就在我們店鋪下單了一套云朵禮物,還拜托我們寫一封信一起寄給他的妻子?!北R滄龍說,平時店鋪附贈的賀卡字數(shù)都在50字以內(nèi),那次破例,盧滄龍將買家發(fā)送來的千字家書工整謄寫在了信紙上……

    “信里寫了不能與家人在一起的抱歉,就是家常,但他的妻子一定感受到了那份愛和治愈人心的力量?!北R滄龍后來收到買家的回復,說妻子收到禮物和信就哭了……

    還有一位新手媽媽,在逛淘寶時發(fā)現(xiàn)了這些可愛的云朵,就買回去放在床頭。“她說懷孕以來一直比較抑郁,感謝云朵陪伴她坐月子的艱難時刻,每天透過陽光看看,心情會變好?!?/p>

    盧滄龍說,類似的留言還有很多——

    “謝謝你讓我擁有了自己的風和天空”“很愛萱草云,萱草就是忘憂草,天上的云與地上的草呼應,雙倍的安慰和寄托”。

    同學間的友誼、戀人間的思念、閨蜜間的關愛……人們來到這里帶走一片云,而一片云又給了每個人不同的意義。

    今年要賣500萬

    雖然得到很多認可,可最開始制作這些“云立方”并不容易,在透明滴膠凝固時,如果進去幾個氣泡,產(chǎn)品就毀了。盧滄龍花了很長時間,才慢慢掌握合適的溫度和濕度,使滴膠以最佳形態(tài)凝固。

    設定模具、調(diào)配材料、配色、抽真空、晾干……繁瑣的步驟都需要手工完成,從制模到成品,大概需經(jīng)過5天9道工序才能完成。也因此,淘寶很少有像天空市集一樣批量制作云朵周邊產(chǎn)品的店鋪。

    盧滄龍還打造了微博號(奇妙云朵收集)、微信群、識云小程序(這是什么云)與淘寶店鋪(天空市集)一起,構(gòu)成奇妙云朵矩陣。

    “我們的產(chǎn)品跟節(jié)日息息相關,情人節(jié)、圣誕節(jié)、畢業(yè)季等,很多人會選擇一朵云來表達心意。”盧滄龍說,去年雙12期間,天空市集銷售額達到120萬,比之前一年的銷售額都要高。

    能把愛好做成事業(yè),盧滄龍是幸運的?!斑@份幸運也得益于淘寶給予的創(chuàng)業(yè)空間?!?/p>

    “2015年左右,北京的很多朋友都在創(chuàng)業(yè),但是砸了很多錢,項目到后面基本都死掉了,而在淘寶開店鋪前期投入不用太大,可以一點點積累起來用戶。有自我造血能力以后,再一步步擴張,還能深挖出消費者的另類需求。”盧滄龍說,在淘寶安營扎寨感覺很踏實。

    現(xiàn)在“天空市集”的日瀏覽量已經(jīng)超過5萬。盧滄龍的4人小團隊,今年的銷售目標是500萬。

    打造事業(yè)的同時,盧滄龍的愛好也得到了滿足。每天下午6點以后,盧滄龍都會走出工作室,在街上或樓頂,用單反相機捕捉落日和晚霞中的云朵。

    “還有2022年的云朵日歷需要篩選照片,郵箱里8000多張云朵投稿照片,需要篩選和回復?!北R滄龍說。

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