淘寶店鋪代運(yùn)營如何深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)打造爆款

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

在市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的電商市場中，任何一款的新品問世，實(shí)際上都是一場無聲的宣戰(zhàn)，而想讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中率先拔得統(tǒng)籌，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，淘寶代運(yùn)營認(rèn)為，只有找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)，才是有效吸引消費(fèi)者注意的方法，如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營——青島海納電商就來告訴你，如何通過不同角度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)用技巧！

產(chǎn)品是淘寶網(wǎng)店的基礎(chǔ)，所以想讓產(chǎn)品一直受到消費(fèi)者的青睞，還是要以產(chǎn)品質(zhì)量說話，只有產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬，消費(fèi)者在購買使用后展現(xiàn)出其效果，才會主動幫助我們對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

突出產(chǎn)品性價比，是快速吸引消費(fèi)者的一個重要亮點(diǎn)，大家可以從產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、附加優(yōu)勢、稀缺優(yōu)勢等方面來突出產(chǎn)品的性價比。

（1）價格優(yōu)勢

如果你是自有品牌和工廠，可以直接標(biāo)注廠家直銷，并附上產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的圖片或者水平，并表明沒有中間商賺差價，突出產(chǎn)品價格的實(shí)惠。

（2）附加優(yōu)勢

首先可以列舉購買產(chǎn)品后消費(fèi)者能獲得的好處，比如贈品、可參與抽獎等，以此來提升產(chǎn)品的整體價值，讓消費(fèi)者體會到物超所值的感覺。

（3）稀缺優(yōu)勢

很多商家會通過聯(lián)名款或者限定版的方式，發(fā)布淘寶新品，主要是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的稀缺性，為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值，同時營造緊迫感，刺激消費(fèi)者盡快下單。

打破消費(fèi)者對產(chǎn)品的常規(guī)思維認(rèn)知，并讓他們對產(chǎn)品有一各全新的認(rèn)識，這也是產(chǎn)品賣點(diǎn)的展現(xiàn)方式之一，比如在我們傳統(tǒng)的思維認(rèn)知中，米糊只是嬰兒輔食的一種，但是當(dāng)猴菇米糊出來之后用“養(yǎng)胃”作為賣點(diǎn)，我們才意識到米糊也可以作為方便又健康的食品，打破大家原有看法的基礎(chǔ)上展現(xiàn)賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然賣的好，即便是再有人模仿也沒人取代得了。

對于主營家電類或家具類的商家來說，除了產(chǎn)品性能外，大家會更看重服務(wù)水平，如果店鋪的服務(wù)水平高于同行，不僅可以為店鋪獲得高權(quán)重扶持，還能有更多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，且消費(fèi)者口碑也能在無形中為產(chǎn)品做宣傳，吸引更多流量進(jìn)入店鋪內(nèi)。

（1）從受眾人群這找

首先要明確店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，然后去研究他們的需求、購買習(xí)慣，只有資料全面，才能方便后面更有針對性的選擇優(yōu)化。

（2）從客服這找

客服在與買家交流的過程中，要盡量地搜集消費(fèi)者所重視和關(guān)注的產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容，為后期做產(chǎn)品的升級調(diào)整時使用。

（3）從競品這找

明確店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，并了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對同行的這個賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競爭對手的賣點(diǎn)的同時，并提高自己的優(yōu)勢。

想要做好淘寶店鋪，就要了解清楚所做的類目的市場情況、產(chǎn)品情況，并充分了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，這樣才能揚(yáng)長避短找到適合店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

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