掌握爆款的生命周期-打造最強(qiáng)爆款

本文主題淘寶爆款的生命周期有多長(zhǎng),淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

我們中小賣家通常會(huì)有一個(gè)慣用方法，來(lái)提高店鋪的流量和銷量，那就是打造爆款產(chǎn)品。爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。人氣旺、銷量好、受歡迎是爆款產(chǎn)品的三大特點(diǎn)。也被稱為，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。爆款對(duì)于店鋪的重要性相信大家都很明白，小編在這里也就不進(jìn)一步介紹了。對(duì)于這樣的產(chǎn)品而言，他們的生命周期更是直接影響到了我們店鋪的整體運(yùn)營(yíng)及概況。

所謂的爆款生命周期，也就是很多賣家遇到的，諸如雙十一、雙十二等活動(dòng)后，無(wú)論怎么投直通車、鉆展、優(yōu)化詳情，爆款產(chǎn)品都沒(méi)有什么銷量了。這仿佛就預(yù)示著爆款產(chǎn)品的生命周期到了衰退階段。

但大家不要擔(dān)心，不同的爆款產(chǎn)品，其相應(yīng)的生命周期也不同。例如受季節(jié)影響的生鮮類產(chǎn)品，這類爆款產(chǎn)品受到了極為明顯的季節(jié)制約，導(dǎo)致其生命周期相對(duì)較短暫。(當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章最后有獲取方法)同時(shí)服裝類目的爆款產(chǎn)品，也會(huì)隨著四季變化，存在著這一類問(wèn)題。目前市面上也很難看到以反季促銷為主打的爆款反季服裝產(chǎn)品。其原因就在于此。

還有一些產(chǎn)品，受到季節(jié)因素影響較小。例如內(nèi)衣類目產(chǎn)品的生命周期就比較長(zhǎng)。特別是文胸，前十大爆款的銷售歷史都已超過(guò)三年，最長(zhǎng)的是五年，而且目前來(lái)講，還看不到凋零的跡象。這就說(shuō)明很多爆款產(chǎn)品不僅受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝略汰，同時(shí)也受到了季節(jié)，環(huán)境，等因素的影響。

也有不少賣家會(huì)碰到某些時(shí)候某個(gè)產(chǎn)品銷量上不去，有一種生命周期到頭了的跡象，但再做過(guò)一兩個(gè)活動(dòng)后，你會(huì)發(fā)覺(jué)，她就變得生氣盎然了起來(lái)。這一現(xiàn)象也告訴我們，產(chǎn)品的生命周期并不是一塵不變的，經(jīng)過(guò)合理的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，我們可以為爆款產(chǎn)品有效續(xù)命，盡可能的延長(zhǎng)其生命周期。

爆款的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它的用戶基礎(chǔ)。擁有大量的用戶以及老客戶是爆款存活并具競(jìng)爭(zhēng)力的核心。所以大多數(shù)爆款的問(wèn)題癥結(jié)其實(shí)是用戶基數(shù)積累不夠，反而不是因?yàn)樗叩疆a(chǎn)品生命周期的盡頭。我們的店鋪也一樣。例如以低價(jià)促銷為噱頭的T恤產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在一兩次活動(dòng)后達(dá)到生命周期的盡頭。就是因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量把控沒(méi)有激起用戶的二次購(gòu)買導(dǎo)致。忽略了用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)等的要求。即便銷量提高了，產(chǎn)品的生命周期卻極為短暫。

那么怎么能有效的延長(zhǎng)爆款產(chǎn)品的生命周期呢，小編為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品質(zhì)量做到有增無(wú)減

只有不斷優(yōu)化質(zhì)量的產(chǎn)品，才能永葆青春。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者第一關(guān)注點(diǎn)，對(duì)于非季節(jié)性類目產(chǎn)品而言，產(chǎn)品質(zhì)量要做到有增無(wú)減。才能保證老客戶的粘性。越是爆款產(chǎn)品，就越應(yīng)該重視不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證每一款產(chǎn)品都能獲得客戶滿意的回饋。這樣產(chǎn)品的銷量才會(huì)良性發(fā)展下去。

二、賦予產(chǎn)品生命

說(shuō)到產(chǎn)品的生命，小編第一時(shí)間要介紹的就是內(nèi)容營(yíng)銷。更新產(chǎn)品的詳情頁(yè)，通過(guò)講故事做內(nèi)容的方式，讓產(chǎn)品的描述更加深入人心。將情感上植入到客戶腦海中的產(chǎn)品，往往具有更長(zhǎng)的生命周期。充滿趣味性和故事內(nèi)容的產(chǎn)品，更易獲得客戶的喜愛(ài)和關(guān)注。

在商品的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常會(huì)看到這一類動(dòng)作。那就是更換產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)甚至是產(chǎn)品本身的外包裝等等。這一方法也是極為有效的延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法了。通過(guò)變換產(chǎn)品的內(nèi)容，讓客戶有煥然一新的感覺(jué)。會(huì)使得產(chǎn)品重新獲得活力。不僅電商競(jìng)爭(zhēng)中如此，就連線下的其他大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一方法也得到了廣泛的應(yīng)用。當(dāng)今的社會(huì)很多產(chǎn)品在保證實(shí)用性的前提下，客戶越來(lái)越重視其顏值。在相同的實(shí)用性前提下，顏值高的產(chǎn)品其生命周期會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。甚至連銷量也是大相徑庭。因此我們也不得不順應(yīng)時(shí)代對(duì)于產(chǎn)品顏值的需求，不斷的推陳出新才能保證產(chǎn)品的青春活力。

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