幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>高于30%的毛利率-電商還在虧損?-京東營(yíng)銷引流京東干貨

    高于30%的毛利率-電商還在虧損?-京東營(yíng)銷引流京東干貨

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38

    本文主題京東毛利率,京東行業(yè)分析,京東營(yíng)銷引流。

    高于30%的毛利率-電商還在虧損?

    文章轉(zhuǎn)載自:i天下網(wǎng)商http://i.wshang.com/(最具深度的電商知識(shí)平臺(tái))

    B2C電子商務(wù)的本質(zhì)是零售商務(wù),理論上他們賺錢的唯一渠道是通過銷售定價(jià)高于成本價(jià)的商品而獲得利潤(rùn)。這樣看來,賣的越多應(yīng)該賺的越多,B2C電子商務(wù)應(yīng)該存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但我們開始面臨完全相反的情況。

    文/網(wǎng)站分析專家宋星

    高于30%的毛利率-電商還在虧損?

    當(dāng)你知道一家電商的名字,說明它做的不小了,而當(dāng)它做的不小了,它一定不會(huì)盈利了。這就是說,你知道名字的電商肯定都是不盈利的電商(小部分除外)。

    面對(duì)高于30%的毛利率,還會(huì)虧損?電商企業(yè)并不見得只有很低的毛利率,但虧損與否,與毛利無關(guān)。B2C電子商務(wù)的本質(zhì)是零售商務(wù),理論上他們賺錢的唯一渠道是通過銷售定價(jià)高于成本價(jià)的商品而獲得利潤(rùn)。這樣看來,賣的越多應(yīng)該賺的越多,B2C電子商務(wù)應(yīng)該存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

    但我們開始面臨完全相反的情況。

    B2C電子商務(wù)與傳統(tǒng)的線下零售不同之處實(shí)在太多,這里有完全不一樣的游戲規(guī)則。

    規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的原因在于三個(gè)最大的問題:

    問題一:小馬拉大車。

    別看B2C電子商務(wù)動(dòng)不動(dòng)融資千萬美元,在互聯(lián)網(wǎng)圈子里面讓人艷羨,但在傳統(tǒng)零售行業(yè),千萬美元可真不是什么大錢。電子商務(wù)歸根結(jié)底跟傳統(tǒng)零售本質(zhì)是一樣的,是做零售而不是做互聯(lián)網(wǎng),因此需要的投入可不是千萬美元那么簡(jiǎn)單。

    我們來算一筆賬,假如有一家500人的電子商務(wù)企業(yè),銷售中低端的潮流服飾,毛利率30%,客單價(jià)200元,流量轉(zhuǎn)化率2%。它融資1000萬美元,這1000萬美元能管多久?

    首先,我們假設(shè)他們需要購(gòu)買流量(這是廢話,不購(gòu)買流量電商怎么活,不是各個(gè)都像京東當(dāng)當(dāng)那么有名),按照0.5元一個(gè)真實(shí)的UV的價(jià)格(這種價(jià)格今天很難做到了),一個(gè)月假如他們購(gòu)買200萬UV,是100萬元的花費(fèi)。

    然后,人工成本如何?500人,假設(shè)平均每人公司要付出的成本是一個(gè)月10000元(公司付出15000,員工拿到手上可能也就6000多),那么一個(gè)月的人工成本是500萬元。

    此外,我們認(rèn)為這家公司運(yùn)營(yíng)和物流水平中等,各種費(fèi)用加在一起(倉儲(chǔ)、物流、IT基礎(chǔ)設(shè)施等),一個(gè)月大約200萬。

    這樣一個(gè)月的成本近800萬人民幣。請(qǐng)注意,我們沒有計(jì)算買貨需要花費(fèi)的錢,我們這里甚至假設(shè)所有的商品都是代銷而不是購(gòu)銷。

    那么一個(gè)月它能賺多少錢呢?如果購(gòu)買流量是200萬,加上自然流量100萬,一個(gè)月流量是300萬,轉(zhuǎn)化率2%,客單價(jià)200元,那么一個(gè)月銷售是1200萬,毛利是360萬。

    現(xiàn)在,看起來每個(gè)月的虧損將達(dá)到440萬,1000萬美元夠他們虧十四五個(gè)月。還不錯(cuò)。

    但既然融資來了,我不能跟以前一樣保守,該要擴(kuò)大規(guī)模。一旦擴(kuò)大規(guī)模,情況立即發(fā)生變化。

    通常情況是,這家500人的企業(yè)很可能擴(kuò)張到1000人,品類擴(kuò)張,毛利率下降到20%,客單價(jià)不變。假如轉(zhuǎn)化率還是2%(其實(shí)通常流量增加轉(zhuǎn)化率會(huì)下降),這1000萬美元又能管多久?

    他們?nèi)匀毁?gòu)買流量,但流量翻番,從200萬UV買到400萬UV,價(jià)格還是0.5元。成本200萬/月。

    人工成本現(xiàn)在變成1000萬元。

    人員增加,品類增加,各種管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用肯定增加,我們假設(shè)400萬每月。

    一個(gè)月成本近1600萬元。

    看看毛利。流量此時(shí)增加到500萬,轉(zhuǎn)化率2%,一個(gè)月銷售10萬單,銷售額2000萬元,毛利為400萬元。我們可以看到,盡管人工增加了一倍,毛利并沒有增加一倍——這種情況其實(shí)常見。人員的增加并不意味著立即能夠帶來質(zhì)變,很多時(shí)候反而帶來負(fù)效應(yīng),這里按下不表。

    一個(gè)月的虧損變成1100萬,六個(gè)月融資將耗光。

    如果這家公司做的不錯(cuò),毛利率并沒有下降,那么虧損則是900萬。假如轉(zhuǎn)化率增加到3%,仍將虧損為700萬,十個(gè)月左右也將耗光融資。

    六個(gè)月或者十個(gè)月,都不是太長(zhǎng)的時(shí)間,若再加上問題二將討論的驚人的浪費(fèi),盡管有融資,電子商務(wù)公司仍然行走在懸崖邊。

    問題二:驚人的浪費(fèi)。

    上面的模型是理想化的,因?yàn)槲覀兺耆豢紤]浪費(fèi)。

    但電子商務(wù)公司總是存在驚人的浪費(fèi)。冗余人員的浪費(fèi)只是一方面,因?yàn)殇N售預(yù)測(cè)或者決策的失誤,品類或商品存在的浪費(fèi)同樣可怕。

    我們都聽說了凡客億計(jì)的庫存難以消化的傳聞。勿論真假,這都并非個(gè)案,很多電子商務(wù)公司并非是完全代銷或是賒銷,而一旦購(gòu)銷,就總有消化不掉的庫存。大促成就了不少電商,也讓很多銷售預(yù)測(cè)失當(dāng)?shù)碾娚虊毫藷o數(shù)貨品在倉庫中,這些貨品或許要半年甚至一年才能逐步清掉,這意味著利潤(rùn)率的降低,管理成本的提高。此外,物流管理的復(fù)雜度也增加了浪費(fèi),錯(cuò)誤送貨,退換貨造成的損失,都可能造成每月百萬級(jí)的損失。

    由于專業(yè)性的不足,電子商務(wù)公司在成本管理上與傳統(tǒng)的零售企業(yè)有太大的差異,浪費(fèi)是諸多管理不到位的體現(xiàn)。

    對(duì)了,還有一點(diǎn),規(guī)模越大,浪費(fèi)越大。浪費(fèi)的損失,可能高達(dá)毛利的50%甚至更高??膳隆?/p>

    問題三:為規(guī)模而犧牲利潤(rùn)。

    我們?cè)谏厦婵吹搅艘?guī)模不經(jīng)濟(jì),但電子商務(wù)仍然在追逐規(guī)模。

    我們無法不追逐規(guī)模。如果沒有規(guī)模,無法拿到融資,而拿到融資的那些,會(huì)用更低的價(jià)格和更凜冽的市場(chǎng)操作將我們趕出這場(chǎng)不快速奔跑就被無情拋棄的競(jìng)爭(zhēng)。

    但若我們追逐規(guī)模,我們又會(huì)開始走向一條不歸路。規(guī)模增加,虧損迅速放大,于是不得不尋找更多的資金,而一旦資金不到位,會(huì)在快速奔跑中迅速裂解。

    這是一個(gè)似乎完全無法獲取勝利的棋局,我必須變大,但變大的同時(shí)不得不流更多的血。我要在鮮血流干之前獲得輸血,或者一勞永逸的,我能達(dá)到血站(上市)。這真的是場(chǎng)流血戰(zhàn)爭(zhēng),一方面我們?cè)诨ハ嗥炊窚喩硎莻?,一方面我們自己也在汩汩流血。足夠慘烈。

    所以,唯品會(huì)流血上市到達(dá)彼岸的血站,幾乎到了不成功便成仁的關(guān)頭,我們完全能夠理解。否則很可能缺血而亡。

    但我很擔(dān)心,對(duì)于生意,理性的說,上市只意味著一個(gè)新的開始,它完全不是結(jié)束。在上市之后,我們將面臨更大的問題,我們將怎么獲利?如果不能獲利,我們將如何繼續(xù)維持股價(jià),說服二級(jí)市場(chǎng)買單?不過,也許變現(xiàn)機(jī)會(huì)本身已經(jīng)足夠,但這是創(chuàng)業(yè)的初衷?如果你的事業(yè)純粹只是為了財(cái)務(wù)自由,你往往無法達(dá)到目的。財(cái)務(wù)自由或者是事業(yè)成功的副產(chǎn)物,但不該是事業(yè)目的的本身。

    不過,僅就上市而言,對(duì)目前的諸多玩家已是可望而難企及的夢(mèng)想。投資機(jī)構(gòu)無法將不能變現(xiàn)的盤子永遠(yuǎn)托下去。一旦越來越多的人發(fā)現(xiàn)游戲偏離基本面并且無法被拽回正常的軌道,某種龐氏騙局被揭開的類似的效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)。人們開始看衰,開始恐慌,某些過去華麗的外表就將迅速瓦解,而暴露出傷口之下的殘酷現(xiàn)實(shí)。

    疼痛開始蔓延。

    (來源:網(wǎng)站分析在中國(guó))

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東毛利率,京東行業(yè)分析京東營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >