亞馬遜為什么店鋪銷量突然降低了

本文主題亞馬遜店鋪銷量,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在在亞馬遜開(kāi)店的商家越來(lái)越多了，不少賣(mài)家表示疑問(wèn)，為什么我賣(mài)的一款好好的產(chǎn)品，突然單量就腰斬了。接下來(lái)的內(nèi)容中為大家介紹一下亞馬為什么店鋪銷量突然降低了!

如果是你產(chǎn)品的曝光量在某段時(shí)間直接跌為了0，那么大概率是你的listing被系統(tǒng)屏蔽了。

屏蔽的原因很多，最常見(jiàn)的有兩種。

1、圖片被禁止顯示

這種情形很常見(jiàn)，圖片因?yàn)槟承┻`規(guī)而被禁止顯示了。

這時(shí)的listing的狀態(tài)是正?？墒蹱顟B(tài)，但是產(chǎn)品的主圖確是禁止顯示。

這個(gè)時(shí)候的listing，你覺(jué)得還能出單么?

還有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居然教唆自己的學(xué)員往主圖中添加一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的信息，甚至直接告知學(xué)員可以把BSR標(biāo)志P到主圖上，美其名曰“可以大幅提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的秘籍”。

不知道這種機(jī)構(gòu)出來(lái)的學(xué)員，他的店鋪在亞馬遜的規(guī)則下能存活幾天。

禁止顯示的圖片在后臺(tái)的“管理庫(kù)存界面”都會(huì)有詳細(xì)的提示，賣(mài)家可以自行進(jìn)行查看。

2、產(chǎn)品被分到成人類目

這個(gè)之前我們說(shuō)過(guò)很多次了，原因可能是系統(tǒng)的誤判，也可能是對(duì)手的惡搞。

系統(tǒng)誤判是因?yàn)槟愕膌isting中的某些關(guān)鍵詞可能讓系統(tǒng)誤認(rèn)為這產(chǎn)品是成人用品。

就像下面的這款按摩棒，成人用的和正常按摩用的，其實(shí)區(qū)別也不是太大。

用詞稍不謹(jǐn)慎，可能系統(tǒng)就會(huì)誤判。

這種情形在自己產(chǎn)品listing頁(yè)面的類目處可以看的出來(lái)，有異常的話可以直接開(kāi)case處理。

另外還有一種情形，那就是出單量有大幅度的下降。

這種情形的影響因素也有很多，最常見(jiàn)的也有那么幾種。

1、listing被亞馬遜降權(quán)

我們知道，每個(gè)listing都是有自己的權(quán)重的，權(quán)重大小也決定了排名等方面。

為什么Bestseller產(chǎn)品往往會(huì)一直占據(jù)最佳的位置，那是因?yàn)閯e人的權(quán)重一直都是最高的。

最好的展示位置當(dāng)然要留給最好的產(chǎn)品。

如果你的listing存在某些疑似不端的行為，比如近期存在大量的可疑買(mǎi)單，或者是最近的review數(shù)量嚴(yán)重與訂單數(shù)量不匹配。

這個(gè)時(shí)候亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為對(duì)你的listing進(jìn)行降權(quán)，降權(quán)后的listing在關(guān)鍵詞排名等方面會(huì)有較大的沖擊。

說(shuō)到降權(quán)，就不得不提一下很多賣(mài)家喜歡使用的關(guān)鍵詞上首頁(yè)這個(gè)東西，其實(shí)很多的listing被降權(quán)就是盲目的使用了這個(gè)服務(wù)。

當(dāng)你通過(guò)一系列的操作，讓自己的listing在某幾個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上到了首頁(yè)的位置，但是出單量并沒(méi)有相應(yīng)的匹配。

最后過(guò)了幾天，關(guān)鍵詞排名跌出了首頁(yè)，甚至比之前更低了。

這就是降權(quán)的表現(xiàn)之一。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的促銷動(dòng)作

對(duì)于一個(gè)小類目來(lái)講，類目的需求量基本是穩(wěn)定的，這就意味著在沒(méi)有突發(fā)事件的前提下，整個(gè)類目的銷量一般都很穩(wěn)定。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天突然來(lái)一個(gè)“半價(jià)大促銷”，那么銷量就會(huì)直接傾斜到競(jìng)品那里去。

你的listing在對(duì)手降價(jià)促銷的時(shí)段里，單量自然會(huì)腰斬甚至更低。

這個(gè)時(shí)候，你要做的就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，看看對(duì)手最近有沒(méi)有最新的促銷動(dòng)作。

排查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站外動(dòng)作的方法，我之前的文章也詳細(xì)介紹過(guò)。

如果你的listing出現(xiàn)了銷量降低的情形，不妨按照上述的原因進(jìn)行詳細(xì)的排查。

希望這篇文章可以給你帶來(lái)一點(diǎn)收獲。

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