[師說64]京東618與pop運(yùn)營大解密-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東解密,京東運(yùn)營,京東pop,京東618,京東營銷引流。

一年一度的京東618又要來到了，適逢微信的的一級(jí)入口開放與世界杯的火爆來襲，今年應(yīng)該怎么玩？

請(qǐng)看史上對(duì)京東618和pop運(yùn)營最深入的解讀。

各類目、會(huì)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏圖

微信紅包時(shí)間節(jié)奏圖

1.京東運(yùn)營店鋪診斷8部曲

步驟一：商品診斷

?1、上架商品數(shù)

?2、新商品數(shù)

?3、商品價(jià)格段

?4、動(dòng)銷率

?5、現(xiàn)貨率、庫存

?6、商品標(biāo)題

?7、商品主圖

?8、關(guān)聯(lián)推薦

?9、商品信息詳情

?10、商品評(píng)價(jià)

?11、曬單

步驟二：店鋪裝修診斷

1、店鋪評(píng)分

2、店鋪導(dǎo)航

3、店鋪頭圖

4、店鋪第二屏、第三屏

5、店鋪布局

6、側(cè)邊欄

7、店鋪商品分類

8、商品列表

9、店鋪底通

步驟三：服務(wù)診斷

1、IM

2、電話

3、聯(lián)系便捷性（溝通方式擺放的位置）

4、發(fā)貨

5、售后服務(wù)

步驟四：商品爆款診斷

1、熱賣商品的銷售絕對(duì)數(shù)量、占比

2、銷售價(jià)格、所屬區(qū)間

3、TOP商品的流量、轉(zhuǎn)化率

4、TOP商品評(píng)價(jià)

5、TOP商品與店鋪定位關(guān)系

步驟五：促銷推廣分析

1、廣告投入的渠道

2、廣告投入費(fèi)用

3、廣告投入效果

4、跨店鋪活動(dòng)及效果

5、品類活動(dòng)及效果

6、部門級(jí)活動(dòng)及效果

7、公司級(jí)活動(dòng)及效果

步驟六：流量分析

1、流量來源渠道及結(jié)構(gòu)

2、訪問深度

3、跳失率

4、停留時(shí)間

5、訪問頻次

6、流量趨勢(shì)

步驟七：市場(chǎng)容量分析

1、市場(chǎng)供應(yīng)商家數(shù)

2、市場(chǎng)供應(yīng)商品數(shù)及占比

3、市場(chǎng)熱銷商品排行

4、市場(chǎng)銷售上升商品排行

5、市場(chǎng)熱銷商品功能

6、市場(chǎng)熱銷商品價(jià)格段

步驟八：競(jìng)爭(zhēng)分析

1、其他平臺(tái)同店對(duì)比

2、行業(yè)標(biāo)桿（對(duì)手）店鋪對(duì)比

3、行業(yè)對(duì)比

2.傳說中的KA商家kpi指標(biāo)，你懂的

3.如何進(jìn)行有效的資源整合

.首頁資源-button,小焦點(diǎn)，快報(bào)，首焦，樓層資源，首頁活動(dòng)

.二三級(jí)類目資源

.團(tuán)購資源-品牌團(tuán)，首頁單品團(tuán)，標(biāo)簽頁單品團(tuán)

.閃購資源-新增不入倉COD模式

.移動(dòng)手機(jī)端資源

.會(huì)員俱樂部

.活動(dòng)資源

.其他（視頻購物，京東社區(qū)，在線讀書，裝機(jī)大師，家裝城，搭配購，我喜歡，校園之星..)

.首頁資源-單品套餐，框架廣告，硬廣

.品牌團(tuán)

.首頁單品團(tuán)

.今日?qǐng)F(tuán)購

.快車&商務(wù)艙

.個(gè)別類目二三級(jí)資源

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4.傳說中的京東運(yùn)營七要素

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嘉賓介紹：莫爾琴-北京天下秀科技有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理

原京東母嬰類目高級(jí)運(yùn)營，京東大學(xué)，京東商學(xué)院講師。6年電商經(jīng)驗(yàn)，做過B2B，B2B，C2C等多業(yè)務(wù)。

嘉賓微信：莫爾琴（公眾號(hào)）

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