天貓代運營是做什么的-天貓問答電商問答

本文主題天貓代運營是做什么的,天貓店鋪,天貓問答。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，天貓平臺開始嶄露頭角，但由于其店鋪與產(chǎn)品的數(shù)量眾多，新手商家想要在眾多天貓網(wǎng)店店鋪中脫穎而出，是極有難度的，于是不少商家就轉(zhuǎn)而尋求天貓代運營的幫助，那么天貓代運營是做什么的呢？他們對天貓店鋪的運營思路是什么呢？

天貓代運營，是根據(jù)淘寶天貓市場的需求，衍生出的寄生產(chǎn)業(yè)，他們通常都具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)運營團隊，在打造爆款、提升銷量等方面，都有著自己獨特的見解，在天貓店鋪運營思路方面，淘寶天貓代運營，通常都是這樣做的：

上架前的準備是在為我們新上架的寶貝打好基礎，就像是我們建房子時要先打好地基，只有把這一步做好了，才能為我們后期的推廣省力。

打造爆款的第一步就在于如何選款，如果可以在這一階段選到一個好款，那么后期寶貝成為爆款的幾率就會高得多。我們應該通過技巧性的選款方式來選出可能成為爆款的產(chǎn)品。

首先，要根據(jù)店鋪所處的類目和即將要做的類目來確定選款的目標詞，這個目標詞的確認需要通過從轉(zhuǎn)化率、流量情況和競爭力等方面進行綜合考慮得出結(jié)論；

其次，要根據(jù)確定下來的目標詞選擇相符的產(chǎn)品，而在這個過程中我們就需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產(chǎn)品利潤，做好后期的推廣成本的預算。

標題寫的好壞，關(guān)系到我們是否可以將流量準確的引入。標題優(yōu)化的重點在關(guān)鍵詞選擇和布局上，我們可以分階段來選擇不同競爭難度的關(guān)鍵詞。

隨著產(chǎn)品銷量的提升，我們的關(guān)鍵詞選擇也要隨之變化，從一開始競爭難度低的長尾關(guān)鍵詞，到后來可以變化為熱門類目詞。

競爭難度主要看兩個指標：同關(guān)鍵詞下的當前寶貝數(shù)和排名靠前的寶貝銷量。

做測款的目的是為了了解我們選擇的這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì)，在測款的過程中主要是靠標題關(guān)鍵詞來測試的，同時需要做好數(shù)據(jù)記錄，包括展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等數(shù)據(jù)。

在測款的過程中，展現(xiàn)量要保證每一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達到500以上；點擊率要與同行的平均值進行分析對比，要保證能達到同類目平均值以上；轉(zhuǎn)化率雖在測款過程中不像點擊率那么重要，但有轉(zhuǎn)化總比沒有轉(zhuǎn)化要好；

另外，還要注意收藏加購這一點，收藏屬于你店鋪的潛在客戶，而加購屬于你店鋪的精準客戶，也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準潛在客戶，有很大的轉(zhuǎn)化成功率。

在測款的數(shù)據(jù)達標后，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架后的1—2周之間，也就是寶貝上架前期。

在這個階段里，人氣是淘寶對于我們寶貝評判的重點，寶貝上架后，淘寶系統(tǒng)會記錄產(chǎn)品每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數(shù)據(jù)，并以此來評判你的寶貝是否有人氣。

那么寶貝人氣是從哪里來的呢？現(xiàn)在主要有兩個來源，分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)人氣來源主要是一些免費的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、直通車、旺旺等；站外流量主要是來源于大家平時常用的社交軟件。

想要店鋪做得好，店鋪營銷是必不可少的一部分?？梢栽谥鲌D中加入一些促銷水印元素，讓消費者能在第一時間了解到我們的促銷信息；還可以在商品詳情中加入滿減、優(yōu)惠券等活動，加強顧客購買欲望，吸引顧客購買；同時可以利用贈品的形式提升買家對店鋪產(chǎn)品的好感，從而提升寶貝權(quán)重。

一個沒有銷量和評價基礎的寶貝是很難獲得買家信任的，我們要從各個方面打消買家的疑慮，在保證產(chǎn)品有一定的基礎銷量后，就要從評價、買家秀、問大家等方面入手，提升寶貝的信譽，同時在這個階段里，還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增長。

順利渡過寶貝的上架前期階段后，接下來就是寶貝在爆發(fā)之前的蓄力階段，如果我們能在這個階段中將各種細節(jié)都做好，那么寶貝成為爆款的可能性將會大幅度增加。

在此階段里，淘寶對于寶貝的評判維度從人氣轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉?，系統(tǒng)會將店鋪的搜索訪客計入到寶貝數(shù)據(jù)的考核維度，因此在這個周期內(nèi)，我們可以利用寶貝下架或流量低的時間來修改標題。

在此階段里，我們做標題優(yōu)化的目的是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，對于小類目不得已用了兩或個兩個以上詞根的寶貝，在這個階段中要重新確定好唯一的目標詞，統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能獲得一個很高的權(quán)重。

優(yōu)化標題的目的不僅僅是在于修改標題，更在于對目標詞的數(shù)據(jù)維護。修改標題后再上架寶貝，那么修改標題前所積累的權(quán)重可能會因此而發(fā)生變化，我們要實時的維護它的轉(zhuǎn)化。如果無法看到實時的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化變化，可以選擇在次日進行維護，根據(jù)前一天每個關(guān)鍵詞所帶來的流量數(shù)據(jù)分析來使用關(guān)鍵詞。

在開始使用付費流量的前期，制定的目標和預計的數(shù)據(jù)要貼合店鋪的實際情況。關(guān)鍵詞的選擇也是很有講究的，如果寶貝展現(xiàn)量很低的話，就要選擇人氣高的詞語；如果寶貝有點擊但轉(zhuǎn)化很低，成交量也低，那么可以考慮換掉關(guān)鍵詞。當然，付費流量只是一個輔助增加流量的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

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