淘寶新手選品過程中遇到的問題

本文主題淘寶,淘寶利潤(rùn),淘寶問答。

做淘寶有兩個(gè)方向，一個(gè)是自己有產(chǎn)品找推廣方法，另外一個(gè)是沒有產(chǎn)品只是想在淘寶上開店賺錢

這兩個(gè)方向是不一樣的，第一種要求自己去深耕這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，要有王者歸來(lái)的信心，而且是絕對(duì)的放松。放松是要有條件的

就是要對(duì)自己的領(lǐng)域非常的了解，淘寶開店的本質(zhì)就是生意，最主要的就是產(chǎn)品和表達(dá)能力

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣，跟同行比是否有優(yōu)勢(shì)

這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何表達(dá)出來(lái)，下面這一句廣告語(yǔ)就非常經(jīng)典

不是所有牛奶都是特侖蘇

另外一個(gè)就是找產(chǎn)品，我們總是能在人群中，快速找到一個(gè)美女。為什么？特步，不走尋常路

這兩天已經(jīng)著手新店鋪的事情了，開始在找產(chǎn)品

找產(chǎn)品的原則，就是搜索人氣、銷量、利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投入和產(chǎn)出

目前沒有發(fā)現(xiàn)合適的，不過可以分享一下找的過程中遇到一些還不錯(cuò)的產(chǎn)品

善宜面膜，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該還是不錯(cuò)的，我不想做。市場(chǎng)太小了，最高銷量才68單，搜索人氣是557，利潤(rùn)也不達(dá)標(biāo)。如果想投入少的可以考慮，這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月估計(jì)能有利潤(rùn)2000-3000，當(dāng)然這個(gè)得看我們的拿貨價(jià)

還有一個(gè)是韓雨嘉同款衣服，這是一個(gè)模特。如果做衣服的可以考慮，市場(chǎng)還是不錯(cuò)，但是對(duì)衣服不是很熟悉。不是很想做，放棄。但是需要主要的是這個(gè)要主要侵權(quán)，名字和肖像權(quán)都會(huì)涉及到

這里我延伸下，如果這款可以做，那么我們是不是也可以擴(kuò)大范圍，其他有名氣的模特（演員、主播、作家）等都可以去篩查一遍

我找產(chǎn)品還有一個(gè)原則是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都必須是有指向性的，不能是泛指向。因?yàn)樗阉鬟@種詞的人群都不知道怎么樣想要什么

比如搜索“小眾鞋原創(chuàng)”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的還挺好，但是沒有指向，什么樣的鞋子是原創(chuàng)呢？

這個(gè)比較主觀，我的第一反應(yīng)就是再次加工的，比如在鞋子上面寫個(gè)字或者花個(gè)圖案什么的

但是我搜索發(fā)現(xiàn)，什么樣的鞋都有，款式、風(fēng)格差異都很大。這樣就會(huì)分走很多流量，就是人群不夠精準(zhǔn)

如果她對(duì)原創(chuàng)鞋的理解跟我們圖片表達(dá)的不一樣，也就不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品

選品，是海選的過程，那么時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)，一個(gè)月能找到1款合適的產(chǎn)品，就算是不錯(cuò)的，而且每天要花2-3個(gè)小時(shí)來(lái)選，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間

品選對(duì)了，鏈接起來(lái)后，起碼有半年的利潤(rùn)，因此需要有耐心

我不喜歡用軟件來(lái)選款，什么藍(lán)海產(chǎn)品軟件之類的

我就是手動(dòng)選的，抖音刷一刷，微博看一看，小紅書翻一翻，生意參謀找一找，做一個(gè)表格，記錄下來(lái)

有合適的在單獨(dú)拿出來(lái)，再放到淘寶上面一一驗(yàn)證，看下跟我們的預(yù)想是否一致，最高銷量的真實(shí)利潤(rùn)有多少

（來(lái)源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載保留出處）

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