淘寶運(yùn)營(yíng)就要做差異化

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做做大的難度是什么？差異化。但很多人愿意學(xué)習(xí)玄學(xué)式的技巧。什么七天上首頁(yè)，七天訪客過(guò)萬(wàn)，這個(gè)可能嗎？有可能的，但是至少看文章的你可能性不大

這些都是有很好的基礎(chǔ)的，不僅僅是運(yùn)營(yíng)技巧，還包括做圖、款式、店鋪基礎(chǔ)等

我更愿意做些小型爆款，比如訪客1000，轉(zhuǎn)化率2%，也有20單，是不是也很好，而且我堅(jiān)決不做低客單價(jià)的，理論上有100塊錢利潤(rùn)才做，但是肯定不能低于50，否則各種成本都會(huì)上漲，或者要把攤子鋪得很大才會(huì)把成本降下來(lái)

差異化怎么樣做？

可以是價(jià)格差異，別人賣100塊錢，我們可以賣300塊錢，前提是保障300塊錢的價(jià)值。價(jià)格一般可以往上找差異，往低價(jià)找的可能性不大，或者是打價(jià)格戰(zhàn)了，沒有意義

總會(huì)有人愿意支付更多的錢買到更好的產(chǎn)品

產(chǎn)品重量差異化，比如有人是賣1斤的茶葉，你可以賣2斤的；化妝品的也做類似捆綁的銷售，然后給總體價(jià)格更加優(yōu)惠些。之前我做過(guò)一款是張家界的“莓茶”就是別人買250克，我直接賣一斤，一樣可以做得很好

賣點(diǎn)差異化，我之前舉過(guò)的一個(gè)例子，高跟女鞋，對(duì)方賣的是600塊錢，你以為很耐穿，不是的。只是舒服，不怎么耐穿，但是仍然賣得很好

差異化的核心點(diǎn)是什么？就是細(xì)分市場(chǎng)，牢牢抓住一個(gè)領(lǐng)域的一小波人群就行。之前還遇到過(guò)一個(gè)讀者是，男同，他賣男同產(chǎn)品，一樣非常好

也有一些讀者問(wèn)我產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣去優(yōu)化，我說(shuō)我不懂，對(duì)方還有點(diǎn)不耐心

為什么？

確實(shí)是不懂，我只能談運(yùn)營(yíng)方案，不可能說(shuō)得很細(xì)。每進(jìn)入一個(gè)陌生的類目，甚至是一個(gè)產(chǎn)品，都需要花非常多的時(shí)間去看同行和自己的產(chǎn)品，充分的了解才可能找到差異化，而且是市場(chǎng)接受的差異化

今日藍(lán)海產(chǎn)品直播記錄：

今天用了一個(gè)多小時(shí)去找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品的一個(gè)共同點(diǎn)：很少開直通車，估計(jì)都沒有開直通車的，市場(chǎng)實(shí)在是小，只需要刷到第一就行

這個(gè)概念的輪廓越來(lái)越清晰

（來(lái)源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載保留出處）

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