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    亞馬遜選品的技巧有哪些

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題亞馬遜選品,淘寶問答。

    亞馬遜選品的技巧有哪些

    在亞馬遜開店了以后,是少不了去上新產(chǎn)品的,如果產(chǎn)品選擇不好的,對于后期的運營會有一定的影響。今天就給大家總結(jié)出幾點選品要考慮的因素,希望可以幫到正在選品的你。

    亞馬遜選品的技巧有哪些

    經(jīng)常有新手賣家在我的知識星球私密圈提問這樣的問題:

    “我發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品,搜索賣家的數(shù)量只有幾百個,這款產(chǎn)品可不可以做?”

    “我用軟件篩出了一款產(chǎn)品,top產(chǎn)品日銷200單,我是否可以進(jìn)場?”

    我想說的是,選品是個綜合性因素的結(jié)果,不但要考慮外部的因素,還要考慮自身的因素。

    上面這些問題,充其量只是看到了N種判斷因素中的一種,只依靠某一種因素判斷出的選品,前景會充滿太多的不確定性。

    1、賣家數(shù)量的誤區(qū)

    就像第一個賣家問的那樣,某個產(chǎn)品他發(fā)現(xiàn)只有幾個賣家在賣,感覺自己挖掘到了一篇藍(lán)海。

    其實,這其中可能有兩種原因。

    第一種原因,就是你真的找到了藍(lán)海產(chǎn)品,別人都還未發(fā)現(xiàn),被你先發(fā)現(xiàn)了。

    但是在信息差幾乎已經(jīng)都不存在的當(dāng)下,能出現(xiàn)這樣的場景已經(jīng)基本不太可能,尤其是對于剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的新手來說。

    那就又引申出了另外一種原因,那就是這個類目的容量本身就是這么大。

    也就是說,這幾個賣家的銷量之和,就已經(jīng)是這個小類目的銷量天花板了。

    我在之前的選品系列文章中跟大家說過,選品有一個重要的環(huán)節(jié),就是要考查大小兩個類目的BSR排名。

    我們來看下面這個BSR排名:

    在小類目DogSqueakToys排名第一,在大類目PetSuppleis同時排名11名,二者的排名比較匹配。

    我們再看下面這個BSR排名:

    這款產(chǎn)品的在小類目的排名是19,但是在大類目PetSupplies呢,居然排在了8萬多名之外。

    做過PetSupplies類目的賣家,應(yīng)該都清楚BSR排名在80000多名的含義,這個排名每天就基本沒什么銷量了。

    所以,這個小小的選品動作,就可以讓你準(zhǔn)確去識別一些看似“藍(lán)?!钡漠a(chǎn)品,避免走進(jìn)這些選品的小陷阱。

    2、產(chǎn)品的問題你是否清楚

    有些賣家在私密圈會提出這樣的問題:

    “我的產(chǎn)品剛上線2個月,結(jié)果來的5條review都是一星差評,該怎么辦?”

    這就屬于是產(chǎn)品調(diào)研完全沒有做好,沒做好產(chǎn)品深度調(diào)研的選品,后續(xù)的運營基本是沒有任何意義的。

    亞馬遜賣家的留評率不太高,但是一旦某款新品一上線就迅速收到5個差評,這個時候你就要去審視一下自己的產(chǎn)品質(zhì)量或者是listing描述了。

    比如你的產(chǎn)品是不帶配件的,但是listing中沒有指明這一點,顧客收到貨以后發(fā)現(xiàn)不帶配件,就會來留下差評。

    顧客留差評的動力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留好評的動力。

    還有就是競品的review調(diào)研,這個一定要做好。

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的review中都存在某種“通病”,而你又解決不了這種通病時,這樣的產(chǎn)品你最好是遠(yuǎn)離他。

    當(dāng)然,如果你能發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的“通病”而且你有實力去解決它們,那么你的產(chǎn)品可能會迅速成為該類目的一顆新星。

    3、產(chǎn)品的未來你想過嗎

    這點恐怕絕大多數(shù)的賣家都沒想過,很多新賣家在剛開始選品時其實都是靠感覺。

    還有很多新手賣家,選品呈現(xiàn)出了一種“迫不及待”的狀態(tài),根本不想考慮那么多,心里就想著能趕緊找一款產(chǎn)品去做。

    我在之前的文章里說過,在FBA模式下,貨件一旦發(fā)出,就不會再有回頭路。

    那些未經(jīng)詳細(xì)調(diào)研就發(fā)出去的產(chǎn)品,最終都將成為你選品路上所交的“學(xué)費”。

    這種學(xué)費當(dāng)然還是越少越好。

    所以,如果你的產(chǎn)品是1688這類平臺選出來的,而且又沒有做任何的差異化或者其他更高級的選品改造,那么你就要考慮清楚一件事情。

    那就是如果你的產(chǎn)品上線后,立馬就有大量的新品瘋狂涌現(xiàn)出來了,在價格和其他資源都不占優(yōu)勢的情況下,你該如何突圍或者穩(wěn)住現(xiàn)在的銷量。

    這些都是你在產(chǎn)品上線前應(yīng)該考慮清楚的事情,而不是再等到產(chǎn)品已經(jīng)開售了,你再來考慮這樣的問題。

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