淘寶運(yùn)營(yíng)教程系列

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)教程系列,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

這篇主要是分享自然搜索流量受到什么影響，為什么超越不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

搜索流量是一切的起源，而且搜索流量的價(jià)值最大。直通車的轉(zhuǎn)化率能到自然搜索轉(zhuǎn)化率一半以上就算合格，而手淘首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率是比較差的，基本都是千分比算，可能非標(biāo)品會(huì)好些，其他的都非常差

所以沒有手淘首頁(yè)流量的也不要去糾結(jié)或者不要看到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)什么手淘首頁(yè)10W+就,牛鬼，搞得自己很焦慮

完全沒有必要

搜索流量是怎么樣獲取的？

寶貝排名靠前，也就是關(guān)鍵詞的排名靠前，關(guān)鍵詞獲得更高的權(quán)重

一個(gè)好的核心關(guān)鍵詞肯定是很大寶貝在用的

比如“保暖內(nèi)衣男”，這個(gè)關(guān)鍵詞有360萬(wàn)寶貝在用

當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該給哪些寶貝展示？

這就是我們需要研究和分析，并且把這些因素提供給淘寶系統(tǒng)抓取，充分去迎合系統(tǒng)要求

我們?nèi)コ燥埧偸侨ノ覀冇X得好吃的飯店，點(diǎn)外賣也是經(jīng)常點(diǎn)的店家；如果我們?nèi)サ侥吧h(huán)境，就會(huì)上網(wǎng)查，問(wèn)朋友等

這些綜合起來(lái)就是口碑，在系統(tǒng)中，我們叫做店鋪權(quán)重，就是店鋪的歷史數(shù)據(jù)，其中包括店鋪?zhàn)罱盍髁?、銷量、DSR、層級(jí)、評(píng)價(jià)、風(fēng)格、動(dòng)銷率、回購(gòu)率等等

為什么品牌店鋪一上架就是爆款，除了自身口碑外還有就是店鋪權(quán)重，一上架就可以獲得大量的曝光，從而進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)

新店鋪怎么辦？這個(gè)時(shí)候主要由寶貝權(quán)重決定的，我們上架的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)是會(huì)自動(dòng)識(shí)別，寶貝類目、標(biāo)題、屬性、圖片質(zhì)量等，之后會(huì)給出一個(gè)權(quán)重，這個(gè)時(shí)候也是有訪客進(jìn)來(lái)，這就是新品扶持

淘寶給了我們展示，能不能獲得點(diǎn)擊，能不能成交，這個(gè)就看我們寶貝的轉(zhuǎn)化能力

寶貝得到1000個(gè)展現(xiàn)，產(chǎn)生100個(gè)點(diǎn)擊，成交1單，成交金額100元

這句話包含了多少個(gè)要素在里面？

點(diǎn)擊率是10%，轉(zhuǎn)化率是1%，展現(xiàn)價(jià)值是1毛錢

展現(xiàn)價(jià)值這個(gè)概念官方是沒有的，展現(xiàn)價(jià)值的意思是一個(gè)展現(xiàn)值多少錢，計(jì)算公式是：展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/展現(xiàn)量

再舉一個(gè)例子：寶貝得到1000個(gè)展現(xiàn)，得到120個(gè)點(diǎn)擊，成交1單，成交金額100元。這個(gè)展現(xiàn)價(jià)值就是0.96毛錢，就會(huì)比上一個(gè)鏈接的權(quán)重低

展現(xiàn)價(jià)值不單單包含了坑產(chǎn)，還包括了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

因?yàn)橹坝幸恍┻\(yùn)營(yíng)是怎么樣作弊的？找?guī)讉€(gè)賬號(hào)，直接拍9999金額訂單，坑產(chǎn)就爆了，排名也迅速上漲，但是規(guī)則改了之后，權(quán)重就一定高嗎？

不一定的，現(xiàn)在系統(tǒng)是多維度考核，不單考核一個(gè)維度

如果不理解也沒有關(guān)系，只要知道，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)非常重要就可以了

換句話說(shuō)，想要提高關(guān)鍵詞權(quán)重就是要做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。客單價(jià)可能是不能隨意更高的，因?yàn)槌杀痉旁谀睦?，再低就虧本了，而且你低還有更低的

剩下的就是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率我們可以通過(guò)生意參謀來(lái)跟同行對(duì)比，但是點(diǎn)擊率是看不到的

如果我們想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要去研究同行的點(diǎn)擊率

怎么樣研究點(diǎn)擊率？

把同行的主圖放到我們鏈接上去測(cè)試，這個(gè)做標(biāo)品非常有必要

這就可以解決一個(gè)問(wèn)題：為什么我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且價(jià)格還比低，為什么自然搜索流量就是比同行低

就是因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊率和客單價(jià)低，展現(xiàn)價(jià)值就低，所以權(quán)重跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同行的點(diǎn)擊率怎么樣測(cè)試？

下載需要測(cè)試的主圖、找到鏈接的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，放到我們直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試

關(guān)鍵詞出價(jià)到行業(yè)一半，溢價(jià)符合寶貝的自定義人群，盡量用二級(jí)人群（不用系統(tǒng)人群包）

創(chuàng)意圖片進(jìn)行輪播，我們要做的主圖和同行的主圖，在同一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，就可以得出誰(shuí)的主圖更有優(yōu)勢(shì)

雖然不能準(zhǔn)確的知道，但是也是大差不差

寶貝人群是什么意思？

一個(gè)關(guān)鍵詞背后站在的是一群人，一群人背后是一個(gè)產(chǎn)品

如果我們這個(gè)寶貝是男性產(chǎn)品，年齡是18-24，進(jìn)來(lái)瀏覽的都是這個(gè)人群，這就是我們的寶貝人群

但是如果我們做基礎(chǔ)銷量，開始補(bǔ)單的時(shí)候，找到的都是女性賬號(hào)，年齡是25-30為主，這個(gè)時(shí)候就是標(biāo)簽不精準(zhǔn)

而且補(bǔ)單的時(shí)候一般流程都是第一次進(jìn)來(lái)就購(gòu)買了，真實(shí)買家呢

往往是多次進(jìn)店瀏覽查看，甚至是多天多次進(jìn)去瀏覽，這個(gè)層面看補(bǔ)單是違背的大數(shù)據(jù)的

而且我們想要關(guān)鍵詞就猛刷，可能導(dǎo)致的是該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率過(guò)高，造成數(shù)據(jù)異常

當(dāng)系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)誤差，從而造成補(bǔ)單的鏈接，自然搜索的轉(zhuǎn)化率都比較差

我是建議，非標(biāo)品的關(guān)鍵詞非常多，而且人群影響非常大，非標(biāo)品能不刷就不刷；標(biāo)品還是需要刷否則比較難起來(lái)

一個(gè)寶貝如何獲得自然搜索流量的大概節(jié)奏是

1、找到自己寶貝適合的核心關(guān)鍵詞，把主圖、詳情、賣點(diǎn)、客服話術(shù)、直通車購(gòu)買詞都跟這個(gè)詞掛鉤

2、用該關(guān)鍵詞的權(quán)重帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞或者分詞

3、優(yōu)化標(biāo)題、詳情

4、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的自然搜索流量、推薦流量

重點(diǎn)就是第一步，如何實(shí)現(xiàn)我們想要的關(guān)鍵詞獲得更高的權(quán)重，這個(gè)會(huì)在后面分享

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