如何用直通車(chē)糾正人群標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

寫(xiě)文章的時(shí)候，經(jīng)常感覺(jué)沒(méi)有素材，不知道要寫(xiě)哪方面，來(lái)來(lái)回回的寫(xiě)，浪費(fèi)讀者的時(shí)間，而且對(duì)我沒(méi)有任何的幫助，甚至是減分

有人說(shuō)丁真的笑容，有時(shí)候看起來(lái)傻傻的，結(jié)果一開(kāi)口，就確認(rèn)了，他真的是傻傻的

如果某個(gè)事情對(duì)我們來(lái)說(shuō)是減分項(xiàng)，就不要去做

但是我又希望能每天都寫(xiě)寫(xiě)，只有這樣才能爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力

現(xiàn)在的計(jì)劃是，每個(gè)星期的一、三、五、七更新

早幾天遇到個(gè)內(nèi)衣廠(chǎng)家，之前都是供貨商，斷斷續(xù)續(xù)的做淘寶，都沒(méi)有做起來(lái)

我問(wèn)，有什么優(yōu)勢(shì)

他說(shuō)，貨源優(yōu)勢(shì)

就句話(huà)來(lái)說(shuō)，標(biāo)品確實(shí)是有優(yōu)勢(shì)，如果是非標(biāo)品優(yōu)勢(shì)并不明顯

非標(biāo)品注重的是款式，然后才是價(jià)格

非標(biāo)品的廠(chǎng)家，應(yīng)該是怎么樣呢？

除了自己開(kāi)發(fā)款式外，也要去借鑒別人的款，進(jìn)行大量的測(cè)款

拿到爆款后再批量生產(chǎn)，而不是已經(jīng)生產(chǎn)再去測(cè)款測(cè)圖

否則優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)

做，有兩個(gè)是必然的，數(shù)據(jù)周期性增長(zhǎng)、銷(xiāo)量基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，才能說(shuō)明有潛力，淘寶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)才會(huì)給我們機(jī)會(huì)

基礎(chǔ)銷(xiāo)量是我們獲取轉(zhuǎn)化率的要求

標(biāo)品對(duì)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)要求都是非常高的，但是對(duì)標(biāo)簽的影響比較小，特別是一些客單價(jià)低的產(chǎn)品

非標(biāo)品對(duì)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)要求比較低，但是標(biāo)簽影響大

如果是標(biāo)品我很少說(shuō)去糾正標(biāo)簽，但是非標(biāo)品就很有必要的，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)差很多

非標(biāo)品完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后，主要是通過(guò)直通車(chē)去糾正標(biāo)簽

判斷標(biāo)簽是否精準(zhǔn)的有兩個(gè)辦法

一個(gè)是訪(fǎng)客分析對(duì)比，前提是店鋪?zhàn)罱鼪](méi)有做低價(jià)淘客和補(bǔ)單，如果有都是不準(zhǔn)的

這個(gè)圖怎么樣看？

消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡分別都是看未支付訪(fǎng)客、支付新買(mǎi)家、支付老買(mǎi)家，這三個(gè)數(shù)據(jù)的占比

標(biāo)簽精準(zhǔn)的，這三個(gè)數(shù)據(jù)的占比是一致的

現(xiàn)在上圖出現(xiàn)，消費(fèi)層級(jí)一致，年齡段一致，但是男性訪(fǎng)客多，但是支付的時(shí)候卻是女性訪(fǎng)客這種就是人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

這種情況就是標(biāo)簽不精準(zhǔn)，這里比例的波動(dòng)在15%都算是正常的

上面看的是店鋪標(biāo)簽，但是大部分情況我們是需要細(xì)分到產(chǎn)品標(biāo)簽的

這個(gè)時(shí)候是看商品360的訪(fǎng)客分析才可以得到

原理跟上面一樣

如果我們都是低價(jià)淘客跑量或者是補(bǔ)單為主的，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？

只能用直通車(chē)測(cè)試，重點(diǎn)測(cè)試年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)，得到數(shù)據(jù)后去投放該人群溢價(jià)

直通車(chē)怎么樣糾正人群標(biāo)簽？

直通車(chē)關(guān)鍵詞的設(shè)置：選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，二級(jí)詞

直通車(chē)人群設(shè)置：前期可以先設(shè)置二級(jí)人群，先把大概人群測(cè)試出來(lái)，性別+其他，有3天以上后可以做三級(jí)人群性別+年齡（測(cè)試好的年齡）+消費(fèi)層級(jí)

三級(jí)人群標(biāo)品比二級(jí)人群溢價(jià)稍微高些

這個(gè)暫時(shí)不用開(kāi)智能拉新

為什么？

我們現(xiàn)在不是在推數(shù)據(jù)，而是拉人群標(biāo)簽，這樣針對(duì)性更強(qiáng)

新品和老品稍微有些區(qū)別

新品可以關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，目的是爭(zhēng)取展現(xiàn)，覆蓋人群

老品可以關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，目的是正確獲取最精準(zhǔn)的人群，覆蓋掉之前的人群

當(dāng)然這個(gè)兩個(gè)不是最重要

重要的是什么，點(diǎn)擊量和時(shí)間周期

時(shí)間周期一般都是7天或者是14天，這樣數(shù)據(jù)才會(huì)更新

點(diǎn)擊量要盡可能的大，占比要到一半以上，這樣才達(dá)到糾正標(biāo)簽?zāi)康?/p>

如果我們本來(lái)訪(fǎng)客有500人，直通車(chē)?yán)木珳?zhǔn)人群才有100個(gè)，這樣起到的作用就非常小

直通車(chē)的數(shù)據(jù)也是看遞增

我們要把計(jì)劃的訪(fǎng)客數(shù)換算成日限額，然后成遞增的方式上漲

如果某一天，直通車(chē)的點(diǎn)擊率突然變好，說(shuō)明我們的訪(fǎng)客標(biāo)簽已經(jīng)正常

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