如何用直通車(chē)糾正人群標(biāo)簽
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。
寫(xiě)文章的時(shí)候,經(jīng)常感覺(jué)沒(méi)有素材,不知道要寫(xiě)哪方面,來(lái)來(lái)回回的寫(xiě),浪費(fèi)讀者的時(shí)間,而且對(duì)我沒(méi)有任何的幫助,甚至是減分
有人說(shuō)丁真的笑容,有時(shí)候看起來(lái)傻傻的,結(jié)果一開(kāi)口,就確認(rèn)了,他真的是傻傻的
如果某個(gè)事情對(duì)我們來(lái)說(shuō)是減分項(xiàng),就不要去做
但是我又希望能每天都寫(xiě)寫(xiě),只有這樣才能爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力
現(xiàn)在的計(jì)劃是,每個(gè)星期的一、三、五、七更新
早幾天遇到個(gè)內(nèi)衣廠家,之前都是供貨商,斷斷續(xù)續(xù)的做淘寶,都沒(méi)有做起來(lái)
我問(wèn),有什么優(yōu)勢(shì)
他說(shuō),貨源優(yōu)勢(shì)
就句話來(lái)說(shuō),標(biāo)品確實(shí)是有優(yōu)勢(shì),如果是非標(biāo)品優(yōu)勢(shì)并不明顯
非標(biāo)品注重的是款式,然后才是價(jià)格
非標(biāo)品的廠家,應(yīng)該是怎么樣呢?
除了自己開(kāi)發(fā)款式外,也要去借鑒別人的款,進(jìn)行大量的測(cè)款
拿到爆款后再批量生產(chǎn),而不是已經(jīng)生產(chǎn)再去測(cè)款測(cè)圖
否則優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)
做,有兩個(gè)是必然的,數(shù)據(jù)周期性增長(zhǎng)、銷(xiāo)量基礎(chǔ)
數(shù)據(jù)增長(zhǎng),才能說(shuō)明有潛力,淘寶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)才會(huì)給我們機(jī)會(huì)
基礎(chǔ)銷(xiāo)量是我們獲取轉(zhuǎn)化率的要求
標(biāo)品對(duì)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)要求都是非常高的,但是對(duì)標(biāo)簽的影響比較小,特別是一些客單價(jià)低的產(chǎn)品
非標(biāo)品對(duì)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)要求比較低,但是標(biāo)簽影響大
如果是標(biāo)品我很少說(shuō)去糾正標(biāo)簽,但是非標(biāo)品就很有必要的,否則轉(zhuǎn)化率會(huì)差很多
非標(biāo)品完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后,主要是通過(guò)直通車(chē)去糾正標(biāo)簽
判斷標(biāo)簽是否精準(zhǔn)的有兩個(gè)辦法
一個(gè)是訪客分析對(duì)比,前提是店鋪?zhàn)罱鼪](méi)有做低價(jià)淘客和補(bǔ)單,如果有都是不準(zhǔn)的
這個(gè)圖怎么樣看?
消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡分別都是看未支付訪客、支付新買(mǎi)家、支付老買(mǎi)家,這三個(gè)數(shù)據(jù)的占比
標(biāo)簽精準(zhǔn)的,這三個(gè)數(shù)據(jù)的占比是一致的
現(xiàn)在上圖出現(xiàn),消費(fèi)層級(jí)一致,年齡段一致,但是男性訪客多,但是支付的時(shí)候卻是女性訪客這種就是人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)
這種情況就是標(biāo)簽不精準(zhǔn),這里比例的波動(dòng)在15%都算是正常的
上面看的是店鋪標(biāo)簽,但是大部分情況我們是需要細(xì)分到產(chǎn)品標(biāo)簽的
這個(gè)時(shí)候是看商品360的訪客分析才可以得到
原理跟上面一樣
如果我們都是低價(jià)淘客跑量或者是補(bǔ)單為主的,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢?
只能用直通車(chē)測(cè)試,重點(diǎn)測(cè)試年齡、性別、消費(fèi)層級(jí),得到數(shù)據(jù)后去投放該人群溢價(jià)
直通車(chē)怎么樣糾正人群標(biāo)簽?
直通車(chē)關(guān)鍵詞的設(shè)置:選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,二級(jí)詞
直通車(chē)人群設(shè)置:前期可以先設(shè)置二級(jí)人群,先把大概人群測(cè)試出來(lái),性別+其他,有3天以上后可以做三級(jí)人群性別+年齡(測(cè)試好的年齡)+消費(fèi)層級(jí)
三級(jí)人群標(biāo)品比二級(jí)人群溢價(jià)稍微高些
這個(gè)暫時(shí)不用開(kāi)智能拉新
為什么?
我們現(xiàn)在不是在推數(shù)據(jù),而是拉人群標(biāo)簽,這樣針對(duì)性更強(qiáng)
新品和老品稍微有些區(qū)別
新品可以關(guān)鍵詞高出價(jià),人群低溢價(jià),目的是爭(zhēng)取展現(xiàn),覆蓋人群
老品可以關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià),目的是正確獲取最精準(zhǔn)的人群,覆蓋掉之前的人群
當(dāng)然這個(gè)兩個(gè)不是最重要
重要的是什么,點(diǎn)擊量和時(shí)間周期
時(shí)間周期一般都是7天或者是14天,這樣數(shù)據(jù)才會(huì)更新
點(diǎn)擊量要盡可能的大,占比要到一半以上,這樣才達(dá)到糾正標(biāo)簽?zāi)康?/p>
如果我們本來(lái)訪客有500人,直通車(chē)?yán)木珳?zhǔn)人群才有100個(gè),這樣起到的作用就非常小
直通車(chē)的數(shù)據(jù)也是看遞增
我們要把計(jì)劃的訪客數(shù)換算成日限額,然后成遞增的方式上漲
如果某一天,直通車(chē)的點(diǎn)擊率突然變好,說(shuō)明我們的訪客標(biāo)簽已經(jīng)正常
文章原創(chuàng)公眾號(hào):淘寶代運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處
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