淘寶運(yùn)營(yíng)教程如何去分析自己店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶店家都說(shuō)自己店鋪沒(méi)有訪客，但是沒(méi)有訪客是結(jié)果，并不是原因。這個(gè)就需要我們?nèi)母鱾€(gè)層面來(lái)判斷哪個(gè)方面造成的沒(méi)有訪客，逐一分析，并且解決，這個(gè)也叫店鋪診斷

1、產(chǎn)品的生命周期，也就是市場(chǎng)大盤。每個(gè)產(chǎn)品在一年的時(shí)間內(nèi)都會(huì)波動(dòng)，特別是季節(jié)性的產(chǎn)品或者是節(jié)假日等都會(huì)影響。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候，下滑是哪個(gè)月份都要了解清楚。可以拿核心關(guān)鍵詞到生意參謀市場(chǎng)分析中查看也可以到直通車后臺(tái)的流量解析進(jìn)行分析，寵兒判斷什么時(shí)候上架，什么時(shí)候測(cè)圖測(cè)款，要在什么時(shí)間前做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量，以便迎接爆發(fā)期

2、分析同行數(shù)據(jù)，淘寶代運(yùn)營(yíng)一直說(shuō)，堅(jiān)持從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中來(lái)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作初戀，一日看三回，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須要有充分的了解。他們的流量結(jié)構(gòu)是什么為主，引流和成交關(guān)鍵詞是什么，主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)等都需要做好記錄。店鋪是否有違規(guī)降權(quán)行為；店鋪的前期銷量是怎么做的，這個(gè)特別的重要。Sd，淘寶客，付費(fèi)推廣，其實(shí)主要就是這三種，其他的都是演變過(guò)來(lái)的。店鋪?zhàn)隽耸裁凑{(diào)整，寶貝主圖、詳情頁(yè)是否有進(jìn)行優(yōu)化，付費(fèi)流量是否有進(jìn)行調(diào)節(jié)等

3、流量結(jié)構(gòu)，付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的占比情況如何，付費(fèi)預(yù)算是多少，我們能不能承擔(dān)，轉(zhuǎn)化率情況怎么樣。有沒(méi)有引流款和主推款（盈利款）

4、直通車的分析一般就是點(diǎn)擊率差、轉(zhuǎn)化率差、ppc高、roi低，這四個(gè)方面肯定是有一個(gè)方面，不然也不會(huì)整體效果差。這個(gè)時(shí)候就要做好測(cè)款測(cè)圖，這個(gè)是基礎(chǔ)，如果沒(méi)有款和點(diǎn)擊率的保障，后續(xù)都不可能實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，是否符合寶貝的屬性，人群的溢價(jià)是否選擇正確，能把精準(zhǔn)人群圈住。甚至還有很多人是日限額只有幾十的又或者是預(yù)算燒不出去的

5、訪客分析，也就是人群分析。產(chǎn)品人群是哪些必須要有準(zhǔn)確的判斷，男女比例、消費(fèi)層級(jí)，訪客高峰和轉(zhuǎn)化高峰的時(shí)間段。這就可以指導(dǎo)我們直通車地域的投放，最主要是時(shí)間折扣的設(shè)置，時(shí)間段好的就高，差的就低，高效的直通車?yán)鄯e標(biāo)簽。如果前期轉(zhuǎn)化低，爭(zhēng)取可以給于優(yōu)惠，做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，也可以得到坑產(chǎn)打上標(biāo)簽

6、訪客的提升到底應(yīng)該用什么方式？這個(gè)問(wèn)題就涉及到非常廣泛的運(yùn)營(yíng)框架。之前刷肯定刷可以的，現(xiàn)在還可以嗎？可以的，也得看類目或者運(yùn)營(yíng)方案，但是這個(gè)方式肯定是越來(lái)越難操作，打亂標(biāo)簽，降權(quán)，扣分等都會(huì)必然出現(xiàn)

其實(shí)款和圖是最重要的，有潛力款和優(yōu)質(zhì)的圖，只要稍微刷一點(diǎn)或者是直通車推一下就起來(lái)了。但是大部分款都是表現(xiàn)平平，這個(gè)也就要求運(yùn)營(yíng)們需要花更多的時(shí)間和精力，當(dāng)然也包括資金的實(shí)力

寫(xiě)后面這段話是希望各位一定要量力而行和做好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，而不是一味的去各種騷操作

（來(lái)源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載保留出處）

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