如何穩(wěn)定淘寶手淘首頁(yè)流量并提升轉(zhuǎn)化?店鋪引流必學(xué)

本文主題淘寶手淘首頁(yè)流量,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

很多賣家都糾結(jié)于手淘首頁(yè)流量到底是怎么回事，它有哪些特點(diǎn)？又是如何抓取寶貝的？我們應(yīng)該怎么獲取、穩(wěn)定手淘首頁(yè)的流量才能為店鋪帶來(lái)正向收益呢？

案例：女裝c店。我們通過(guò)生意參謀看到該店的二級(jí)流量來(lái)源，其中就有“手淘首頁(yè)”而且轉(zhuǎn)化率在1.47%，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的引流渠道。

老師這里給大家講一下官方對(duì)于手淘首頁(yè)的定義：手淘首頁(yè)指的是訪客通過(guò)手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪?lái)?yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜你喜歡入口。

看到這里很多同學(xué)估計(jì)就摩拳擦掌想要去操作這一塊，拿到手淘首頁(yè)的流量。的確，通過(guò)手淘首頁(yè)帶來(lái)的訪客可以叫做與日俱增，特別明顯的上升趨勢(shì)，但是大家考慮過(guò)，我們能利用這一部分流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化嗎？如果沒(méi)能利用好，會(huì)有怎樣的后果？

今天給大家講解的這個(gè)案例，實(shí)際上在兩個(gè)月以前手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化率非常糟糕。

當(dāng)時(shí)他欣喜的告訴我：“老師！我店鋪突然來(lái)了好大一波訪客！”

然而轉(zhuǎn)化幾乎沒(méi)有，而且更糟糕的是第二天流量就出現(xiàn)了大幅度下滑！

出現(xiàn)這種情況的主要原因就是：手淘首頁(yè)流量是主動(dòng)展現(xiàn)給買家的，不管買家是否真的要購(gòu)買甚至已購(gòu)買，而且同時(shí)展現(xiàn)的同類產(chǎn)品數(shù)量不少，寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不好，導(dǎo)致流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率特低！

多可惜啊，獲取到流量你沒(méi)法轉(zhuǎn)化不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢嗎？而且還大大提高用戶跳失率。所以老師今天就教大家怎么穩(wěn)定住這里的流量、提高寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力、提高轉(zhuǎn)化！

1.人群精準(zhǔn)

老師觀察過(guò)各種類目大量的店鋪案例，發(fā)現(xiàn)手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率幾乎只有手淘搜索的三分之一。當(dāng)時(shí)很納悶，因?yàn)檫@么大一筆流量沒(méi)法轉(zhuǎn)化真太可惜。后來(lái)發(fā)現(xiàn)幾家店鋪（分別是做女裝、化妝品、箱包、和女鞋的。）它們手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率竟然與自然搜索的轉(zhuǎn)化率持平甚至高出自然搜索的轉(zhuǎn)化率！我立馬開(kāi)始著手觀察，發(fā)現(xiàn)這些店鋪的人群都非常精準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伒娜巳鹤銐蚓珳?zhǔn)，那淘寶就會(huì)把店鋪展現(xiàn)給這類最近瀏覽、收藏、加購(gòu)過(guò)類似產(chǎn)品的用戶群體，因?yàn)樘詫氂X(jué)得這些人可能想要購(gòu)買。所以我們想要獲取到手淘首頁(yè)的流量并且提高轉(zhuǎn)化，就一定先做好精準(zhǔn)人群。這里教大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的方法，讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別出你的寶貝---針對(duì)受眾人群做活動(dòng)！

自己做店鋪活動(dòng)、參加平臺(tái)活動(dòng)都也可以。大家根據(jù)自己的需求來(lái)，比如說(shuō)：打折促銷活動(dòng)、免費(fèi)禮物滿x元送、加價(jià)購(gòu)、滿減、買就贈(zèng)等等，但是新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了！

然后通過(guò)直通車對(duì)這類人群加大投放！在直通車---正在推廣寶貝---精選人群，設(shè)置30%的溢價(jià)，沒(méi)展現(xiàn)就繼續(xù)加溢價(jià)。這樣一來(lái)配合店鋪活動(dòng)，就可以加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，并且提高轉(zhuǎn)化。因?yàn)槿藲鉂u漸提高，在手淘首頁(yè)停留的時(shí)間就會(huì)相應(yīng)加長(zhǎng)，因?yàn)橄到y(tǒng)覺(jué)得你很有競(jìng)爭(zhēng)力！

反之，一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都沒(méi)幾個(gè)，系統(tǒng)就沒(méi)法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就不可能抓取、抓取了也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

2.人氣

現(xiàn)在免費(fèi)流量這么貴，系統(tǒng)之所以愿意給你分大量的免費(fèi)流量，肯定是你寶貝人氣高，在系統(tǒng)眼里更適合成交嘛。

衡量人氣最好的方式就是收藏加購(gòu)，因?yàn)橛脩粝胭I才會(huì)收藏加購(gòu)你的寶貝啊。

如果你的收藏加購(gòu)率>10%，不光手淘首頁(yè)，搜索權(quán)重都會(huì)被提升！因?yàn)槭詹丶淤?gòu)占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)！

我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中，就可以在主圖里做引導(dǎo)。

詳情頁(yè)也可以引導(dǎo)，這樣盡可能來(lái)提升我們的權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，不同類目有不同的精準(zhǔn)人群加強(qiáng)、收藏加購(gòu)引導(dǎo)，老師在文末有視頻講解，一些大熱類目都有講解到，大家不要之單一參考這個(gè)服裝類目的引導(dǎo)。

3.買家體驗(yàn)

淘寶整個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在的免費(fèi)流量是稀缺的，跟大家說(shuō)獲取幾十萬(wàn)的流量其實(shí)都特別假大空，我認(rèn)為更加適合中小賣家的是我們穩(wěn)定持有幾千個(gè)日訪客。

要想穩(wěn)定持有，大家覺(jué)得系統(tǒng)最看重你哪幾點(diǎn)？除了精準(zhǔn)人群、人氣、最后就是買家體驗(yàn)了。

現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)對(duì)店鋪能提供的售后服務(wù)要求越來(lái)越高，也就是店鋪需要給買家越來(lái)越好的體驗(yàn)才能長(zhǎng)存、同時(shí)贏得系統(tǒng)。

手淘首頁(yè)猜你喜歡的展示寶貝中，如果你細(xì)心點(diǎn)會(huì)看到有些寶貝下方還會(huì)附帶一條評(píng)價(jià)，從這里你應(yīng)該明白，評(píng)價(jià)的數(shù)量和好環(huán)對(duì)手淘首頁(yè)的抓取影響深遠(yuǎn)。

所以前期我們可以引導(dǎo)買家評(píng)價(jià)，比如評(píng)價(jià)有禮、送優(yōu)惠劵之類，或者自己的朋友幫忙購(gòu)買評(píng)價(jià)一下。為了保證轉(zhuǎn)化，我們盡可能去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，把他們的差評(píng)轉(zhuǎn)成我們的利益賣點(diǎn)放到評(píng)價(jià)里！隔一陣再去追評(píng)！這樣不僅能減少客戶流失，還能提升轉(zhuǎn)化！

另外就是問(wèn)大家，這一塊的查看率非常大！我們可以拿小號(hào)或者朋友幫忙提問(wèn)，問(wèn)題一定要有指向性，因?yàn)轭愃频膯?wèn)題超過(guò)2個(gè)就會(huì)被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個(gè)問(wèn)題用幾種不同的方式提問(wèn)。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“會(huì)不會(huì)顯黑？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問(wèn)題只能賣家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購(gòu)買過(guò)的買家來(lái)回答，要知道被抽取的買家沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題就失效了，問(wèn)題就不會(huì)被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

最后要告訴大家的是，手淘首頁(yè)流量是有季節(jié)性的，像現(xiàn)在就是夏裝的季節(jié)了。系統(tǒng)也會(huì)定期對(duì)老寶貝進(jìn)行消滅，系統(tǒng)不可能一直向某一個(gè)人群展現(xiàn)同一批寶貝的。

所以當(dāng)我們按照以上方法占據(jù)了手淘首頁(yè)流量一兩個(gè)月后，流量出現(xiàn)下滑時(shí)，就是換季了，我們不用去挽留它，而是要找新產(chǎn)品頂上！

那么這就是手淘首頁(yè)流量獲取及穩(wěn)定的全部?jī)?nèi)容了

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