京東店鋪如何做好優(yōu)化-實現(xiàn)流量提升?-京東店鋪優(yōu)化京東寶貝推廣京東日常運營

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想要做好店鋪，流量是不可缺少的。沒有流量，也就沒有銷量，店鋪自然也難以維系。面對越來越龐大的電商大軍，京東賣家又該如何在同行競爭中獲得一席之地？今天電商君就來說說如何優(yōu)化京東店鋪，進而提升流量的方法。

一.選款及測款

選款主要關(guān)注幾方面，市場需求、人群需求、貨源、產(chǎn)品布局。

首先，市場需求是產(chǎn)品在市場環(huán)境下的發(fā)展空間，產(chǎn)品有市場，那么也意味著有一定的操作空間和提升空間。

人群需求是應(yīng)該特別重視的，要清楚產(chǎn)品最終是要滿足顧客需求的，才會不斷的形成購買行為。無論市場飽和度有多強烈，要記住供需關(guān)系是持續(xù)存在的，只要人們有著需求，就會讓店鋪產(chǎn)品有生存能力和突破轉(zhuǎn)機。而掌握好這種供需關(guān)系和人群需求，就會使產(chǎn)品實現(xiàn)最大的價值。

貨源的穩(wěn)定性和可控性是前提條件，產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)，也是對操作要求的嚴(yán)格化。對于后續(xù)操作來說是至關(guān)重要，好的產(chǎn)品是越推越有利，而產(chǎn)品本身出現(xiàn)各種問題，只會影響操作節(jié)奏，拖拉操作效率，隨著差評反饋的不斷增加，也會影響到真正核心的東西。

對于產(chǎn)品布局來說，前期要特別注意，產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃布局，而推的款也會有相應(yīng)的布局安排，整備好引流款、利潤款和活動款等方面，在不同的階段達(dá)成不同的目的，進而實現(xiàn)不同的價值。比如前期打開流量入口是必要環(huán)節(jié)，為店鋪產(chǎn)品提供穩(wěn)定流量的同時，又通過穩(wěn)定數(shù)據(jù)來做足鋪墊，創(chuàng)造利潤。依靠產(chǎn)品布局和引流布局，促進店鋪合理高效的運營狀況。

款式適不適合去推廣，就要通過測款環(huán)節(jié)來驗證，測款時最應(yīng)該關(guān)注的就是數(shù)據(jù)情況，展現(xiàn)點擊、點擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，因為目的就是為了分析其潛在空間。

二、前期操作布局

前期要做好操作布局，店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化和維護是重中之重，在銷量、曬圖評價等方面做好維護完善，綜合提升產(chǎn)品權(quán)重，為數(shù)據(jù)提升做好鋪墊。另外對于前期的一些基礎(chǔ)優(yōu)化項，要了解如何有效操作，比如標(biāo)題方面不要用無流量詞和低轉(zhuǎn)化詞，無含義詞更不用多說。一般前期側(cè)重長尾詞優(yōu)化，流量和銷量逐步穩(wěn)定，爆款成型再促進提升，通過大流量詞來形成流量優(yōu)勢。

主圖和詳情方面最主要的就是要注重賣點的體現(xiàn)和提煉，可以通過優(yōu)質(zhì)同行來做出分析和差異化打擊，提升自身的精細(xì)程度，強化產(chǎn)品競爭力，做出視覺化信息的傳達(dá)和轉(zhuǎn)化促進。

前期加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品基于流量扶持，要有保證好數(shù)據(jù)和銷量的同增，一定期間內(nèi)利用好機會快速趕超競爭對手并完成操作目標(biāo)，制定有效的產(chǎn)品布局和引流規(guī)劃。結(jié)合好數(shù)據(jù)分析，做好適當(dāng)補充，同時引流渠道的優(yōu)化，一般前期可以結(jié)合快車去帶動，綜合來說，快車對于多維度數(shù)據(jù)的控制比較精準(zhǔn)，且快車所具備的作用和效率也正好滿足于我們的操作目的。

主推款和引流款的計劃布局，主推款主要做流量強化，提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效率。引流款利于提升曝光，結(jié)合低價引流來加強動銷和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動整體數(shù)據(jù)的提升，穩(wěn)定投產(chǎn)。

產(chǎn)品流量遞增趨勢，前期解決產(chǎn)品問題并通過細(xì)節(jié)去強化配合快車，結(jié)合之后的低價引流思路，形成快速達(dá)標(biāo)和提升的目的。

三、推廣引流

店鋪想要有更好的提升，就要借助流量來支撐，要記住操作都是相輔相成，互相影響的。就像產(chǎn)品固然很重要，但是倘若沒有流量的支撐，那么也完全做不下去。做到后期，好的產(chǎn)品反而更能體現(xiàn)出優(yōu)勢，所以無論何時，引流操作配合都是重要環(huán)節(jié)。

快車的帶動能夠滿足大流量獲取的目的，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)健狀態(tài)，以我操作的快車為例，充分的帶動起整體店鋪提升，助力最大化。

另外還需要注重好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞控制的好，也容易拿到流量，所以養(yǎng)詞階段要注意好細(xì)節(jié)方面，時間折扣和投放地域等，有效的根據(jù)產(chǎn)品核心詞來布局，提升快車關(guān)鍵詞反饋的權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重。

出價方面，要注意結(jié)合數(shù)據(jù)做好調(diào)整，有些商家統(tǒng)一出價或以行業(yè)均價來出價，但不要忘了做好后期的針對性調(diào)整，不然也會嚴(yán)重影響到排名和展現(xiàn)情況。

人群基于關(guān)鍵詞，人群趨勢也會越來越重要，對點擊率，轉(zhuǎn)化率，權(quán)重和流量方面都有影響，而且嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化，所以在操作時就要做好數(shù)據(jù)分析和人群變化分析，根據(jù)店鋪產(chǎn)品綜合情況和需求程度來確定人群，在優(yōu)化過程中做足精準(zhǔn)，使店鋪數(shù)據(jù)有良性循環(huán)。

各項維護：除了對數(shù)據(jù)的維護，還需要進行產(chǎn)品維護，對于應(yīng)季性強的產(chǎn)品，旺季之后爆款淡化較快，所以要做好新款老款的配合銜接，配合活動做新品提前預(yù)熱，養(yǎng)詞工作，拉升權(quán)重等等。

另外對于一些類目產(chǎn)品來說，也要注意客戶維護，有老客戶的支撐也會持續(xù)性轉(zhuǎn)化，老客戶的累積沉淀往往比追求新訪客的成本要低，增強店鋪粉絲的黏度，充分加深流量利用率，那么對于自身數(shù)據(jù)的提升也是有更好的幫助。

四、店鋪問題及針對策略調(diào)整

問題：店鋪流量存在瓶頸，引流方式和流量入口的局限性，也極大的減少上升空間。布局階段數(shù)據(jù)有一定波動，權(quán)重穩(wěn)定性受到一定影響，搜索流量還需進一步突破。

策略：一般拿標(biāo)品類目來說，差異化營銷是必然，那么還需進行多渠道的流量端放大，結(jié)合類目去做好快車海投的引流配合，綜合提升數(shù)據(jù)和銷量，標(biāo)品基礎(chǔ)差也難以在競爭環(huán)境下生存下去。而非標(biāo)品在款式和人群基礎(chǔ)上更注重需求點，同樣，需求程度的放大和滿足也是我們的必做項。

問題：產(chǎn)品前期基礎(chǔ)較差，且統(tǒng)一的同質(zhì)化問題影響，沒有很好的支撐起差異化經(jīng)營的對比和突出。

策略：要強化自身產(chǎn)品，極大程度的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，以及操作空間。所以需要通過競品分析來尋求優(yōu)質(zhì)同類產(chǎn)品的信息，比如產(chǎn)品核心信息，質(zhì)量、功能性、舒適性、產(chǎn)品優(yōu)勢、用戶反饋等等。這樣可以針對很多精準(zhǔn)用戶買家收集到有利的信息，來進行自身產(chǎn)品優(yōu)勢的打造，賣點打造包裝，詳情優(yōu)化等等，形成對消費者的感受刺激，達(dá)到對產(chǎn)品的認(rèn)可和購買，也就是將一切有利因素轉(zhuǎn)化為自身的提升要素。

問題：由于我自身對店鋪的操作要求較高，針對布局優(yōu)化階段的前中期快車數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較差問題，平均點擊成本做好實時控制，提升轉(zhuǎn)化，快車帶動搜索流量的契機，也會一定程度影響到搜索流量受限。

策略：快車在布局優(yōu)化階段要特別注重點擊率指標(biāo)，點擊率問題不能妥善解決，那么更不利于后續(xù)操作，對權(quán)重和ROI都會有較大影響，另外對于轉(zhuǎn)化層面，還有搜索流量，也就需要快車在合理方向上的調(diào)整，還有操作策略的改善，控制一切有效變量。

目前店鋪最需要提升的搜索流量，注重產(chǎn)品基礎(chǔ)和內(nèi)功優(yōu)化，旺季快車控制流量遞增，搜索流量容易去爆，點擊率、關(guān)鍵詞、人群和投產(chǎn)，保證數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，搜索流量的提升會有更明顯的層次晉升。

同時加大配合力度，加強營銷能力和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，特別對于一些應(yīng)季產(chǎn)品，需求程度大，在轉(zhuǎn)化層面做好分析下足功夫，快車等渠道要時刻繃緊，穩(wěn)定更利于快速提升，必要時借助多渠道引流方式。

想要做好店鋪，獲得持續(xù)的流量提升，就需要從店鋪的方方面面入手，遇到問題在所難免，只要找到解決方法就好，希望以上內(nèi)容能幫助各位賣家解決問題。想了解更多實用電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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