京東店鋪如何做好優(yōu)化-實(shí)現(xiàn)流量提升?-京東店鋪優(yōu)化京東寶貝推廣京東日常運(yùn)營(yíng)

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想要做好店鋪，流量是不可缺少的。沒(méi)有流量，也就沒(méi)有銷量，店鋪?zhàn)匀灰搽y以維系。面對(duì)越來(lái)越龐大的電商大軍，京東賣家又該如何在同行競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地？今天電商君就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何優(yōu)化京東店鋪，進(jìn)而提升流量的方法。

一.選款及測(cè)款

選款主要關(guān)注幾方面，市場(chǎng)需求、人群需求、貨源、產(chǎn)品布局。

首先，市場(chǎng)需求是產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展空間，產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么也意味著有一定的操作空間和提升空間。

人群需求是應(yīng)該特別重視的，要清楚產(chǎn)品最終是要滿足顧客需求的，才會(huì)不斷的形成購(gòu)買行為。無(wú)論市場(chǎng)飽和度有多強(qiáng)烈，要記住供需關(guān)系是持續(xù)存在的，只要人們有著需求，就會(huì)讓店鋪產(chǎn)品有生存能力和突破轉(zhuǎn)機(jī)。而掌握好這種供需關(guān)系和人群需求，就會(huì)使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。

貨源的穩(wěn)定性和可控性是前提條件，產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)，也是對(duì)操作要求的嚴(yán)格化。對(duì)于后續(xù)操作來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，好的產(chǎn)品是越推越有利，而產(chǎn)品本身出現(xiàn)各種問(wèn)題，只會(huì)影響操作節(jié)奏，拖拉操作效率，隨著差評(píng)反饋的不斷增加，也會(huì)影響到真正核心的東西。

對(duì)于產(chǎn)品布局來(lái)說(shuō)，前期要特別注意，產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃布局，而推的款也會(huì)有相應(yīng)的布局安排，整備好引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款等方面，在不同的階段達(dá)成不同的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。比如前期打開流量入口是必要環(huán)節(jié)，為店鋪產(chǎn)品提供穩(wěn)定流量的同時(shí)，又通過(guò)穩(wěn)定數(shù)據(jù)來(lái)做足鋪墊，創(chuàng)造利潤(rùn)。依靠產(chǎn)品布局和引流布局，促進(jìn)店鋪合理高效的運(yùn)營(yíng)狀況。

款式適不適合去推廣，就要通過(guò)測(cè)款環(huán)節(jié)來(lái)驗(yàn)證，測(cè)款時(shí)最應(yīng)該關(guān)注的就是數(shù)據(jù)情況，展現(xiàn)點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，因?yàn)槟康木褪菫榱朔治銎錆撛诳臻g。

二、前期操作布局

前期要做好操作布局，店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化和維護(hù)是重中之重，在銷量、曬圖評(píng)價(jià)等方面做好維護(hù)完善，綜合提升產(chǎn)品權(quán)重，為數(shù)據(jù)提升做好鋪墊。另外對(duì)于前期的一些基礎(chǔ)優(yōu)化項(xiàng)，要了解如何有效操作，比如標(biāo)題方面不要用無(wú)流量詞和低轉(zhuǎn)化詞，無(wú)含義詞更不用多說(shuō)。一般前期側(cè)重長(zhǎng)尾詞優(yōu)化，流量和銷量逐步穩(wěn)定，爆款成型再促進(jìn)提升，通過(guò)大流量詞來(lái)形成流量?jī)?yōu)勢(shì)。

主圖和詳情方面最主要的就是要注重賣點(diǎn)的體現(xiàn)和提煉，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)同行來(lái)做出分析和差異化打擊，提升自身的精細(xì)程度，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做出視覺(jué)化信息的傳達(dá)和轉(zhuǎn)化促進(jìn)。

前期加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品基于流量扶持，要有保證好數(shù)據(jù)和銷量的同增，一定期間內(nèi)利用好機(jī)會(huì)快速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并完成操作目標(biāo)，制定有效的產(chǎn)品布局和引流規(guī)劃。結(jié)合好數(shù)據(jù)分析，做好適當(dāng)補(bǔ)充，同時(shí)引流渠道的優(yōu)化，一般前期可以結(jié)合快車去帶動(dòng)，綜合來(lái)說(shuō)，快車對(duì)于多維度數(shù)據(jù)的控制比較精準(zhǔn)，且快車所具備的作用和效率也正好滿足于我們的操作目的。

主推款和引流款的計(jì)劃布局，主推款主要做流量強(qiáng)化，提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效率。引流款利于提升曝光，結(jié)合低價(jià)引流來(lái)加強(qiáng)動(dòng)銷和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)整體數(shù)據(jù)的提升，穩(wěn)定投產(chǎn)。

產(chǎn)品流量遞增趨勢(shì)，前期解決產(chǎn)品問(wèn)題并通過(guò)細(xì)節(jié)去強(qiáng)化配合快車，結(jié)合之后的低價(jià)引流思路，形成快速達(dá)標(biāo)和提升的目的。

三、推廣引流

店鋪想要有更好的提升，就要借助流量來(lái)支撐，要記住操作都是相輔相成，互相影響的。就像產(chǎn)品固然很重要，但是倘若沒(méi)有流量的支撐，那么也完全做不下去。做到后期，好的產(chǎn)品反而更能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，所以無(wú)論何時(shí)，引流操作配合都是重要環(huán)節(jié)。

快車的帶動(dòng)能夠滿足大流量獲取的目的，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)健狀態(tài)，以我操作的快車為例，充分的帶動(dòng)起整體店鋪提升，助力最大化。

另外還需要注重好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞控制的好，也容易拿到流量，所以養(yǎng)詞階段要注意好細(xì)節(jié)方面，時(shí)間折扣和投放地域等，有效的根據(jù)產(chǎn)品核心詞來(lái)布局，提升快車關(guān)鍵詞反饋的權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重。

出價(jià)方面，要注意結(jié)合數(shù)據(jù)做好調(diào)整，有些商家統(tǒng)一出價(jià)或以行業(yè)均價(jià)來(lái)出價(jià)，但不要忘了做好后期的針對(duì)性調(diào)整，不然也會(huì)嚴(yán)重影響到排名和展現(xiàn)情況。

人群基于關(guān)鍵詞，人群趨勢(shì)也會(huì)越來(lái)越重要，對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，權(quán)重和流量方面都有影響，而且嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化，所以在操作時(shí)就要做好數(shù)據(jù)分析和人群變化分析，根據(jù)店鋪產(chǎn)品綜合情況和需求程度來(lái)確定人群，在優(yōu)化過(guò)程中做足精準(zhǔn)，使店鋪數(shù)據(jù)有良性循環(huán)。

各項(xiàng)維護(hù)：除了對(duì)數(shù)據(jù)的維護(hù)，還需要進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，對(duì)于應(yīng)季性強(qiáng)的產(chǎn)品，旺季之后爆款淡化較快，所以要做好新款老款的配合銜接，配合活動(dòng)做新品提前預(yù)熱，養(yǎng)詞工作，拉升權(quán)重等等。

另外對(duì)于一些類目產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也要注意客戶維護(hù)，有老客戶的支撐也會(huì)持續(xù)性轉(zhuǎn)化，老客戶的累積沉淀往往比追求新訪客的成本要低，增強(qiáng)店鋪粉絲的黏度，充分加深流量利用率，那么對(duì)于自身數(shù)據(jù)的提升也是有更好的幫助。

四、店鋪問(wèn)題及針對(duì)策略調(diào)整

問(wèn)題：店鋪流量存在瓶頸，引流方式和流量入口的局限性，也極大的減少上升空間。布局階段數(shù)據(jù)有一定波動(dòng)，權(quán)重穩(wěn)定性受到一定影響，搜索流量還需進(jìn)一步突破。

策略：一般拿標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，差異化營(yíng)銷是必然，那么還需進(jìn)行多渠道的流量端放大，結(jié)合類目去做好快車海投的引流配合，綜合提升數(shù)據(jù)和銷量，標(biāo)品基礎(chǔ)差也難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下去。而非標(biāo)品在款式和人群基礎(chǔ)上更注重需求點(diǎn)，同樣，需求程度的放大和滿足也是我們的必做項(xiàng)。

問(wèn)題：產(chǎn)品前期基礎(chǔ)較差，且統(tǒng)一的同質(zhì)化問(wèn)題影響，沒(méi)有很好的支撐起差異化經(jīng)營(yíng)的對(duì)比和突出。

策略：要強(qiáng)化自身產(chǎn)品，極大程度的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，以及操作空間。所以需要通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)尋求優(yōu)質(zhì)同類產(chǎn)品的信息，比如產(chǎn)品核心信息，質(zhì)量、功能性、舒適性、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、用戶反饋等等。這樣可以針對(duì)很多精準(zhǔn)用戶買家收集到有利的信息，來(lái)進(jìn)行自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的打造，賣點(diǎn)打造包裝，詳情優(yōu)化等等，形成對(duì)消費(fèi)者的感受刺激，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和購(gòu)買，也就是將一切有利因素轉(zhuǎn)化為自身的提升要素。

問(wèn)題：由于我自身對(duì)店鋪的操作要求較高，針對(duì)布局優(yōu)化階段的前中期快車數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較差問(wèn)題，平均點(diǎn)擊成本做好實(shí)時(shí)控制，提升轉(zhuǎn)化，快車帶動(dòng)搜索流量的契機(jī)，也會(huì)一定程度影響到搜索流量受限。

策略：快車在布局優(yōu)化階段要特別注重點(diǎn)擊率指標(biāo)，點(diǎn)擊率問(wèn)題不能妥善解決，那么更不利于后續(xù)操作，對(duì)權(quán)重和ROI都會(huì)有較大影響，另外對(duì)于轉(zhuǎn)化層面，還有搜索流量，也就需要快車在合理方向上的調(diào)整，還有操作策略的改善，控制一切有效變量。

目前店鋪?zhàn)钚枰嵘乃阉髁髁?，注重產(chǎn)品基礎(chǔ)和內(nèi)功優(yōu)化，旺季快車控制流量遞增，搜索流量容易去爆，點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、人群和投產(chǎn)，保證數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，搜索流量的提升會(huì)有更明顯的層次晉升。

同時(shí)加大配合力度，加強(qiáng)營(yíng)銷能力和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，特別對(duì)于一些應(yīng)季產(chǎn)品，需求程度大，在轉(zhuǎn)化層面做好分析下足功夫，快車等渠道要時(shí)刻繃緊，穩(wěn)定更利于快速提升，必要時(shí)借助多渠道引流方式。

想要做好店鋪，獲得持續(xù)的流量提升，就需要從店鋪的方方面面入手，遇到問(wèn)題在所難免，只要找到解決方法就好，希望以上內(nèi)容能幫助各位賣家解決問(wèn)題。想了解更多實(shí)用電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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