淘寶非標(biāo)品測款的常用方法

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

淘寶代運(yùn)營一直都認(rèn)為對很多來說是一個偽命題，因?yàn)楹芏嗳耸且驗(yàn)槭稚嫌谢蛘呱磉呌羞@個資源，想要做淘寶上賣，并不是因?yàn)橄胍_淘寶店鋪，所以去找產(chǎn)品賣

但是針對淘寶運(yùn)營的是非標(biāo)品的，特別是服飾、鞋子這類的必須測款的，否則必定會做很多無用功

淘寶運(yùn)營測款的方式有下面幾種

直通車智能推廣測款（批量測款的時候可以用這個，如果款少可以用標(biāo)準(zhǔn)推廣更好）網(wǎng)紅預(yù)售模式測款老客戶測款（親朋好友）批量上架后數(shù)據(jù)篩選測款

目前最主要用的就是這幾個方式，肯定還有其他的，比如淘寶客測款、鉆展

淘寶運(yùn)營測款的流程

寶貝上架（上新），做非標(biāo)品類目的都會周期性上新的，比如固定周一上新，以此獲取活躍度和上架流量，也有測款的目的做基礎(chǔ)銷量、評價和買家秀，目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的，同時也是為了寶貝測款。如果完全是新寶貝，沒有任何數(shù)據(jù)，肯定沒有多人愿意去付款或者是收藏加購的進(jìn)行推廣，前面說的哪幾個方式。讓真實(shí)買家進(jìn)行篩選測款的周期一般會做3-4天，有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進(jìn)行分析。看轉(zhuǎn)化率、收藏加購，非標(biāo)品類目的收藏加購率要10%才算合格的有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過濾，一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算，表現(xiàn)一般的就平時掛著就行

直通車智能推廣測款直接添加鏈接就行，同樣的重點(diǎn)是看收藏加購率，有200個點(diǎn)擊訪客是比較準(zhǔn)確的。直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測款的實(shí)操步驟可以看這個

同時需要兼顧的是轉(zhuǎn)化率、uv價值、停留時長等

做得好的女裝店鋪都是固定上新的，我們?nèi)绻辛吮盍髁窟€可以通過流量閉環(huán)進(jìn)行測款，在店鋪推薦的位置上，推薦6個主推寶貝，讓店鋪?zhàn)陨砹髁窟M(jìn)入店鋪，看哪一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好

還有通過鉆展測款的，這個同樣只是適用測款數(shù)量比較多的，比如20個款，我們做好一個承接頁，把要測的款全部放進(jìn)去，進(jìn)行投放就行

需要注意的是測款第二天后，要把款式的位置調(diào)換一下，因?yàn)榕抛銮懊娴膶氊?，曝光量肯定更加大，為了?shù)據(jù)準(zhǔn)確，需要我們?nèi)斯とフ{(diào)換位置，把后面的放到前面來，增加曝光量

測款是一個比較細(xì)致的活，需要淘寶運(yùn)營認(rèn)真的做好記錄，且也要舍得投資

比如直通車測款，因?yàn)橛?jì)劃是還沒有權(quán)重的，剛開始，ppc肯定是比較高的，一個點(diǎn)擊可能就需要4-5塊錢，我們測款點(diǎn)擊量要200的話，那么久是1000塊錢

特別是一些中小賣家運(yùn)營是舍不得這個錢的，但是建議還是有必要花的，測款是為了后期運(yùn)營更加的省錢更加容易打造爆款做準(zhǔn)備

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