京東快車(chē)如何創(chuàng)建爆品計(jì)劃?核心是什么?-京東快車(chē)京東營(yíng)銷(xiāo)引流

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京東快車(chē)是常用的一種推廣方式，但是有的人開(kāi)車(chē)效果好，有的人就毫無(wú)效果。我們?cè)谧隹燔?chē)計(jì)劃的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品以及推廣目的做出不同的推廣計(jì)劃。今天電商君要向大家介紹的是爆品計(jì)劃。

爆品計(jì)劃核心和創(chuàng)建方式

1、日限額

之前會(huì)有很多人說(shuō)可以通過(guò)日限額設(shè)置玩法，比如先設(shè)置30元，然后等30元花費(fèi)之后再去提高花費(fèi)，改成50元，再去改成80，然后100元這樣。目的是為了增加一下快車(chē)權(quán)重。

經(jīng)測(cè)試，這樣并不會(huì)提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的，而且如果你一時(shí)沒(méi)有監(jiān)控到位把花費(fèi)及時(shí)補(bǔ)上，那么你的排名一下全部沒(méi)有了，然后過(guò)了一段時(shí)間后再添加將會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。所以我們?cè)谕茝V過(guò)程中要注意細(xì)節(jié)，保證快車(chē)的穩(wěn)定性和賬戶的健康度。一般來(lái)說(shuō)建議設(shè)置100元-150元左右就可以了。

2、投放時(shí)間

接下來(lái)是投放時(shí)間做爆品計(jì)劃最大的誤區(qū)是設(shè)置24小時(shí)，我們可以在店鋪后臺(tái)-商智-流量概括里面可以設(shè)置時(shí)間，選擇一周的時(shí)間，然后點(diǎn)擊小時(shí)展示。晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)這段時(shí)間是上升趨勢(shì)，而且是比較穩(wěn)定和訪客點(diǎn)擊最高的時(shí)間段。建議前期如果是大詞就2個(gè)小時(shí)，中詞3-4小時(shí)，小詞4-6小時(shí)。

3、投放地域

地域這塊，目前商智高級(jí)版的客戶分析里面可以看見(jiàn)，也可以不參考這個(gè)，可以把偏遠(yuǎn)地區(qū)去除就行。

4、關(guān)鍵詞

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，因?yàn)槭且獡孒OT位置，所以建議選擇一個(gè)與產(chǎn)品最匹配和流量最好的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配，推的時(shí)候排名直接推無(wú)線排名的前8位的詞。

這里舉個(gè)關(guān)鍵詞例子：

牛仔褲，這個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太大，曝光速度快，不好把控，第一次做這個(gè)計(jì)劃不建議。

牛仔褲男加絨新品，這個(gè)詞太小，雖然很精準(zhǔn)，曝光速度比較慢，然后上分也慢，所以不建議。

牛仔褲男加絨或者牛仔褲男修身這些關(guān)鍵詞剛剛好，中詞。

5、人群定向

快車(chē)DMP人群定向一定要做，根據(jù)用戶行為，用戶屬性，瀏覽，加購(gòu)，未購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行組合搭配，可以選擇低價(jià)高溢，觀察6到15個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)的人群進(jìn)行議價(jià)提高設(shè)置。

6、創(chuàng)意圖

選完品和做完測(cè)試計(jì)劃之后，基本都會(huì)有點(diǎn)擊率不錯(cuò)的創(chuàng)意圖，這里我就不多說(shuō)了，后期來(lái)說(shuō)也不能忽視這塊，因?yàn)橛脩舻膶徝罆?huì)更新，而且市場(chǎng)一直在變換，還要小心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，所以這一塊建議一周更新一次，如果數(shù)據(jù)是上升趨勢(shì)那就可以再觀察下。

現(xiàn)在我們已經(jīng)做完了這個(gè)計(jì)劃，但是我們必須要知道決定快車(chē)排名的主要因素是出價(jià)和商品質(zhì)量分。

那么出價(jià)越高是不是排名越好？其實(shí)并不是的，出價(jià)只是一個(gè)顯性的因素，所以它的權(quán)重比很小，就像很多商家遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，出價(jià)非常高甚至比行業(yè)高值高出幾倍但是還是沒(méi)有展現(xiàn)，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量分太低了。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

商品的質(zhì)量分的主要因素也有兩點(diǎn)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

有人會(huì)問(wèn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的權(quán)重哪個(gè)比較大？根據(jù)之前測(cè)試的數(shù)據(jù)顯示點(diǎn)擊率權(quán)重>轉(zhuǎn)化率權(quán)重，不過(guò)這個(gè)比重會(huì)隨時(shí)變化，所以需要我們?cè)趯?shí)際操作之中去測(cè)試分析。一般來(lái)說(shuō)這一塊京東是不會(huì)有很大變動(dòng)的，然后現(xiàn)在階段還是點(diǎn)擊率占比比轉(zhuǎn)化率高。

以上就是京東快車(chē)爆款計(jì)劃的介紹，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多京東干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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