淘寶賣家遭遇流量瓶頸怎么突破
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
很多同學在老品做到一定程度之后會遇到一個瓶頸期,感覺不知道該如何操作下去了,其實老品本身是有一定權重的,所以只要方法對了還是可以快速起流量的。
一、自然搜索
1、流量來源
不管新品還是老品,產品的搜索流量都是來自于關鍵詞的訪客,因此我們要學會分析自己的老品流量來源。
打開商家后臺–生意參謀–品類,找到自己想要查看的產品,點擊“詳情”進去,就可以看到產品所有的流量來源。
2、分析競品
我們在選擇競品的時候,必須要選擇那種有搜索流量的競品,而且最好是以搜索流量為主。找到競品之后,通過競品分析來提升自己。
第一步
通過引流關鍵詞和成交關鍵詞這兩個數據,先分析出我們自己的關鍵詞的轉化率和行業(yè)平均轉化率。
第二步
用同樣的方法,分析出3-5個競品關鍵詞的轉化率,并跟我們關鍵詞的轉化率進行對比。
第三步
找到這幾個競品共有的關鍵詞,我們直接拿過來用,通過這樣的方式截取對方的流量,想辦法超越競品,或者達到行業(yè)平均的1.5~2倍。
二、付費搜索
做淘寶一定要用直通車的付費搜索去配合我們的自然搜索,直通車的關鍵詞和自然搜索的關鍵詞是一個相輔相成的過程。
1、找到競品關鍵詞
找到競品之間重復的關鍵詞,做好標記,和剩下的詞一起全部加入我們的直通車里,廣泛匹配
2、主推關鍵詞
主推關鍵詞采用低出價高溢價的方式,人群溢價最高可以出到300%
3、搶奪人群
我們直通車里用的都是競品的詞,這樣不僅是為了拿到流量,也是為了搶奪買家人群。
當我們的店鋪成交人群標簽越來越精準的時候,我們的流量就會越來越精準,我們的成交就會越來越好。
4、優(yōu)化地域
當我們的直通車開了14天后,查看報表–地域解析,選擇高成交高ROI的地域進行優(yōu)化。
我們的車的成交權重越來越高,直通車計劃權重越來越高計劃中的詞權重也會變高,幫助我們的自然搜索,間接加權
★注意
1、直通車一定要舍得花錢才能拉升搜索權重;
2、如果直通車的質量分和點擊率非常低,就不要開了,再開就會拖后腿了,還會降低搜索權重。
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