京東店鋪如何低成本上首頁?低成本上首頁技巧-京東運(yùn)營京東日常運(yùn)營

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首頁不好上，這點大家都知道。很多時候商家小伙伴們?yōu)榱俗约耶a(chǎn)品能上首頁，千方百計去引流、提權(quán)重，花了很多資金進(jìn)去，但是效果還是不好。

今天我們來聊聊上首頁的技巧，不僅上，還得低成本上！

低成本上首頁原理，利用時間差改SKU

低成本上首頁的技術(shù)是什么呢？舉例來說一個賣家具產(chǎn)品的，4000塊錢的產(chǎn)品，比如說京東扣點是8個點，然后你需要100單才能上到首頁上去。

這個時候你算一下你要交給京東的傭金是多少錢呢？32,000元，這是交給京東的傭金。

咱們說的低成本上首頁是什么意思呢？讓大家花320塊錢，也可以把產(chǎn)品做到首頁上去，這個就叫做低成本上首頁。

首先來說一下原理，大家想一下京東扣你的扣點是什么時候開始？

就是當(dāng)你的產(chǎn)品成交之后客戶確認(rèn)收貨，也沒有產(chǎn)生售后，京東再給你結(jié)算的時候就會把扣點進(jìn)行扣除。

那么這個時候我們說應(yīng)該怎么來操作？

我們要利用一個時間差。

先想一件事，什么時候京東會開始積累權(quán)重？是當(dāng)你的銷售額增長，當(dāng)你的客戶成交了之后，成交了之后確認(rèn)收貨，那么你的權(quán)重就開始增長。

所以我們要利用一個什么時間差呢？

我們利用的是當(dāng)你的SKU是一個低客單價的時候，比如說你4000塊錢的床，這個時候你做一個40塊錢的定金鏈接或者是做一個40塊錢的床單，然后這個時候你用40塊錢的床單，客戶在不斷的在用40塊錢床單下單。然后用40塊錢的鏈接來給京東，你用40塊錢的產(chǎn)品來給京東來交扣點。

當(dāng)你下完單之后，發(fā)貨，當(dāng)你要確認(rèn)收貨的時候，把40塊錢的產(chǎn)品改成4000，進(jìn)行確認(rèn)收貨。確認(rèn)收貨之后，大概在t+3，京東的權(quán)重開始產(chǎn)品的權(quán)重就開始積累，這個時候你發(fā)現(xiàn)你的排名在不斷往上走。

但這個時候你已經(jīng)把你的產(chǎn)品從40塊錢改到了4000塊錢，它就完成了一次完美的低成本上首頁的一個操作。

也就是說我們利用SKU是40塊錢的時候來給京東交傭金，當(dāng)SKU變到4000塊錢的時候，我們來積累權(quán)重。所以說當(dāng)這個客戶不產(chǎn)生退貨和售后的時候，你交的扣點實際上也是按照40塊錢來交的。

所以這個就是低成本上首頁的原理，我們打了一個時間差。

計算對標(biāo)商品單量，成交單量搜索占比

再說一下實操。比如說這樣的一個產(chǎn)品，我們先上架一個鏈接，做成一個低客單。

這個時候大家注意，一定不是拿老鏈接去改，比如說你原來已經(jīng)有這樣的一個型號了，這個型號在京東上已經(jīng)比如說賣了一年了，只是他現(xiàn)在賣的不好了，他原來就賣4000，你把它先從4000改到40，然后去操作完了又改成4000，這種方式是不行的。

我說的是什么？我說的是你在原有的SPU下面新上一個SKU。

通過關(guān)鍵詞卡價格，操作配件，你看我們這個產(chǎn)品的型號叫做ucb20-b它后面加了一個叫做什么？叫做USB數(shù)據(jù)線，計算好對標(biāo)商品的單量，優(yōu)化3~7天的一個時間進(jìn)行優(yōu)化。

怎么去計算對標(biāo)單品的單量呢？

原來我們可以用近7天的銷量，你找到你現(xiàn)在對標(biāo)的爆款的單品，找到它的銷量，然后緊接著看到他這個地方有一個成交單量，看到成交單量。然后緊接著再看一下它在搜索端的一個占比，比如說它搜索端占比是百分之22.85。那么你就可以用143乘以22%除以7。就是近7天得到的就是15單。

那么這個是我們說的一個判斷單量的方式，但是現(xiàn)在的京東商智改版，我們現(xiàn)在看不到單量了，看不到單量就可以用DMP去鎖定它的單量。

實操步驟詳解，創(chuàng)建新低價鏈接修改

有一個操作流程，比如說你操作的關(guān)鍵詞叫做聯(lián)想筆記本這個關(guān)鍵詞，你預(yù)估的單量估出來是10單一天，周期比如說是5天，那么7月1號到7月5號，這幾天你需要干嘛？

首先老鏈接下面新增一個定金的SKU，比如說你這個是一個正常的SKU，你產(chǎn)品的圖片你就正常放你正常商品的主圖，你在主圖上面加一個腰帶，定金鏈接，比如說叫做定金鏈接單拍無效。

這底下呢是一個正常的商品標(biāo)題，商品標(biāo)題按照正常的邏輯來寫，然后這底下寫一個叫做什么？叫做定金。

你操作完了之后，每天下單之后，SKU的庫存就給它標(biāo)0，避免有真實客戶下單，通過關(guān)鍵詞聯(lián)想筆記本卡價格成交是吧？

然后你看一下你品類的轉(zhuǎn)化率大概是多少，然后庫存設(shè)置為0。

修改低SKU為高客單價，比如說你原來定價是40，你現(xiàn)在把它改成4000，改成4000之后，標(biāo)題后面的定金給它去掉，主圖的腰帶給它去掉。

去掉之后，修改完成進(jìn)行上架，陸續(xù)確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨。確認(rèn)收貨的期間要配合快車的投放。

比如說你主做的是聯(lián)想筆記本這個詞，在操作完了之后，你配合什么詞也要進(jìn)行操作，比如說聯(lián)想筆記本I5，聯(lián)想筆記本14寸就這些關(guān)鍵詞要配合快車進(jìn)行投放。

第7個就是判斷SKU是否為主從合并，前面的時間是可以自由控制的，你做5天也行，做7天也行，可以根據(jù)競爭對手的單量來進(jìn)行操作。

判斷是否主從合并，確定循環(huán)操作步驟

為什么要判斷是否是主從合并？

主從合并是什么意思呢？我給大家舉了個例子，就是像左邊這張圖它就是主從合并的。當(dāng)你在PC端搜索一個關(guān)鍵詞的時候，你發(fā)現(xiàn)第四個寶貝下面有四個小方塊，這就叫做SPU權(quán)重。

我們說的主從合并，當(dāng)你一個SPU下有多個SKU的時候，它僅顯示近三天銷量最好，而且有貨的SKU。

那SKU權(quán)重是什么意思呢，當(dāng)你1個SPU下有100個SKU，這100個SKU都會有排名，然后每個的排名可能在第1頁在第2頁在第4頁，但是它都會有排序，所以說大家在做低成本上首頁的時候要考慮一下，主從合并的關(guān)系。

那么我們說如果是按照SKU權(quán)重，那么之前操作好的SKU改成商品，再增加SKU，當(dāng)你一個低成本上首頁操作完的時候，你可以再添加一個，循環(huán)進(jìn)行低成本上首頁。

但如果你是SPU權(quán)重的話，那么就不能再循環(huán)操作了。如果你是SPU權(quán)重的話，在循環(huán)操作就會變成左右手打架。因為SPU權(quán)重它僅顯示近三天銷量最好且有貨的SKU。

對于低成本上首頁的產(chǎn)品來說，就是你要判斷你的類目是不是主從合并，這個是很關(guān)鍵的一個點。那么SPU的SKU注意一定是屬于新建，不能把將原來的高價改成低價。

第二個低客單價時候容易被誤拍，所以說做完之后建議大家?guī)齑嬲{(diào)0。

第三個是操作的周期，最好不要超過7天。

第四個就確認(rèn)收貨的時間，改鏈接之前不要人為的確認(rèn)收貨。

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