京東店鋪如何低成本上首頁?低成本上首頁技巧-京東運(yùn)營京東日常運(yùn)營

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首頁不好上，這點(diǎn)大家都知道。很多時(shí)候商家小伙伴們?yōu)榱俗约耶a(chǎn)品能上首頁，千方百計(jì)去引流、提權(quán)重，花了很多資金進(jìn)去，但是效果還是不好。

今天我們來聊聊上首頁的技巧，不僅上，還得低成本上！

低成本上首頁原理，利用時(shí)間差改SKU

低成本上首頁的技術(shù)是什么呢？舉例來說一個(gè)賣家具產(chǎn)品的，4000塊錢的產(chǎn)品，比如說京東扣點(diǎn)是8個(gè)點(diǎn)，然后你需要100單才能上到首頁上去。

這個(gè)時(shí)候你算一下你要交給京東的傭金是多少錢呢？32,000元，這是交給京東的傭金。

咱們說的低成本上首頁是什么意思呢？讓大家花320塊錢，也可以把產(chǎn)品做到首頁上去，這個(gè)就叫做低成本上首頁。

首先來說一下原理，大家想一下京東扣你的扣點(diǎn)是什么時(shí)候開始？

就是當(dāng)你的產(chǎn)品成交之后客戶確認(rèn)收貨，也沒有產(chǎn)生售后，京東再給你結(jié)算的時(shí)候就會(huì)把扣點(diǎn)進(jìn)行扣除。

那么這個(gè)時(shí)候我們說應(yīng)該怎么來操作？

我們要利用一個(gè)時(shí)間差。

先想一件事，什么時(shí)候京東會(huì)開始積累權(quán)重？是當(dāng)你的銷售額增長，當(dāng)你的客戶成交了之后，成交了之后確認(rèn)收貨，那么你的權(quán)重就開始增長。

所以我們要利用一個(gè)什么時(shí)間差呢？

我們利用的是當(dāng)你的SKU是一個(gè)低客單價(jià)的時(shí)候，比如說你4000塊錢的床，這個(gè)時(shí)候你做一個(gè)40塊錢的定金鏈接或者是做一個(gè)40塊錢的床單，然后這個(gè)時(shí)候你用40塊錢的床單，客戶在不斷的在用40塊錢床單下單。然后用40塊錢的鏈接來給京東，你用40塊錢的產(chǎn)品來給京東來交扣點(diǎn)。

當(dāng)你下完單之后，發(fā)貨，當(dāng)你要確認(rèn)收貨的時(shí)候，把40塊錢的產(chǎn)品改成4000，進(jìn)行確認(rèn)收貨。確認(rèn)收貨之后，大概在t+3，京東的權(quán)重開始產(chǎn)品的權(quán)重就開始積累，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的排名在不斷往上走。

但這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)把你的產(chǎn)品從40塊錢改到了4000塊錢，它就完成了一次完美的低成本上首頁的一個(gè)操作。

也就是說我們利用SKU是40塊錢的時(shí)候來給京東交傭金，當(dāng)SKU變到4000塊錢的時(shí)候，我們來積累權(quán)重。所以說當(dāng)這個(gè)客戶不產(chǎn)生退貨和售后的時(shí)候，你交的扣點(diǎn)實(shí)際上也是按照40塊錢來交的。

所以這個(gè)就是低成本上首頁的原理，我們打了一個(gè)時(shí)間差。

計(jì)算對標(biāo)商品單量，成交單量搜索占比

再說一下實(shí)操。比如說這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我們先上架一個(gè)鏈接，做成一個(gè)低客單。

這個(gè)時(shí)候大家注意，一定不是拿老鏈接去改，比如說你原來已經(jīng)有這樣的一個(gè)型號了，這個(gè)型號在京東上已經(jīng)比如說賣了一年了，只是他現(xiàn)在賣的不好了，他原來就賣4000，你把它先從4000改到40，然后去操作完了又改成4000，這種方式是不行的。

我說的是什么？我說的是你在原有的SPU下面新上一個(gè)SKU。

通過關(guān)鍵詞卡價(jià)格，操作配件，你看我們這個(gè)產(chǎn)品的型號叫做ucb20-b它后面加了一個(gè)叫做什么？叫做USB數(shù)據(jù)線，計(jì)算好對標(biāo)商品的單量，優(yōu)化3~7天的一個(gè)時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。

怎么去計(jì)算對標(biāo)單品的單量呢？

原來我們可以用近7天的銷量，你找到你現(xiàn)在對標(biāo)的爆款的單品，找到它的銷量，然后緊接著看到他這個(gè)地方有一個(gè)成交單量，看到成交單量。然后緊接著再看一下它在搜索端的一個(gè)占比，比如說它搜索端占比是百分之22.85。那么你就可以用143乘以22%除以7。就是近7天得到的就是15單。

那么這個(gè)是我們說的一個(gè)判斷單量的方式，但是現(xiàn)在的京東商智改版，我們現(xiàn)在看不到單量了，看不到單量就可以用DMP去鎖定它的單量。

實(shí)操步驟詳解，創(chuàng)建新低價(jià)鏈接修改

有一個(gè)操作流程，比如說你操作的關(guān)鍵詞叫做聯(lián)想筆記本這個(gè)關(guān)鍵詞，你預(yù)估的單量估出來是10單一天，周期比如說是5天，那么7月1號到7月5號，這幾天你需要干嘛？

首先老鏈接下面新增一個(gè)定金的SKU，比如說你這個(gè)是一個(gè)正常的SKU，你產(chǎn)品的圖片你就正常放你正常商品的主圖，你在主圖上面加一個(gè)腰帶，定金鏈接，比如說叫做定金鏈接單拍無效。

這底下呢是一個(gè)正常的商品標(biāo)題，商品標(biāo)題按照正常的邏輯來寫，然后這底下寫一個(gè)叫做什么？叫做定金。

你操作完了之后，每天下單之后，SKU的庫存就給它標(biāo)0，避免有真實(shí)客戶下單，通過關(guān)鍵詞聯(lián)想筆記本卡價(jià)格成交是吧？

然后你看一下你品類的轉(zhuǎn)化率大概是多少，然后庫存設(shè)置為0。

修改低SKU為高客單價(jià)，比如說你原來定價(jià)是40，你現(xiàn)在把它改成4000，改成4000之后，標(biāo)題后面的定金給它去掉，主圖的腰帶給它去掉。

去掉之后，修改完成進(jìn)行上架，陸續(xù)確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨。確認(rèn)收貨的期間要配合快車的投放。

比如說你主做的是聯(lián)想筆記本這個(gè)詞，在操作完了之后，你配合什么詞也要進(jìn)行操作，比如說聯(lián)想筆記本I5，聯(lián)想筆記本14寸就這些關(guān)鍵詞要配合快車進(jìn)行投放。

第7個(gè)就是判斷SKU是否為主從合并，前面的時(shí)間是可以自由控制的，你做5天也行，做7天也行，可以根據(jù)競爭對手的單量來進(jìn)行操作。

判斷是否主從合并，確定循環(huán)操作步驟

為什么要判斷是否是主從合并？

主從合并是什么意思呢？我給大家舉了個(gè)例子，就是像左邊這張圖它就是主從合并的。當(dāng)你在PC端搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)第四個(gè)寶貝下面有四個(gè)小方塊，這就叫做SPU權(quán)重。

我們說的主從合并，當(dāng)你一個(gè)SPU下有多個(gè)SKU的時(shí)候，它僅顯示近三天銷量最好，而且有貨的SKU。

那SKU權(quán)重是什么意思呢，當(dāng)你1個(gè)SPU下有100個(gè)SKU，這100個(gè)SKU都會(huì)有排名，然后每個(gè)的排名可能在第1頁在第2頁在第4頁，但是它都會(huì)有排序，所以說大家在做低成本上首頁的時(shí)候要考慮一下，主從合并的關(guān)系。

那么我們說如果是按照SKU權(quán)重，那么之前操作好的SKU改成商品，再增加SKU，當(dāng)你一個(gè)低成本上首頁操作完的時(shí)候，你可以再添加一個(gè)，循環(huán)進(jìn)行低成本上首頁。

但如果你是SPU權(quán)重的話，那么就不能再循環(huán)操作了。如果你是SPU權(quán)重的話，在循環(huán)操作就會(huì)變成左右手打架。因?yàn)镾PU權(quán)重它僅顯示近三天銷量最好且有貨的SKU。

對于低成本上首頁的產(chǎn)品來說，就是你要判斷你的類目是不是主從合并，這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。那么SPU的SKU注意一定是屬于新建，不能把將原來的高價(jià)改成低價(jià)。

第二個(gè)低客單價(jià)時(shí)候容易被誤拍，所以說做完之后建議大家?guī)齑嬲{(diào)0。

第三個(gè)是操作的周期，最好不要超過7天。

第四個(gè)就確認(rèn)收貨的時(shí)間，改鏈接之前不要人為的確認(rèn)收貨。

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