直通車(chē)不會(huì)開(kāi)怎么辦

本文主題直通車(chē)不會(huì)開(kāi)怎么辦,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

如何開(kāi)直通車(chē)，并把直通車(chē)開(kāi)好？很多新手賣(mài)家在操作直通車(chē)的時(shí)候總是質(zhì)量得分很低，而且展現(xiàn)量非常的少，點(diǎn)擊率根本提升不上去，出價(jià)還非常的高，其實(shí)這些問(wèn)題都是偏向開(kāi)車(chē)的基礎(chǔ)了，我們?cè)撊绾卧谌粘ｄN(xiāo)售中開(kāi)好車(chē)呢下面我們進(jìn)入主題！

在店鋪開(kāi)起來(lái)之后我們就要為店鋪選好主推款，這樣我們就要用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行測(cè)款。

一：計(jì)劃設(shè)置

第一：我們要對(duì)推廣有一個(gè)預(yù)算，每天100-200元，在計(jì)劃中設(shè)置好一般來(lái)說(shuō)我們前期可以選擇智能平均投放，這樣不會(huì)造成預(yù)算很快花光。

第二：投放的平臺(tái)，現(xiàn)在的淘寶重點(diǎn)全在無(wú)線端，所以我們推廣也只開(kāi)無(wú)線端，淘寶站外以及pc端推廣基本是沒(méi)有任何用處的，反而會(huì)增加花費(fèi)，所以全部關(guān)掉。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第三：投放時(shí)間比例設(shè)置除了大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其他時(shí)間我們是沒(méi)有必要去做全天投放的比例的，在日常的情況下，我們按照市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)模板來(lái)設(shè)置，同時(shí)也可以通過(guò)自己后臺(tái)的生意參謀把時(shí)間段統(tǒng)計(jì)下來(lái)，利用自己的店鋪的流量以及支付時(shí)間段來(lái)操作設(shè)置。

第四：根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)店鋪流量占比選取進(jìn)店前10的地區(qū)進(jìn)行主推地域，將一些偏遠(yuǎn)的地域，港澳臺(tái)地域都不進(jìn)行投放。

二：產(chǎn)品設(shè)置

第一：我們要將測(cè)的產(chǎn)品加入計(jì)劃當(dāng)中，每個(gè)產(chǎn)品都要加入20-30個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞我們可以選擇一些長(zhǎng)尾詞，以及核心詞，再添加關(guān)鍵詞后質(zhì)量得分低于7分以下的全部刪掉重新添加，確保關(guān)鍵詞都在7分以上。

第二：關(guān)鍵詞的匹配方式為廣泛匹配，出價(jià)可以在市場(chǎng)排名7-15，或者高于市場(chǎng)平均出價(jià)排名在6-10。

第三：在推廣當(dāng)中的同時(shí)我們要對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)圖，計(jì)劃前期可以上傳4張創(chuàng)意圖，一定要選擇輪播的方式推廣，周期在4-6天，點(diǎn)擊率高的留下低于市場(chǎng)平均的刪掉重新上傳新的創(chuàng)意圖。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第四：精選人群，人群可以幫助我們店鋪獲取精準(zhǔn)客戶的工具，目前的人群包括手淘首頁(yè)的潛力人群，購(gòu)買(mǎi)力高的人群，資深淘寶訪客的人群等等，我們對(duì)人群的添加并建立溢價(jià)基本在55%以上，并且要每天進(jìn)行關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整溢價(jià)。

三：優(yōu)化設(shè)置

1、潛力款：設(shè)置好計(jì)劃后推廣了一個(gè)后期后，根據(jù)基本可以確定我們的主推款了，其他數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接暫停，那主推款我們要盡快的把質(zhì)量得分上升。

計(jì)劃中質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于市場(chǎng)平均，同時(shí)我們的創(chuàng)意圖也要高于市場(chǎng)平均值，才會(huì)增加大量權(quán)重，期間我們要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，以及創(chuàng)意圖的更換。

2、人群標(biāo)簽：前期我們?cè)賰?yōu)化直通車(chē)的同時(shí)我們也要對(duì)人群的測(cè)試，同樣把數(shù)據(jù)不好的人群關(guān)掉主要投放一些優(yōu)質(zhì)的人群，還有自定義的年齡段，消費(fèi)層級(jí)等等，篩選出適合我們產(chǎn)品的人群，會(huì)提升直通車(chē)計(jì)劃的點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率。

3、降低ppc:在計(jì)劃中點(diǎn)擊率穩(wěn)定的同時(shí)我們要降低ppc計(jì)劃在推廣一段時(shí)間后質(zhì)量得分得到了上升，9-10分后，計(jì)劃有了穩(wěn)定的點(diǎn)擊率，我們要開(kāi)始降低ppc，ppc關(guān)系到三個(gè)點(diǎn)：分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)。

一般來(lái)講分時(shí)折扣操作性不大，而且盡量不要改動(dòng)，我們要改的只有關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群溢價(jià)，降低比例一次不能降低太多，0.2-0.5降低，如果降低太多很容易翻車(chē)。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

4、增加預(yù)算：在降低ppc之后我們就要開(kāi)始優(yōu)化我們的投入產(chǎn)出了，投產(chǎn)是決定直通車(chē)是否優(yōu)化的好。

同時(shí)我們也要配合著產(chǎn)品的活動(dòng)，活動(dòng)力度可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)以及市場(chǎng)行情來(lái)定，這樣直通車(chē)的爆發(fā)才會(huì)有好的效果。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)小剛

排版丨手淘編輯江南

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