[運(yùn)營干貨]千人千面鎖定潛在買家
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶千人,淘寶問答。
現(xiàn)在越來越多的人會發(fā)現(xiàn)淘寶能夠準(zhǔn)確推送一些你需要或者正想要購買的產(chǎn)品。
商家比較精準(zhǔn)地把自己的產(chǎn)品推給有需要的用戶,直接增加了產(chǎn)品的一個曝光和轉(zhuǎn)化。
那么,我們了解千人千面這個說法嗎?
千人千面的本質(zhì):
“千人千面”是淘寶在2013年提出的新的排名算法,結(jié)合依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫。
能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝,為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。
再鎖定潛在買家,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
那么,千人千面是怎么運(yùn)行的呢?
大體分為以下四個步驟:
第一步:買家進(jìn)入淘寶。淘寶會立即識別買家標(biāo)簽;
第二步:根據(jù)該買家的標(biāo)簽找到相似人群;
第三步:根據(jù)相似人群找到他們共同喜歡的寶貝,可以說是共同的一個愛好點(diǎn)或者所需點(diǎn);
第四步:在淘寶所有同類型的寶貝中,找到與樣品庫相似的寶貝,形成寶貝合集。
這些寶貝合集會展示在該買家的面前。相似度越高,排名越靠前。
什么是標(biāo)簽?
所謂的標(biāo)簽就是指特征屬性的集合。我們需要特別關(guān)注的標(biāo)簽有3塊:用戶標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。
店鋪標(biāo)簽:某店鋪所有產(chǎn)品標(biāo)簽的綜合,通常取決于店鋪的主營類目。
主營類目不明確的時候,店鋪的標(biāo)簽屬性就被削弱。
商品標(biāo)簽:對店鋪標(biāo)簽下的一個再定位。
例如:性別、年齡段位、消費(fèi)層級、風(fēng)格、客單價以及產(chǎn)品相關(guān)屬性、商品標(biāo)題等。
商品屬性填寫的完整,帶來的流量就會非常精準(zhǔn),吸引到的流量也比較多,這個時候系統(tǒng)在初始分配流量的時候就可以分到更多的流量。
系統(tǒng)根據(jù)基本的產(chǎn)品標(biāo)簽,定向推送給擁有該標(biāo)簽喜好的消費(fèi)者。
用戶標(biāo)簽:分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽?;A(chǔ)標(biāo)簽:平臺會采集一個消費(fèi)者基礎(chǔ)信息,如會員等級、購買力、地域等。
行為標(biāo)簽:通過瀏覽時間、對于產(chǎn)品的關(guān)注度、收藏加購、下單歷史記錄等等,買家的行為。
千人千面對流量的影響:
1、千人千面所篩選出來的各種產(chǎn)品,會在淘寶首頁和各個地方的猜你喜歡等投放,對于推廣宣傳曝光的效果非常好。
2、清晰店鋪定位:人貨匹配,將用戶標(biāo)簽,商品標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽來匹配,相同元素,關(guān)聯(lián),就會有一個千人千面流量匹配。
圖文丨手淘運(yùn)營一諾
排版丨手淘編輯江南
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