詳解超級推薦操作邏輯

本文主題詳解超級推薦操作邏輯,淘寶,淘寶問答。

在現(xiàn)在流量越來越難獲取，成本越來越高的情況下，如何利用好超級推薦助力店鋪搶占流量？先來簡單為大家介紹一下超級推薦：

我們在超級推薦中新建計(jì)劃時(shí)會看到超級推薦有四個(gè)普通計(jì)劃推廣主體：商品推廣、圖文/短視頻推廣、直播推廣以及一個(gè)保量計(jì)劃推廣主體：直播流量保障。

01商品推廣

在新建商品推廣計(jì)劃時(shí)，有【新品推廣】、【爆款拉新】和【自定義】三種營銷場景可供選擇。

02圖片/短視頻推廣

在新建圖文推廣時(shí)有兩種模式可供選擇：智能投放計(jì)劃與自定義。

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素，系統(tǒng)自動(dòng)選擇投放人群和資源位。

自定義推廣計(jì)劃：自助設(shè)置出價(jià)、人群等要素進(jìn)行推廣。

03直播推廣

這方面可以選一些和你的用戶群體匹配的達(dá)人、紅人去推薦產(chǎn)品，這種比較適合非標(biāo)多一些。通過和店鋪較為匹配的達(dá)人進(jìn)行推廣，借助達(dá)人本身的粉絲體，對店鋪進(jìn)行一個(gè)推薦引流。

04活動(dòng)推廣

這個(gè)計(jì)劃是在大促期間進(jìn)行設(shè)置。

05直播流量保障

以保量為目的的計(jì)劃。通過定價(jià)保量計(jì)劃，可以實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群以固定價(jià)格獲取確定性的展現(xiàn)量。

接下來跟大家說說前3種推廣計(jì)劃下各自的應(yīng)用場景。

1、商品推廣計(jì)劃下其推廣場景發(fā)布為：新品爆發(fā)、爆款拉新、拉動(dòng)首頁、帶動(dòng)首頁拉動(dòng)搜索。

2、圖文推廣計(jì)劃下其推廣場景發(fā)布為：低價(jià)引流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、公域流量、老客維護(hù)。

3、直播推廣計(jì)劃下其推廣場景發(fā)布為：主播打造、老客維護(hù)、粉絲積累、公域流量。

我們還需要去知道的一些更細(xì)節(jié)的東西：

排名/流量:ECPM=PCTR*出價(jià)*1000

1、PCTR相當(dāng)于直通車?yán)锏馁|(zhì)量分，而實(shí)際超級推薦有隱形的質(zhì)量分及權(quán)重。2、所謂冷啟動(dòng)就是展現(xiàn)量少，根本原因是PCTP一開始很低，要想加速冷啟動(dòng)開始可以出高價(jià)。3、新品的PCTR一般開始都是低的，所以新品流量一般都不是很好，需要通過測試快速提升PCTR來提高新品流量。4、這里就可以推出超級推薦的權(quán)重是由：展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率決定，存在一定的函數(shù)系數(shù)關(guān)系。

超級推薦扣費(fèi)原理

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的ECPM/PCTR+0.01

1、實(shí)際扣費(fèi)的影響因素有：下一名的出價(jià)、下一名的預(yù)估點(diǎn)擊率、自己的預(yù)估點(diǎn)擊率。

2、實(shí)際扣費(fèi)和自己的預(yù)估點(diǎn)擊率之間是反比例關(guān)系。3、實(shí)際扣費(fèi)與下一名的出價(jià)和預(yù)估點(diǎn)擊率是正比例關(guān)系。4、降低超級推薦的PPC核心是在于自己的PCTR。

在我們了解到怎么去快速提升排名，讓自己的計(jì)劃更快獲取權(quán)重之后，如何通過扣費(fèi)原理不斷再增加權(quán)重的同時(shí)降低PPC，這些問題也就迎刃而解了。

下面給大家看一下實(shí)際成果：

這個(gè)就是根據(jù)以上原理進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后的結(jié)果。

關(guān)于超級推薦這個(gè)推廣工具，還有很多根據(jù)不同類的一些操作細(xì)節(jié)，你知道有什么嗎？在評論區(qū)跟我們分享吧！

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營辰西

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