新品扶持不起來

本文主題新品扶持不起來,淘寶轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,淘寶問答。

2023年新品爆發(fā)，新品逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主要驅(qū)動(dòng)力，在天貓618期間，超過一半的天貓用戶購買了新品，這其中不僅包括一二線城市的消費(fèi)者，還有三至六線城市的消費(fèi)者。

新品成交中貢獻(xiàn)度最高的人群是90后，“新品控”更多為女性，以及更年輕、有更高消費(fèi)力的人群。

新品前期特點(diǎn)：0銷量、0評(píng)價(jià)、0訪客、0人氣、0權(quán)重，需要導(dǎo)入新的訪客。

淘寶對(duì)于新品也會(huì)有一定的扶持，但是扶持時(shí)間的長久就要看你新品前期的表現(xiàn)如何啦！

新品的前期操作：

現(xiàn)在獲取淘寶流量的方式比較多，不能說只集中在某一個(gè)渠道，可以從免費(fèi)、付費(fèi)、站內(nèi)、站外等多渠道去推廣，找到最適合獲取店鋪產(chǎn)品流量的幾個(gè)渠道。

1.直通車助力新品：新品設(shè)置定時(shí)上架，提前就添加到直通車中去，營銷場(chǎng)景選擇定時(shí)上架，做定向計(jì)劃，投放猜你喜歡展示位置，來獲取推廣預(yù)熱流量及人群。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

2.報(bào)名淘客團(tuán)長活動(dòng)：設(shè)置高傭金，主要是走量手段，計(jì)入銷量但不計(jì)入權(quán)重，相對(duì)來說比較適合低客單產(chǎn)品，提升寶貝基礎(chǔ)銷量。有了基礎(chǔ)銷量，之后再去做精準(zhǔn)引流，直通車配合拉權(quán)重，做手淘搜索，穩(wěn)定店鋪人群。

3.達(dá)人寫有好貨文章：有好貨位于淘寶首頁，在曝光上有很大的優(yōu)勢(shì)，新品還未上架前就提前聯(lián)系達(dá)人寫文章，因?yàn)樗麄儗懳恼乱残枰獣r(shí)間的，文章一旦入池后，手淘首頁的流量就會(huì)源源不斷的涌進(jìn)店，所以寫有好貨讓新品有更大的曝光量，讓買家進(jìn)行瀏覽、點(diǎn)擊、收藏加購等行為，從而獲取手淘首頁流量。

4.參與官方活動(dòng)：活動(dòng)流量對(duì)于很多賣家來說會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，活動(dòng)的預(yù)熱期，寶貝的收藏加購高，活動(dòng)期間，收藏加購后的轉(zhuǎn)化高，在一定程度上走量沖量。

1.微淘預(yù)上新內(nèi)容推送：內(nèi)容盡量新穎、原創(chuàng)，這個(gè)方法簡(jiǎn)單粗暴，既能增加曝光達(dá)到引流的效果，又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的，如點(diǎn)贊+評(píng)論送大額無門檻優(yōu)惠券等；

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

2.加購有禮征集活動(dòng)：新品曬加購送大額無門檻活動(dòng)、免單、送新品等利益點(diǎn)吸引粉絲，這樣不僅提升了新品的加購量也增加了與粉絲之間的黏性。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

3.淘寶群聊：增加買家粘性的工具，可以做新品上新公告，進(jìn)行新品活動(dòng)信息通知，紅包噴泉等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲積極性。

4.微淘蓋樓互動(dòng)活動(dòng)：新品預(yù)熱期間做蓋樓活動(dòng)，送新品優(yōu)惠券或直接送新品，上新前提前活躍粉絲，同時(shí)也促進(jìn)新品上新后的轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

對(duì)于一個(gè)新品來說必須要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)評(píng)價(jià)與買家秀，所以前期準(zhǔn)備要充足，想辦法引導(dǎo)買家去下單，首先要有營銷噱頭吸引，一般是優(yōu)惠券，滿減，限時(shí)促銷等等，這是屬于價(jià)格上的一種優(yōu)惠，給買家讓利。

1.產(chǎn)品預(yù)熱：發(fā)放新品專屬優(yōu)惠券，可以利用促銷海報(bào)，放在店鋪首頁、詳情頁、微淘頂部顯眼處，來吸引發(fā)買家好奇從而促成轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

2.新品限時(shí)折扣活動(dòng)：新品上架限時(shí)前半小時(shí)8折，上架當(dāng)天享95折，限時(shí)幾件幾折活動(dòng)等，給買家一種緊迫感，促使他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)下單。

3.老客召回：店鋪購買過商品的老客戶，店鋪上新、促銷活動(dòng)等都可以發(fā)短信通知，短信內(nèi)容告知新品的優(yōu)惠情況，增加店鋪的回購。

4.微信朋友圈通知：新品提前預(yù)熱，產(chǎn)品介紹+優(yōu)惠信息+九宮圖，評(píng)論區(qū)附上寶貝鏈接，或者新品優(yōu)惠券鏈接，來促成寶貝成交轉(zhuǎn)化。

圖文丨手淘運(yùn)營梨子

本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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