京東店鋪產(chǎn)品規(guī)劃：定位 選款 推廣必不可少！-京東運(yùn)營京東日常運(yùn)營

本文主題京東運(yùn)營,運(yùn)營規(guī)劃,推廣店鋪,產(chǎn)品定位,選款,京東日常運(yùn)營。

運(yùn)營一家新店鋪，需要對(duì)店鋪的多個(gè)方面進(jìn)行

規(guī)劃

，很多新手買家對(duì)此無從下手，那么接下來，我們就從一個(gè)產(chǎn)品的定位、選款、推廣三步來聊一聊如何

推廣店鋪

產(chǎn)品。

一、定位

產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，才方便為其做出一個(gè)有規(guī)劃的優(yōu)化路線，后期才能精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)。

1.

價(jià)格定位

：

假如店鋪打算做高客單價(jià)的，那就要在產(chǎn)品的品質(zhì)上，頁面的賣點(diǎn)描述上下足功夫。但如果店鋪要做低客單價(jià)的，那就需要讓產(chǎn)品款式，風(fēng)格這些盡可能的去貼近大眾喜好，這樣才能讓產(chǎn)品更好的走量，從而獲取到可觀的利潤。

2.

人群定位

：

盡早明確店鋪產(chǎn)品的人群受眾，熟悉他們的購買習(xí)慣，便于根據(jù)店鋪產(chǎn)品的受眾人群來做產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，店鋪的裝修，以避免雜亂無章的風(fēng)格影響到店鋪人群的精準(zhǔn)性，人群不精準(zhǔn)會(huì)影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化和引流效果的。

二、選款

1.

新店如何選款

：

新店本身沒什么參考數(shù)據(jù)可言，所以選款可以先根據(jù)行業(yè)類目數(shù)據(jù)反饋挑選幾個(gè)相似的款，利潤高的款，然后進(jìn)行推廣測試，測試時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率，收藏加購率，詳情頁跳出率和轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)維度。

2.

舊店如何選款

：

店內(nèi)已經(jīng)有一款數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的產(chǎn)品了，這時(shí)商家選款，就要選一個(gè)與主推款呼應(yīng)度最高的款來推，這樣打爆過程相對(duì)能比較輕松。

三、快車推廣

1.

創(chuàng)意圖

：

圖片一定要突出商品，用戶才能對(duì)廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類商品有潛在需求的用戶的注意，要保證圖片清晰、主體元素突出、顏色搭配搶眼。建議投放不同的素材，進(jìn)行測試，找到點(diǎn)擊率高的素材后再提升投放價(jià)格，引來流量。

2.

日限額

：

既然已經(jīng)打算做推廣引流了，那日限額這就不能設(shè)置的過低，否則會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)獲取的量級(jí)不夠，不具備參考性。費(fèi)時(shí)費(fèi)力最后還無法根據(jù)數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。前期按照系統(tǒng)提示托管出價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做日限額的遞增。

3.

關(guān)鍵詞

：

初期的關(guān)鍵詞建議選擇長尾詞，先去養(yǎng)賬戶權(quán)重，等權(quán)重上來了，產(chǎn)品競爭力高了，再去加入熱詞大詞，這樣數(shù)據(jù)更為可控，效果也更容易盡早看到。

以上就是關(guān)于京東商家如何運(yùn)營店鋪，推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)步驟啦~有想要了解更多電商干貨的小伙伴，記得關(guān)注幕思城。

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