想要把自己的京東店鋪開(kāi)起來(lái)-需要從哪些方面分析店鋪?-京東運(yùn)營(yíng)京東日常運(yùn)營(yíng)

本文主題京東運(yùn)營(yíng),京東店鋪,店鋪運(yùn)營(yíng),京東店鋪分析,京東日常運(yùn)營(yíng)。

我們開(kāi)店初期，就需要對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)有個(gè)整體的規(guī)范，這關(guān)系到我們的店鋪產(chǎn)品，以及之后的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)這是我們開(kāi)店的第一步。在給自己的店鋪進(jìn)行規(guī)劃前，我們需要做的是學(xué)會(huì)分析店鋪。接下來(lái)電商君帶著大家看看店鋪分析從哪些方面進(jìn)行。

1、市場(chǎng)分析

經(jīng)常有人問(wèn)，京東什么產(chǎn)品好做。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣(mài)，品牌別人也在代理。但是大家都做的挺好，為什么，因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)店鋪的黏性沒(méi)有那么強(qiáng)，總要選一個(gè)自己認(rèn)為對(duì)的產(chǎn)品。

所以想著做好店鋪，就要分析市場(chǎng)。重點(diǎn)是分析市場(chǎng)的容量，以及市場(chǎng)還有沒(méi)有差異化。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度高的話(huà)，你做同質(zhì)化的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過(guò)分析市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格屬性，賣(mài)點(diǎn)等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場(chǎng)。分析是個(gè)很大的工作，需要時(shí)間和一定的經(jīng)驗(yàn)去做整體的定位。

另外差異化這塊重點(diǎn)就在于，你要做的市場(chǎng)和同類(lèi)產(chǎn)品有沒(méi)有差異化。差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級(jí)，產(chǎn)品材料變動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，店鋪裝修亮眼。

總要搞些不一樣的內(nèi)容出來(lái)，但是核心內(nèi)容還是符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場(chǎng)獲取能力不一樣。

2、產(chǎn)品分析

定位市場(chǎng)的同時(shí)，就要分析產(chǎn)品的情況，畢竟開(kāi)店是為了賣(mài)產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品有爆款潛力，操作會(huì)更省心些。

這里分2個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)：

①對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，都是固定類(lèi)型了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。

尤其是在實(shí)用性，適用性上是否符合現(xiàn)在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷(xiāo)屬性，能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的寶貝。

②拿市場(chǎng)貨、拿批發(fā)商的貨，這樣的就需要考慮。比如做母嬰寶貝，店鋪要上哪些母嬰類(lèi)的產(chǎn)品。母嬰類(lèi)目下細(xì)分產(chǎn)品很多，不可能都拿來(lái)做，這就需要你在市場(chǎng)分析的時(shí)候，去了解母嬰下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過(guò)分析市場(chǎng)熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

3、店鋪分析

明確好市場(chǎng)，清楚自己要做什么產(chǎn)品，就要給自己的店鋪?zhàn)龆ㄕ{(diào)了。如果說(shuō)你是POP旗艦店，那么經(jīng)營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品，需要確定的是自己的品牌風(fēng)格。

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高，你賣(mài)服裝，別人也在賣(mài)，你賣(mài)童裝，對(duì)手也在賣(mài)。想著更好的切入市場(chǎng)，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。本身平臺(tái)是喜歡有品牌影響力，以及產(chǎn)品影響力的店。因?yàn)檫@類(lèi)店鋪可以帶來(lái)更好的店鋪效益，產(chǎn)生好的訪(fǎng)客價(jià)值。

①店鋪價(jià)格定位

賣(mài)產(chǎn)品繞不開(kāi)的是價(jià)格，同類(lèi)寶貝價(jià)格參差不齊，產(chǎn)品要如何定價(jià)？這就要結(jié)合產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，從最優(yōu)價(jià)格空間去定位自己的寶貝價(jià)格。

有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和價(jià)格吸引力，對(duì)店鋪才能有好的幫助。當(dāng)然別想只靠?jī)r(jià)格，就能決定走勢(shì)，操作是多維度的。

②店鋪人群定位

明確價(jià)格，也是在定位人群，因?yàn)閮r(jià)格和人群購(gòu)買(mǎi)力是直接對(duì)應(yīng)的。不同消費(fèi)層級(jí)的買(mǎi)家，不同身份的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣是有差異的。

產(chǎn)品是校園風(fēng)，還是潮流范，還是商務(wù)款，不同產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)人群也是有差異的。所以這時(shí)候要結(jié)合自己的產(chǎn)品去定位人群，然后通過(guò)進(jìn)店訪(fǎng)客明確店鋪人群，通過(guò)買(mǎi)家行為確定店鋪人群。

③店鋪裝修風(fēng)格定位

產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確，就要搭建自己店鋪的整體風(fēng)格。因?yàn)椴煌A段的人群，都有相應(yīng)的喜好。

舉個(gè)例子，80后，90后，95后，00后，為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價(jià)值觀(guān)是有差異的。

通常在做裝修定位的時(shí)候，3c類(lèi)產(chǎn)品，更多的是用一些深色系，暗色調(diào)去展示產(chǎn)品，突出寶貝的科技感和質(zhì)感。而對(duì)于母嬰類(lèi)的寶貝，柔軟、溫馨、可愛(ài)、高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。

關(guān)于如何分析我們的店鋪，進(jìn)行規(guī)劃就分享到這啦，想了解更多京東干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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