這些寶貝不適合開車
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題這些寶貝不適合開車,淘寶直通車,淘寶問答。
相信很多掌柜都知道直通車并且或多或少開過,但是有的直通車就是推廣不起來,這是為什么呢?因為有時候可能是你的車技不行,有時候是寶貝根本不適合開直通車。今天小編就根據(jù)看過的干貨知識來給大家總結(jié)哪些寶貝不適合開直通車,掌柜可以做個參考。
首先,寶貝直通車開不起來的情況分為以下六種:
01流量、轉(zhuǎn)化率雙低
主要的商品是進口貓糧、狗糧以及寵物衣物。此類商品客單價普遍比較高,競爭力大。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
02高單價,低成交
主要的商品是戒指,婚戒等奢侈品,鉆戒是非常珍貴的東西,一般沒人會選擇在網(wǎng)上買,而且一般的店鋪去做直通車壓根做不起來。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
03有流量,無收藏
主要的商品是韓式潮流類型的耳釘,該產(chǎn)品競爭大,客單價低,最重要的是不是剛需商品,賣家最多進行瀏覽或者直接購買并不會收藏。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
04有銷量,售后糾紛太多
主要是易碎、易腐爛的產(chǎn)品,比如花瓶、魚缸、土雞蛋等。雖然會有銷量,但是并不能保證運輸途中不出現(xiàn)損壞的情況,另外還有些商品色差嚴(yán)重,售后服務(wù)也不到位。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
05有收藏,無成交
主要是小眾定制、原創(chuàng)的服飾,雖然商品主圖看著是不錯但是太小眾了,有些衣物穿不出去,就不會有消費者購買。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
06有成交,復(fù)購低
主要是中藥器皿、物理化學(xué)器材。有顧客購買但是壓根就開不起來直通車。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
其次,作為商家,為什么你的直通車開不起來?因為你并沒有真正了解到客戶的需求,沒有挖掘到顧客的痛點。舉個例子,你家店鋪是賣拖鞋的,你家的鞋子具有防滑的功能,那我們是不是可以考慮把防滑拖鞋這個關(guān)鍵詞加入到孕婦、老人這兩個人群標(biāo)簽里面呢?
作為賣家,我們不僅要了解自家的商品還要了解消費者心理,多想想消費者要什么樣的東西和服務(wù),再與自家產(chǎn)品做聯(lián)系。
最后,我們來總結(jié)一下不適合做直通車推廣的寶貝特征:
1、轉(zhuǎn)化率低,性價比不高的產(chǎn)品,比如:中小學(xué)書桌;
2、過于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,利潤空間小,比如:某剃須刀;
3、客戶關(guān)聯(lián)性、復(fù)購率低的產(chǎn)品;
4、售后麻煩,易發(fā)生糾紛或者不便運輸,易碎;
5、過于小眾化;
6、地域化明顯;
7、生命周期短并且運輸標(biāo)準(zhǔn)達不到要求,比如鮮花、巧克力。
以上就是小編收集整理的關(guān)于不適合做直通車推廣的寶貝特征,各位掌柜可以對照參考,看看自家寶貝是不是踩中雷區(qū)了!
(本篇文章由生意參謀編輯通過網(wǎng)絡(luò)資源整理總結(jié),轉(zhuǎn)載請注明,并不得對內(nèi)容進行修改。)
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