這些寶貝不適合開車

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相信很多掌柜都知道直通車并且或多或少開過，但是有的直通車就是推廣不起來，這是為什么呢？因為有時候可能是你的車技不行，有時候是寶貝根本不適合開直通車。今天小編就根據(jù)看過的干貨知識來給大家總結(jié)哪些寶貝不適合開直通車，掌柜可以做個參考。

首先，寶貝直通車開不起來的情況分為以下六種：

01流量、轉(zhuǎn)化率雙低

主要的商品是進口貓糧、狗糧以及寵物衣物。此類商品客單價普遍比較高，競爭力大。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

02高單價，低成交

主要的商品是戒指，婚戒等奢侈品，鉆戒是非常珍貴的東西，一般沒人會選擇在網(wǎng)上買，而且一般的店鋪去做直通車壓根做不起來。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

03有流量，無收藏

主要的商品是韓式潮流類型的耳釘，該產(chǎn)品競爭大，客單價低，最重要的是不是剛需商品，賣家最多進行瀏覽或者直接購買并不會收藏。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

04有銷量，售后糾紛太多

主要是易碎、易腐爛的產(chǎn)品，比如花瓶、魚缸、土雞蛋等。雖然會有銷量，但是并不能保證運輸途中不出現(xiàn)損壞的情況，另外還有些商品色差嚴(yán)重，售后服務(wù)也不到位。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

05有收藏，無成交

主要是小眾定制、原創(chuàng)的服飾，雖然商品主圖看著是不錯但是太小眾了，有些衣物穿不出去，就不會有消費者購買。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

06有成交，復(fù)購低

主要是中藥器皿、物理化學(xué)器材。有顧客購買但是壓根就開不起來直通車。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

其次，作為商家，為什么你的直通車開不起來？因為你并沒有真正了解到客戶的需求，沒有挖掘到顧客的痛點。舉個例子，你家店鋪是賣拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我們是不是可以考慮把防滑拖鞋這個關(guān)鍵詞加入到孕婦、老人這兩個人群標(biāo)簽里面呢？

作為賣家，我們不僅要了解自家的商品還要了解消費者心理，多想想消費者要什么樣的東西和服務(wù)，再與自家產(chǎn)品做聯(lián)系。

最后，我們來總結(jié)一下不適合做直通車推廣的寶貝特征:

1、轉(zhuǎn)化率低，性價比不高的產(chǎn)品，比如：中小學(xué)書桌；

2、過于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤空間小，比如：某剃須刀；

3、客戶關(guān)聯(lián)性、復(fù)購率低的產(chǎn)品；

4、售后麻煩，易發(fā)生糾紛或者不便運輸，易碎；

5、過于小眾化；

6、地域化明顯；

7、生命周期短并且運輸標(biāo)準(zhǔn)達不到要求，比如鮮花、巧克力。

以上就是小編收集整理的關(guān)于不適合做直通車推廣的寶貝特征，各位掌柜可以對照參考，看看自家寶貝是不是踩中雷區(qū)了！

（本篇文章由生意參謀編輯通過網(wǎng)絡(luò)資源整理總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改。）

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