直通車的投入產(chǎn)出比在哪看的-直通車投入產(chǎn)出比怎么看-淘寶問答

總成交金額=客單價*轉化率*點擊量那么我們應該要如何提高我們店鋪的投入產(chǎn)出比?1、減詞--精準優(yōu)質流量①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，更適合選擇作為精準匹配寶貝轉化率越高。

我們做推廣目的就是為了得到更多的訂單，而推廣必然是要有成本的，投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?

在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉化率*點擊量

那么我們應該要如何提高我們店鋪的投入產(chǎn)出比?

1、減詞--精準優(yōu)質流量

①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞

②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配寶貝轉化率越高，越要選擇廣泛匹配其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考

2、出價

同樣可以用加減法來調整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進行關鍵詞加價調整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量

②轉化好排名靠后的詞：通過關鍵詞表，可以查看點擊轉化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進行價格上調，讓優(yōu)質的詞獲取更多的流量

至于調價的幅度，建議微調，并關注實時報表調整后的數(shù)據(jù)情況，避免調整過大導致消耗過快，同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理

3、質量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價會越低那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用

那么影響質量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗是質量分的三個關鍵因素

①創(chuàng)意質量

基礎分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎分

進階分：選擇4張優(yōu)質創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關點擊率，點擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖

②相關性

基礎分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的

進階分：關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性

③買家體驗

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞

點擊率分：結合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率，適當設置人群溢價

轉化率分：挑選優(yōu)質寶貝推廣，多方優(yōu)化提升寶貝的轉化率

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉化率越高，相對應的體驗感當然就越好

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標人群，再結合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉化率

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的

從直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，并根據(jù)這個結果來修改推廣計劃，從而獲得更高的利潤要提升投產(chǎn)比，上面幾個方面都是極其關鍵的

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