京東購物觸點如何使用?不同場景應(yīng)該怎么出價 怎么投放?-京東付費推廣京東購物觸點京東營銷引流

本文主題京東付費推廣,京東購物觸點,購物觸點,廣告投放,店鋪引流,京東營銷引流。

在京東購物觸點的基礎(chǔ)篇中，我們談到了購物觸點的要點就是要針對營銷需求，設(shè)置不同溢價，滿足不同投放需求。那么京東購物觸點應(yīng)該怎么出價?投放廣告時又有什么地方需要注意的呢？幕思城就給大家?guī)碣徫镉|點投放技巧的進階篇~

一、出價建議

1、基礎(chǔ)出價：

基礎(chǔ)出價一定要參考“出價建議”和營銷目標(biāo)，不要一味使用默認基礎(chǔ)出價。然后分析三級類目出價的低值、中值、高值曲線，隨時調(diào)整基礎(chǔ)出價，避免低基礎(chǔ)出價+高溢價的方式影響推廣效果。

2、流量包設(shè)置：

①引流拉新：可調(diào)高購物前、購物后流量包溢價，主打購物前。

②合理選品：測試推廣商品，新款、日銷款、爆款、應(yīng)季款等，“選品+出價+流量包+人群+素材”組合，單一變量對比測試，摸索流量規(guī)律，專場期及高潮期明確策略。

③精準轉(zhuǎn)化：可調(diào)高購物中、購物后流量包溢價，主打購物中。

3、人群設(shè)置：

①圈定與所投放商品同三級類目的行為類人群;

②在合理設(shè)置基礎(chǔ)出價的前提下，人群溢價系數(shù)可以控制在50%-70%。避免低基礎(chǔ)出價+高溢價，會影響推廣效果;

③若需要圈定非本類目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類目拉新”

④提前測試人群,對效果較子的人群設(shè)置較高溢價

4、最終出價：

參考投放端出價建議合理出價，建議控制溢價系數(shù)在100%左右，基礎(chǔ)出價可稍高，充分利用出價公式計算:最終出價=基礎(chǔ)出價*(1+流量包益價系數(shù))*(1+定向人群溢價系數(shù))*分時段折扣系數(shù)

二、

投放策略

建議

場景一：

店鋪引流/新品推廣/品牌推廣

溢價策略：重點提高購物前溢價系數(shù)；按需調(diào)整購物中、購物后溢價；搶奪推薦站內(nèi)超高黃金流量。

定向策略：站內(nèi)人群擴量，品牌人群，類目人群；

場景二：

站內(nèi)轉(zhuǎn)化/爆品推廣

溢價策略：重點調(diào)高購物中溢價系數(shù)；按需調(diào)整購物前、購物后溢價；獲取超高轉(zhuǎn)化流量。

定向策略：站內(nèi)人群擴量，品牌人群，類目人群；

場景三：

活動推廣/大促投放

溢價策略：覆蓋三大購物觸點，提高溢價系數(shù)；站內(nèi)流量寸土寸金，建議覆蓋各類推薦流量。

定向策略：人群擴量，品牌人群，類目人群，大促人群包；

相信看完這篇文章的大家對購物觸點應(yīng)該有了較為清晰的了解，想要了解更多電商運營相關(guān)干貨內(nèi)容、店鋪運營工具，記得關(guān)注、收藏幕思城~

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