獲取精準(zhǔn)流量的第一步-做好1688店鋪定位!-阿里巴巴數(shù)智牛阿里巴巴運(yùn)營(yíng)技巧阿里巴巴1688阿里巴巴日常運(yùn)營(yíng)

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每一家1688店都會(huì)有自己的長(zhǎng)處，比如有些行業(yè)是沒(méi)有現(xiàn)貨的，在1688開(kāi)店的目的上想要接一些訂單，但自己不懂定位，偏偏去做零售市場(chǎng)，結(jié)果顧客定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致店鋪流量不精確，1688店鋪定位是最基本的。假如定位做得不好，經(jīng)營(yíng)店鋪也是很吃力的，一家店鋪的定位取決于顧客的需求和買家的認(rèn)知，不能以自己的產(chǎn)品為賣家自己的感覺(jué)來(lái)定位，那樣流失的不僅僅是顧客那么簡(jiǎn)單。那么怎樣才能做好店鋪定位呢？

什么是店鋪定位呢？

商店定位是指確定產(chǎn)品定位的風(fēng)格、類型、風(fēng)格，從而吸引精確的人群瀏覽并形成交易。看上去比較復(fù)雜，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，也很好理解，如果用通俗的話來(lái)解釋：

第一，你賣什么？是指你銷售的商品范圍和購(gòu)買渠道；

你賣給誰(shuí)呢？這是你銷售商品的目標(biāo)人群；

產(chǎn)品賣到哪兒去了？指的是商店的渠道位置，如繁華商圈、淘寶店鋪等；

第四，價(jià)格是多少？是指與同行相比，通過(guò)數(shù)據(jù)查看全網(wǎng)客戶購(gòu)買的需求價(jià)格；

第二，做好店鋪定位的技巧。

例如，如果你想經(jīng)營(yíng)某種商品，你應(yīng)該首先檢查全網(wǎng)同類產(chǎn)品的銷售情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，進(jìn)入同類商店了解，看看他是如何經(jīng)營(yíng)1688家商店的。分析對(duì)方的圖片、價(jià)格范圍、商品銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析、運(yùn)營(yíng)理念分析、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等。如果是線下實(shí)體店，可以體驗(yàn)消費(fèi)者的身份，感受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量，看同行的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，避免我們犯同樣的錯(cuò)誤。通過(guò)多種比較、調(diào)查研究和信息收集，最后根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)定位自己的店鋪。

第二，要有自己的經(jīng)營(yíng)理念。從而使自己的店鋪具有特色和效益。對(duì)不同的定位會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略。其中有幾種經(jīng)營(yíng)策略值得借鑒：

價(jià)格：以優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客；

特點(diǎn)：不同于同類商品有區(qū)別，與眾不同；

專業(yè)：如專賣店等，讓人一看就是專業(yè)，質(zhì)量好，買得放心；

服務(wù)：良好的客戶服務(wù)，良好的售后服務(wù)，讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。

第三，店鋪運(yùn)營(yíng)方向。

店鋪定位后，需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)管理方法。每個(gè)店鋪都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的作用，做好店鋪？在店鋪管理中，你要時(shí)刻關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)反應(yīng)。日常數(shù)據(jù)可以反映店鋪存在哪些問(wèn)題。在推廣、推廣、預(yù)爆、數(shù)字營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)成本核算等方面，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有效解決問(wèn)題。如果你的店鋪定位好了，消費(fèi)者可以直觀清晰的看到和了解產(chǎn)品，直接在實(shí)體店購(gòu)買效果，讓客戶有購(gòu)買欲望，你就成功了。

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