中小賣家如何利用淘寶直通車測出潛力爆款?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

目前很多淘寶賣家在運營店鋪的過程中都會遇到一個同樣的問題，就是針對店鋪中某個款式無論怎么做標(biāo)題詳情優(yōu)化和付費推廣，數(shù)據(jù)都不理想，最后白白耗費大量的精力，收效甚微。其實很大一部分的原因就是因為在推廣之前沒有針對這個款式做過數(shù)據(jù)化的測試就開始盲目的做，完全是依據(jù)個人主觀感受和運氣在推廣，肯定是行不通的?？钍胶笃谀懿荒茼樌茝V下去，我們是需要參考這個款式在市場中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。這就是測款的重要性了，接下來我們重點學(xué)習(xí)下如何用直通車測出店鋪的爆款。

一、測款的目的：

測款是為了選擇主推款是否能夠測試出好數(shù)據(jù)，這個過程所模擬的是當(dāng)產(chǎn)品獲得一

的搜索流量的情景下，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀。

二、測款的要求

測款要求是在我們進行選詞組合完整的一個標(biāo)題之后，產(chǎn)生了一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而且是在我們寶貝有了破零基礎(chǔ)以及基礎(chǔ)銷量的操作之后進行的。另外，在測款之前還需要準(zhǔn)備一張高點擊的主圖，單張圖片的點擊率最好不要低于3%，寶貝的內(nèi)功包括寶貝的詳情頁優(yōu)化、引導(dǎo)收藏加購活動等等也要做好，確保寶貝的轉(zhuǎn)化率不會過低。這樣在有了一個好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，測出來的數(shù)據(jù)相對來說更加穩(wěn)定和優(yōu)秀。

三、測款的步驟

在做好了準(zhǔn)備工作之后，下面就可以開始打開直通車新建寶貝測款計劃進行測款，主要有以下幾步：

1、計劃設(shè)定

①、日限額根據(jù)自己的經(jīng)濟能力來決定，不要盲目的燒錢，控制在150-500之間

選擇標(biāo)準(zhǔn)投放的方式。如圖：

②、投放平臺，這里可以根據(jù)自己情況決定主要是推電腦端還是移動端，但是無論選哪個端口來投放，都只用開站內(nèi)，移動折扣開150%，如圖：

③、投放地域，這里除了港澳臺以及快遞不到的區(qū)域，其他地方都可以全部開啟，保證展現(xiàn)足夠。如圖所示：

④投放時間，這里選擇行業(yè)模板，但是因為0-8點之間要休息，所以時間選擇9-24點即可，如圖所示：

2、選詞

計劃建好之后我們開始給這個計劃挑選關(guān)鍵詞。在挑選關(guān)鍵詞的時候有幾個標(biāo)準(zhǔn)要注意一下，首先就是展現(xiàn)指數(shù)，大類目賣家展現(xiàn)指數(shù)盡量選在3000-8000之間，不要太高也不要太低，太高的話關(guān)鍵詞出價會比較高，也不要太低，低展現(xiàn)的詞在測款過程中無法參考點擊率是否達標(biāo)，小類目的產(chǎn)品在選詞的過程中因為可選的關(guān)鍵詞數(shù)量很少，所以我們需要放寬一下這個標(biāo)準(zhǔn)，只要展現(xiàn)在2000-20000之間就可以；然后是關(guān)鍵詞點擊率高于3%，確保都能有好的點擊競爭度小于1000，不要用太高競爭度的關(guān)鍵詞，出價會比較高，不適合；再就是所選關(guān)鍵詞需要精準(zhǔn)符合我們的寶貝屬性；最后我們要要挑選10-20個符合以上標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞加入計劃中進行推廣，如下圖所示：

1、出價

關(guān)鍵詞的出價建議選在排名15條以內(nèi)，確保計劃能有足夠的展現(xiàn)量，也可以統(tǒng)一出價，但是統(tǒng)一出價的話就需要我們隨時調(diào)整出價標(biāo)準(zhǔn)，對于剛開車的新手買家來講，不太適合。

2、開始測款

測款的時間點最好是從上午開始測，選擇單獨的計劃，大類目一般用時2-3天左右，小類目出效果的速度比較慢，那么我們建議在5-7天左右。測款的最終目標(biāo)或者說我們需要達到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算合格呢？主要是看展現(xiàn)量、點擊率以及收藏加購率。計劃總展現(xiàn)在5000以上的時候可以參考點擊率，如果點擊率已經(jīng)到3%以上，再看收藏加購率是否在10%以上。因為直通車中沒有直接統(tǒng)計收藏加購率的，所以需要我們根據(jù)數(shù)據(jù)自己計算出來，收藏加購率的計算公式是：收藏/訪客數(shù)*100%，加購率同理。轉(zhuǎn)化率方面，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化的話也不要緊，這個指標(biāo)不重要。

3、測款開始之后的工作

在測款的過程中，我們需要每個10-30分鐘左右觀察一次數(shù)據(jù)，因為可能有些詞的展現(xiàn)量會飆升的很快，點擊率下降的話導(dǎo)致整個計劃非常的燒錢。需要根據(jù)具體情況實時控制展現(xiàn)、點擊率相關(guān)的數(shù)據(jù)，點擊不夠的情況下，我們可以通過以下方法來提高：比如說關(guān)鍵詞打開精準(zhǔn)匹配，同時還可以打開精準(zhǔn)人群，后面再觀測數(shù)據(jù)還是沒有提升的話還要考慮創(chuàng)意圖是否合格。

以上就是整個測款的步驟，測完款之后如果合格的話我們直接保留計劃，開始正常的寶貝推廣。

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