淘寶運營之中小賣家必備店鋪市場規(guī)劃技巧

本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問答。

現(xiàn)在越來越多的人投入到淘寶這個大市場中，能真正堅持下來并做的很好的人卻是少之又少，更多的還是落寞離場。小編就遇到過這樣的賣家，找到一些自認(rèn)為不錯的商品，然后就急急忙忙開店上架銷售，流量不行是就優(yōu)化調(diào)整，可是到頭來還是一無所獲。其實優(yōu)化調(diào)整沒有錯，錯就錯在一開始對市場和店鋪定位不夠了解，盲目樂觀投入。今天小編就來跟大家說說這一方面事情。

一、開店前先給自己做一個清晰的定位開店之前要對咱們店鋪有個大致的定位和規(guī)劃，如要出售什么類目的寶貝，寶貝走什么風(fēng)格的，價格定位，目標(biāo)人群定位（是白領(lǐng)還是學(xué)生群體），只有將這些都一一考慮好，接下來才能考慮貨源與寶貝的選擇。

二、貨源與寶貝選擇：咱們做店鋪運營，有很多事情需要我們經(jīng)過慎重考慮后才能去操作，如主推款產(chǎn)品選擇、寶貝標(biāo)題、主圖和詳情頁制作等，而其中產(chǎn)品的選擇就是第一步?，F(xiàn)在淘寶追求個性化，是根據(jù)你的產(chǎn)品為你匹配到合適的人群流量，因此咱們要推什么產(chǎn)品就很重要了。市場大了，同質(zhì)化產(chǎn)品也多了，只有足夠優(yōu)秀的寶貝才能獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，拿到更多流量。首先咱們就要先給店鋪做個清晰的定位，圍繞這個定位選好主推寶貝，主推確定了，才能有更清晰的操作方向。

1.貨源選擇咱們開店做生意的，貨源是第一位。那么在眾多產(chǎn)品中，如何才能挑選出適合你的產(chǎn)品呢？

A.產(chǎn)業(yè)帶：如果咱們身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場或者貨品集中地，如澄海玩具、南通家紡等，都是咱們的貨源優(yōu)勢來的。首先因為產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，產(chǎn)品流行趨勢和市場變化能第一時間掌握，方便我們了解市場行情并及時更新產(chǎn)品；其次，由于這些地方產(chǎn)品相對集中，同類型產(chǎn)品價格比較透明，價格優(yōu)勢明顯，拿貨價上相對容易控制??；同時，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢還在于各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對完善，拿貨相對便利，可以不用大量囤積貨物，等到店鋪上軌道后，建議和供貨方建立長期合作方式，可以穩(wěn)定供貨。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

B.工廠貨源：如果咱們店鋪所在地并沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品，主要是方便及時了解最新貨源變化，拿到更新更好的產(chǎn)品，這種貨源方式要求我們要與工廠有很好的合作關(guān)系，直接找到工廠合作產(chǎn)品，或者直接做自己的產(chǎn)品，這也是適合店鋪長期發(fā)展一種好方式；

C.分銷貨源：這是很多賣家（尤其是沒有基礎(chǔ)的新手賣家）會選擇一種貨源方式，這種貨源的特點是可以一件代發(fā)，沒有庫存壓力，并且提供數(shù)據(jù)包直接上傳使用，對小白賣家友好，但是缺點在于品質(zhì)不可控。

2.寶貝選擇：選擇好類目并且也有了貨源，現(xiàn)在就要從中挑選出具有優(yōu)勢的寶貝來做，這樣才能更好的占領(lǐng)市場。

A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因為羽絨服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時很難出爆款；

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

B.流行性：想要寶貝能賣得動，就要符合當(dāng)下流行趨勢，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個消費流行趨勢；如果你無法做到這些，就做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品就可以，跟著市場趨勢走，雖然競爭會比較大，但是流量機(jī)會也會多。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

C.需求性：要知道，只有滿足消費者購買需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。舉個例子，夏日炎炎，大家都追求冰涼的感覺，此時各種夏日清涼神器就很容易出爆款。同時還要考慮需求范圍的問題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

二、另辟蹊徑，選擇小眾產(chǎn)品類目除開競爭力大的類目，如家電等標(biāo)品類目，還有一些賣家另辟蹊徑，選擇市場競爭小的小眾產(chǎn)品。相對于其他類目寶貝而言，小眾類目寶貝目標(biāo)人群范圍小，但勝在準(zhǔn)確度高和忠誠度高，轉(zhuǎn)化率相對而言會更好；由于市場范圍有限，做的人相對少，因此競爭小，相對的引流成本也會低，同行少且不怎么投直通車，沒有必要將關(guān)鍵詞價格設(shè)置太高去流量，所以整體的成本就拉低了。想要做好小眾類目，你要做的是如何去投放卡位，如何提高點擊，人群優(yōu)化該怎么做，當(dāng)這些都做好了，就能以正常的競價去拿到不錯的流量。

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