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拼多多如何快速打造爆款商品？想必大家都看過很多文章、攻略了。無非就是測款、測圖、搜索推廣拉升、場景配合做銷量等等，但是一到自己實操的時候就出現(xiàn)問題？沒關(guān)系，今天幕思城就給大家分享一個店鋪的實操案例，一起來看看操作細節(jié)吧~

一、商品介紹

這家店鋪的新款是女裝棉服。我們都知道女裝是非標品，非標品對款式的要求很高，所以11月上冬款第一步就做了全網(wǎng)分析選品。選擇了一款學生款的加棉棉服，這款全網(wǎng)已經(jīng)有不少商家開始賣起來了。綜合比較之后我們定價46.9元，這個價格即可保證利潤也可以保證產(chǎn)品性價比和轉(zhuǎn)化率。

二、實操過程

1、測圖

首先，因為這款在操作的時候，全網(wǎng)已經(jīng)有好幾家賣起來了。在確定款式以后，我們的運營規(guī)劃是在最短的時間內(nèi)通過搜索推廣拉爆。所以第一步是建立搜索推廣計劃，11月7日進行最基礎(chǔ)的測圖工作。如下圖：

在最開始為期一周的測圖中，為了能盡快趕上冬季節(jié)點，我測圖是出略高于市場平均價格0.35開始測，關(guān)鍵詞是以棒球服和學生棉服兩個核心詞進行篩選。一周后得出數(shù)據(jù)，保留關(guān)鍵詞點擊率好和投產(chǎn)好的。如下圖：

人群方面統(tǒng)一溢價10%，后期都是根據(jù)投產(chǎn)比進行調(diào)整到現(xiàn)在的20%。

創(chuàng)意的優(yōu)化，智能創(chuàng)意前期不開，保留圖片點擊率高的2個。

最后一周測試的點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)如下圖：

我們可以看到產(chǎn)品在搜索推廣一周時間就成交244單，轉(zhuǎn)化率能有將近3%，投產(chǎn)比在銷量不多的情況下有4.3，說明產(chǎn)品本身是很好的。

2、加大投放

其次，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后，后面進行數(shù)據(jù)的放大為了讓產(chǎn)品能夠承接更多的流量。布局方面主要是搜索推廣加大投放力度同時打開場景，通過場景帶來的精準人群提高產(chǎn)品銷量。由于產(chǎn)品銷量越來越好，人群也越來越精準，智能詞包和流量擴展包的投產(chǎn)在接下來的半個月都達到了11和21，如下圖：

同時關(guān)鍵詞也在不斷優(yōu)化，把點擊率低的和投產(chǎn)差的刪除，投產(chǎn)好的和點擊率高的，加大出價，他們投產(chǎn)就越來越好。這里的原理就是產(chǎn)品在本身轉(zhuǎn)化率沒有問題的情況下，要給到產(chǎn)品足夠多的曝光，讓它展示在客戶面前，只要產(chǎn)品能承接的住流量，就不要怕，預(yù)算可以每天增加到銷售額的5%-10%。

我們看到上面搜索推廣的效果很好，同時場景在搜索開通7天后也與11月15日打開，在下圖中可以看到11月16日新開的場景到11月30日整個推廣期間，花費3382元，銷售額達到了3萬，半個月投產(chǎn)達到了8.9，這足以說明產(chǎn)品是能夠承接的住大流量。

綜上所述，產(chǎn)品本身是完全可以承接住更大流量，在12月份我對產(chǎn)品的流量預(yù)算進行了放大，其中場景由11月的3382元放大4倍，搜索推廣整個12月份預(yù)算也增加了3萬。如下圖：可以看到場景對于有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品來說，效果要遠好于搜索的，所以我在這塊的預(yù)算后面還會加大。

經(jīng)過上面搜索和場景的綜合運營，這個款從11月7日上搜索推廣開始到12月29日，差不多45天已經(jīng)做到月銷1萬2，最近30天銷售額74萬。

所以我們在店鋪的運營過程中選好了產(chǎn)品以后，一定要注重搜索的推廣和場景的配合應(yīng)用。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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