店鋪流量起飛的突破口-重視內(nèi)容營(yíng)銷-他已經(jīng)觸發(fā)到店鋪發(fā)展的每一條鏈路（中）

本文主題淘寶店鋪流量,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

都2023年了，你要是還沒(méi)重視起內(nèi)容營(yíng)銷，那你絕對(duì)是個(gè)徹頭徹尾的假電商人。因?yàn)楝F(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷不再是小打小鬧，而是已經(jīng)觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每一條鏈路。所以今天與各位從以下四方面聊聊——如何全面做起內(nèi)容營(yíng)銷，讓店鋪有更好的發(fā)展前景。

訂閱

訂閱版塊的地位如今還是不容忽視的。他可以更全面的建立起買家對(duì)店鋪的認(rèn)知，可以強(qiáng)化買家對(duì)店鋪的粘性，可以有效喚醒老客戶，以及可以提升店鋪品牌影響力。

具體的，如何穩(wěn)固訂閱？

A分析店鋪買家畫(huà)像。比如性別，年齡，職業(yè)，喜好，消費(fèi)能力等等，只有你絕對(duì)了解了自家產(chǎn)品的受眾人群標(biāo)簽，才能定出后面的細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)方向。

B發(fā)布的內(nèi)容要以買家人群特性為切入點(diǎn)。比如消費(fèi)人群年齡段是20-28的，他們愛(ài)追求新鮮事物，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注熱門(mén)話題和熱點(diǎn)資訊，所以你做內(nèi)容時(shí)必須先了解他們的心理，并把賬戶擬人化，這樣才能做出有情感交流的，能直擊痛點(diǎn)的高級(jí)內(nèi)容。

C重視發(fā)文頻率。可根據(jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來(lái)選擇出訂閱最佳的發(fā)布時(shí)間段。然后每日在固定的時(shí)間段去發(fā)布內(nèi)容，去培養(yǎng)買家的閱讀習(xí)慣。

D內(nèi)容風(fēng)格要多樣化。比如短視頻，圖文，九宮格，熱門(mén)話題等等，不給思維設(shè)框架，但需保證風(fēng)格有一定的辨識(shí)度。這塊可以定期做數(shù)據(jù)分析，找出最適合你店鋪情況的內(nèi)容風(fēng)格，當(dāng)你的訂閱自成一派后定會(huì)獲得到相應(yīng)的流量反饋。

E增加互動(dòng)提高粘性擴(kuò)大訂閱流量池。常見(jiàn)的互動(dòng)形式，比如蓋樓，買家秀征集，話題互動(dòng)，抽獎(jiǎng)，新品嘗鮮，回饋老客戶福利等等。你必須想盡辦法去調(diào)動(dòng)買家互動(dòng)的積極性，因?yàn)橹挥匈I家愿意來(lái)互動(dòng)才能為店鋪的未來(lái)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

淘寶直播

淘寶直播版塊發(fā)展迅猛絕對(duì)離不開(kāi)平臺(tái)對(duì)他的鼎力支持。做直播現(xiàn)在有兩個(gè)模式，商家自己播和找達(dá)人合作播。不過(guò)不管你選哪一種，他都是需要投入時(shí)間精力和資金的，所以切不可盲目跟風(fēng)操作。

具體的，如何玩轉(zhuǎn)直播？

A解決選品問(wèn)題。

首先產(chǎn)品的款式要多元化，其次品質(zhì)和性價(jià)比都必須過(guò)硬，這決定了直播間的轉(zhuǎn)化率，和買家的購(gòu)物體驗(yàn)，以及最終的新客沉淀反饋值。

性價(jià)比高并不是指你必須賣便宜貨，因?yàn)楝F(xiàn)在的買家并不膚淺。初期可以在直播時(shí)多提供些不同客單價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)行個(gè)最基礎(chǔ)的測(cè)試，方便為后期的直播發(fā)展定下基調(diào)。

B激發(fā)出買家的購(gòu)物熱情。

主播本身要有一定的人格魅力，在直播過(guò)程中可以輕松的調(diào)動(dòng)買家進(jìn)行暢所欲言的互動(dòng)，或者是通過(guò)發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠折扣，來(lái)吸引買家的眼球促進(jìn)他們進(jìn)行關(guān)注并下單轉(zhuǎn)化。直播內(nèi)容絕對(duì)優(yōu)質(zhì)才能獲得到平臺(tái)不斷的扶持。

還需重視做好直播預(yù)告，比如標(biāo)題清晰描述出此次直播的內(nèi)容亮點(diǎn)，和買家會(huì)獲得到的相關(guān)權(quán)益，圖片上不胡亂拼接，重點(diǎn)研究如何更好的突出創(chuàng)意等等，這樣在直播開(kāi)始時(shí)就能獲得到不錯(cuò)的流量量級(jí)。

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