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    揭秘!今年淘寶最新黑搜實(shí)操方法(中)

    2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36

    本文主題淘寶黑搜,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

    揭秘!今年淘寶最新黑搜實(shí)操方法(中)

    其實(shí)黑搜入圍的核心很簡(jiǎn)單,用一個(gè)比較確切的詞,就是:[切入。我們整個(gè)黑搜的操作其實(shí)就是不斷切入市場(chǎng)一個(gè)過(guò)程。首先,我們先來(lái)理解一個(gè)最基礎(chǔ)的核心:[關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

    揭秘!今年淘寶最新黑搜實(shí)操方法(中)

    蛋糕就是我們的市場(chǎng),體格就是權(quán)重,而爭(zhēng)搶的人就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為新品,在上架時(shí),產(chǎn)品自然沒(méi)什么權(quán)重,難以與其他人競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

    在這里我是以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為例,比如整個(gè)裙子或連衣裙的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)都有其實(shí)都有一些薄弱的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),比如[連衣裙小清新小碎花,[連衣裙性感露背。這些是不是有一些存在著相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的薄弱點(diǎn)?讓我們可以更容易擠進(jìn)去。

    這些薄弱點(diǎn)就是我們的切入點(diǎn)。

    再深一步,前面我說(shuō)了,每個(gè)關(guān)鍵詞,都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),那么我們可以理解為每個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)都是一塊蛋糕。

    大詞就像大的蛋糕,爭(zhēng)搶的人多,爭(zhēng)搶的人的體格也更強(qiáng)。

    我們可以再想象一個(gè)畫面:一塊大蛋糕很多人在搶奪,你參與其中,身形弱小被擠在外面,這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)旁邊有另外一塊蛋糕,只有零零散散的一群小朋友在爭(zhēng)搶,你完全有能力去打敗他們。

    那么,干嘛不去搶小朋友的蛋糕?

    根據(jù)[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制的邏輯來(lái)說(shuō),比如這塊[連衣裙小清新小碎花的蛋糕,你去吃了它,一樣會(huì)增強(qiáng)你在[連衣裙這塊大蛋糕競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的體格。

    競(jìng)爭(zhēng)時(shí),講的無(wú)非就是兩個(gè)因素,你的體格(權(quán)重)如何,你的對(duì)手的數(shù)量和體格如何。

    其實(shí),大部分同學(xué)的干預(yù)操作,只要數(shù)據(jù)不異常,都會(huì)有權(quán)重,只不過(guò)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境問(wèn)題,導(dǎo)致的沒(méi)有訪客。

    有些同學(xué)可能看了以后覺(jué)得,說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是詞,這都是老生常談的問(wèn)題,但是只要做的是淘寶搜索,詞永遠(yuǎn)是避不開(kāi)的問(wèn)題。任何不考慮詞,一個(gè)勁的鼓吹懟單量的,都是不負(fù)責(zé)的。

    接下來(lái)我就來(lái)講講實(shí)操。

    一、選詞

    選詞,實(shí)際上我們要從兩個(gè)方面去考量:

    首先肯定是能不能轉(zhuǎn)化,詞的最終目的是轉(zhuǎn)化,一個(gè)關(guān)鍵詞如果不能轉(zhuǎn)化,即是來(lái)再多的訪客也是垃圾。

    怎么去確定一個(gè)詞能不能轉(zhuǎn)化?

    當(dāng)我們選取到一個(gè)想要的關(guān)鍵詞時(shí),可以先去進(jìn)行搜索,我們?nèi)プト∫恍┓切缕?,銷量較小,價(jià)格相仿的相似或相同款。

    假設(shè)我們要的是[連衣裙小清新,我們產(chǎn)品的價(jià)格是120左右:

    直接用銷量排行找。

    這么做出于幾個(gè)方面考慮,新品的人為干預(yù)力度可能會(huì)比較大,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)率較低。而銷量大的爆款,一般更多的是爭(zhēng)搶類目大詞,再加上產(chǎn)品本身權(quán)重就很大,銷量各方面基礎(chǔ)好,有轉(zhuǎn)化也正常,所以參考意義較低。

    我們要找的,就是更貼合我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品。一般來(lái)說(shuō),如果和我們產(chǎn)品相似(相同)的款式,且在銷量基礎(chǔ)較低的情況下能轉(zhuǎn)化,那么我們也可以做到。

    觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),這樣只要這個(gè)關(guān)鍵詞本身搜索人氣高,競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)少,我們就能選出既能轉(zhuǎn)化,競(jìng)爭(zhēng)又低的關(guān)鍵詞了。

    競(jìng)爭(zhēng)度的計(jì)算=搜索人氣/在線商品數(shù)。

    說(shuō)點(diǎn)題外話,很多同學(xué)喜歡說(shuō)最重要的是選品。我不否認(rèn)選品的重要性,但我希望大家不要被這句話洗腦。

    在我看來(lái),其實(shí)現(xiàn)在在淘寶很少有說(shuō)上架就能狂賣和完全賣不出去的產(chǎn)品,拿連衣裙來(lái)說(shuō),基本只要審美不畸形,好歹中規(guī)中矩,就算做不成大爆款,也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產(chǎn)品定位。

    操作淘寶就像在種植物,比如蒜頭好種吧?夜里吹陣風(fēng)就長(zhǎng)。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學(xué)喜歡說(shuō)質(zhì)量,但其實(shí)像那些25塊的小白鞋,20塊的雙肩包,質(zhì)量也不怎么樣,一樣能賣。所以,在我們操作前,一定要先定位好產(chǎn)品將要處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,它的品質(zhì)與價(jià)位,主圖,詳情等。

    我們做的是,身為一個(gè)運(yùn)營(yíng),如果操作失敗不能從自身找原因,而完全歸咎于產(chǎn)品,那實(shí)在是一種悲哀。

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