天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)規(guī)劃思維-一個(gè)清晰的思路會(huì)讓你事半功倍（下）-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)規(guī)劃思維,天貓?jiān)斍轫?yè),天貓問(wèn)答。

貨比三家的時(shí)代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單，淘寶寶貝詳情頁(yè)的作用體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā)，準(zhǔn)確、清晰的展現(xiàn)客戶關(guān)心的問(wèn)題，打消購(gòu)買顧慮，提升轉(zhuǎn)化率。

在確定一個(gè)新品詳情頁(yè)的時(shí)候，先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁(yè)，分析他們的布局、文案，取其精華之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和想法，確定出適合自己的寶貝詳情頁(yè)。

通俗的來(lái)說(shuō)，每個(gè)詳情頁(yè)都在講一個(gè)關(guān)于商品的故事，但是要怎么將這個(gè)故事說(shuō)得很具體，生動(dòng)，感人，就要看產(chǎn)品和設(shè)計(jì)人員的化腐朽為神奇的能力了。

天貓，淘寶等平臺(tái)方，對(duì)商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過(guò)在指定規(guī)范的同時(shí)，也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設(shè)計(jì)人員通過(guò)砌磚搬瓦，來(lái)有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個(gè)工作，這也是一門精雕細(xì)琢的手藝活。

天貓服裝的詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)

天貓服裝大類下有女裝，男裝，童裝，內(nèi)衣家居服，而天貓對(duì)每個(gè)類目模塊都有具體的要求，要結(jié)合天貓平臺(tái)的規(guī)則，為客戶規(guī)劃合理的詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，輸出不僅視覺(jué)效果的美觀，邏輯通順，而且技術(shù)層面更專業(yè)的詳情頁(yè)頁(yè)面。

就以天貓女裝展示模塊為例，詳情頁(yè)構(gòu)架主要排版

1、關(guān)聯(lián)推薦

2、海報(bào)展示

3、賣點(diǎn)優(yōu)化

4、商品信息

5、場(chǎng)景展示

6、細(xì)節(jié)展示

7、售后保證等

大家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)風(fēng)格可是要與店鋪風(fēng)格保持一致。除此之外大家要尤其注意無(wú)線端的頁(yè)面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問(wèn)題，避免無(wú)線端客戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的情況下加載速度過(guò)慢，現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的。

推廣引流：

前面那些其實(shí)都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作，內(nèi)功大成之后最緊要的什么？當(dāng)然是引流啦。這也是后期我們的工作重心，沒(méi)有流量何來(lái)客戶，何來(lái)成交盈利。當(dāng)前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。

用的最多的且流量最精準(zhǔn)的就要數(shù)直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里也就簡(jiǎn)單說(shuō)下直通車，后續(xù)的鉆展、淘客推廣，我會(huì)在后面的文章更新。

淘寶直通車的核心關(guān)注點(diǎn)：

一、選款：質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定、收藏加購(gòu)數(shù)量多、跳失率低、性價(jià)比高、市場(chǎng)反饋好的款

二、創(chuàng)意圖：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、有吸引力

三、關(guān)鍵詞：

1、選詞，圍繞標(biāo)題、屬性添加關(guān)鍵詞；

2、匹配方式，熱詞用精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞看質(zhì)量分選擇匹配方式、長(zhǎng)尾詞廣泛匹配

3、優(yōu)化，通過(guò)加價(jià)、減價(jià)、刪詞手段改善引流效果

四、出價(jià)：參考本行業(yè)和同行精品來(lái)確定

五、設(shè)置寶貝投放時(shí)間段和地域

六、根據(jù)自己需求控制出價(jià)卡位置

七、實(shí)際扣費(fèi)：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/寶貝質(zhì)量得分+0.01

八、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、提高點(diǎn)擊率

九、PPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用

十、ROL：直通車投入產(chǎn)出比，以達(dá)到盈利為最低需求

上面這個(gè)是精心為各位老鐵整理的開車時(shí)需要關(guān)注的各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)，開車遇到問(wèn)題就多看幾遍這個(gè)表，能幫你找到點(diǎn)解決的思路!

一個(gè)用心的店主他的店鋪是不會(huì)差的，要想長(zhǎng)期用心經(jīng)營(yíng)一家店鋪口碑是很重要的，留住一個(gè)老客戶比你吸引一個(gè)新客戶要容易的多，技術(shù)層面的東西頂多學(xué)個(gè)兩三年也就沒(méi)有什么東西。只要店鋪運(yùn)營(yíng)思路清晰，遇到問(wèn)題就回過(guò)頭來(lái)梳理下看看到底是哪里的問(wèn)題一一解決就好了。

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