淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理（下）

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蝴蝶效應(yīng)，在一個類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置，基本就是由這個寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個類目中的大部分寶貝，其實都是圍繞一個平均值上下波動。這時候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個平均值，那么你的這款寶貝可能就會從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。

新品上架的3~5天內(nèi)，給予新品一定的高質(zhì)量銷量，并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢，這樣能讓新品擁有很高的搜索權(quán)重。如果運營手法合理，產(chǎn)品質(zhì)量OK，有不小的概率能在7天內(nèi)沖入搜索的首頁。

每個產(chǎn)品上新后需要做的銷量不用太多，在上新后的3~5天內(nèi)，能有二三十個銷量就可以了，如果是客單價高的商品，需要的銷量更少。記住，只需要在上新后的前5天內(nèi)做銷量，7天之后讓這個產(chǎn)品自然生長就OK了。

新品上架的扶持期是28天，成長周期是很短的。如果我們能在5

~8天內(nèi)把產(chǎn)品推上首頁，那么產(chǎn)品就會獲得一個非常好的成長周期如果能夠成長起來，后續(xù)的增長會非?？捎^。

利用這樣的方法，確實比較容易就能讓新品擁有不錯的搜索權(quán)重，但是并不是每個上了首頁的淘寶寶貝都會成為爆款，有些寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權(quán)重后，自然就會引爆自身的銷量，這說明寶貝本身是優(yōu)秀的，是受到買家歡迎的，是具有爆款潛質(zhì)的。

這樣的寶貝，我們就可以跟進進行后續(xù)的運營了。該開車的開車該優(yōu)化主圖的優(yōu)化主圖，店內(nèi)的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜為寶貝提供更多的資源，使它成為我們的主推款式。

而另外一些寶貝，雖然在初期獲取銷量后也上了首頁，但是之后的銷量就變得不溫不火，再也無法保持增速，那么這樣的寶貝就是不具有爆款價值的寶貝，我們讓它自然生長就可以了，不需要投入后續(xù)的資源。

其實，這樣的操作，我們不僅僅是做寶貝的推廣，更多的是做一個寶貝的選款，利用市場來進行自然選擇，優(yōu)勝劣汰，摒除自身主觀的選款局限。

這個方法所利用的理論就是上文所提到的7天銷量增速，而這個方法的使用關(guān)鍵就是能獲取高質(zhì)量的銷量，這里的高質(zhì)量銷量指的肯定不是刷單，如果你用淘寶刷單來進行操作，絕對會自取滅亡。

那么如何獲得高質(zhì)量的銷量呢？關(guān)鍵就是利用老客戶！

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