競店爆款的打造思路-幫你節(jié)約起款成本（上）

本文主題如何打造淘寶爆款,淘寶問答。

今天講的類目會講到常規(guī)的，比如服飾鞋包，一年四季都比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，還有標(biāo)品，電子產(chǎn)品。首先，如何正確的跟款呢，選款選行業(yè)，你選到了好的關(guān)鍵詞，選到了正確的產(chǎn)品，很多人就以為結(jié)束了，其實不然，那么淘寶產(chǎn)品里面還會有款式這個選項，你選的款是哪一個，你跟的款是哪一個，它值不值得你去跟款，可能很多商家沒有去做這方面的細(xì)致分析。

大家在選款跟款的時候盡量要使用競品分析，用市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版，分析下競品，看看他的走勢，流量結(jié)構(gòu)今天我們來講講關(guān)于竟店爆款的打造思路，最近應(yīng)該很多商家都在進(jìn)行爆款打造，今天給大家分享一下我自己打造爆款的分析思路或者方式是怎么樣的，希望這個會對你們自己分析爆款或者打造產(chǎn)品有一定的幫助，那么今天就跟大家講些細(xì)節(jié)的大家平時沒注意到的，比如說銷量計劃該怎么去做怎么去計算數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)階段才能去打造爆款這樣，那么對本節(jié)課感興趣的跟我一起看下去吧

相信不少商家目前正在做爆款計劃，而且也有不少沒起來的，起款效率不佳，這個款式在測款和收藏加購這方面數(shù)據(jù)是非常好的，但是呢，可能轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比較差。遇到這些問題呢，我們就需要去對標(biāo)一下，對標(biāo)一下我們的同行產(chǎn)品，他們的爆款產(chǎn)品，我們要去算一下他們的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，比如他們的轉(zhuǎn)化率，他們的客單價，他們的流量走勢是怎么樣的，下面我們也會講到

，如果你跟款的產(chǎn)品是以手淘首頁為主的，那你大力砸直通車是砸不起來的。如果你跟的產(chǎn)品是以淘寶客為主，你發(fā)現(xiàn)銷量特別高，走勢特別好，這個也是跟不起來的。

不要有固化思維，只知道上直通車，暴力拉流量。第二就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，競品到底怎么分析，數(shù)據(jù)到底怎么對比，可能大家都不清楚。第三就是產(chǎn)品流量的提升節(jié)奏，就像我們說的遞增，遞增量遞增節(jié)奏遞增比例是怎樣的，最簡單的，可以參考行業(yè)的銷量爆款，商品交易指數(shù)近期飆升比較大的產(chǎn)品，分析他的轉(zhuǎn)化率收藏加購率，通過對比大致計算一下，分析自己的產(chǎn)品要怎么優(yōu)化去打造爆款。最后是關(guān)于爆款產(chǎn)品的常見玩法解析，哪些流量渠道會對應(yīng)哪些推廣，很多人會有疑問，為什么購物車流量今天那么多，搜索那么多，昨天是沒有的，今天都會跟大家說明。

那么什么是競品呢？可以定義為跟款的產(chǎn)品或者是流失店鋪的主力產(chǎn)品以及相似產(chǎn)品，生意參謀首頁下面有一個流失競爭情報，流失竟店里面的產(chǎn)品就是你的競爭產(chǎn)品，這個是直接競爭產(chǎn)品。

怎么找競品呢？

首先，可以通過類目商品排行榜，第二、生意參謀競爭情報流失店鋪，第三、產(chǎn)品關(guān)鍵詞銷量排序銷量高于自己產(chǎn)品銷量（300銷量以上）20%-30%的產(chǎn)品。

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